miten selvittää, keneen ottaa yhteyttä Yritysponsorointia varten
saan kyselyitä tästä useita kertoja viikossa, ja vaikka olen viitannut tähän aiheeseen useissa blogeissa, en ole koskaan käsitellyt sitä suoraan, joten tämä blogi on todennäköisesti myöhässä.
kuka kannattaa kohdentaa
ensimmäinen pohdinta on, kenet kannattaa kohdentaa tarjoukselleen, ja on ehdottomasti rooleja, joita kannattaa välttää ja rooleja, jotka ovat paljon tuottavampia.
ihmiset, joita haluat välttää …
Sponsorointipäällikkö – luulisi jonkun ”sponsoripäälliköksi” kutsutun olevan oikea henkilö vastaanottamaan sponsorointiehdotuksesi. Sitä yhtiö toivookin, sillä yksi sponsoripäällikön isoimmista rooleista on portinvartija-pitää sinut erossa todellisista päättäjistä. Kyllä Tässä muutamia poikkeuksia on, mutta ei niin paljon, että tämä olisi hyvä ensimmäinen sisäänpääsy yritykseen.
Online – sponsorointilomakkeet-nämä ovat pelkkiä automaattisia portinvartijoita, eivätkä anna mahdollisuuksia esitellä sitä, mitä sinulla todella on tarjottavana. Vältä niitä hinnalla millä hyvänsä.
virastot – ei vain kannata lähteä vapaaehtoisesti laittamaan kolmatta osapuolta sinun ja päättäjän väliin. Tarinat tällaisesta toiminnasta ovat harvinaisia, enkä ole itse nähnyt vastaavaa tapahtuvan.
CEO/MD / President – Please hear me when I tell you this: the CEO is not going to say ”yes” to you. He eivät sano ”ei” sinullekaan. He välittävät ehdotuksesi eteenpäin, kunnes se menee sponsoripäällikölle ja sitten hän sanoo ”ei”. Sillä välin olet polttanut paljon aikaa.
ihmiset, joita haluat etsiä …
brändijohtaja (tai bränditiimin jäsen) – useimmissa yrityksissä tämä on se, jolla on valta, joustavuus ja budjetti sanoa ”kyllä” sinulle, ja joka sinun täytyy kohdistaa. Bonuksena siitä, että koska niin monet oikeudenhaltijat tuhlaavat aikaansa toimitusjohtajan ja sponsoripäällikön kanssa, hyvin harva tähtää brändijohtajaan.
toimitusjohtaja – tämä on usein oikea henkilö, jonka kohteena on pienempi yritys, erityisesti paikallinen tai alueellinen yritys. Hyvä uutinen on, että voit soittaa vahvistaa, koska pienemmät yritykset ovat yleensä vähemmän salaileva tietoja oikeudenhaltijoille.
Aluemarkkinointipäällikkö-jos tarjoamasi sisältö on ensisijaisesti paikallista tai alueellista, voit valita lähestyväsi aluemarkkinointipäällikköä. S / hän voi olla budjetti ja viranomaisen paikallisesti, ja voi olla vahva puolestapuhuja sisäministeriössä, jos tarjous ylittää niiden budjetti.
tärkeä
jos otat yhteyttä johonkin näistä henkilöistä ja sinut ohjataan sponsorointivastaavan, toimiston tai verkkolomakkeen puoleen, sinun on hyväksyttävä, että sinulle on todennäköisesti juuri sanottu ”ei”. Saat lisää, että, voit lukea, ”kuusi merkkiä sponsori ei vain ole, että sinuun”.
nimien ja yhteystietojen saaminen
on paljon strategioita, joilla opetellaan, ketä lähestytään ja miten häneen otetaan yhteyttä. Se, miten toimitaan, riippuu käytettävissä olevista resursseista ja omasta persoonallisesta tyylistä. Nämä ovat muutamia strategioita voit käyttää.
käytä verkkoa
sponsorointi ei ole lähelläkään kuuden asteen eroa. Mahdollisuudet ovat, voit vain muutaman asteen päässä joku, joka voi kertoa, kuka todellinen päätöksentekijä on ja miten tavoittaa hänet/hänet.
skannaa mediatiedotteensa
useimmilla yritysten verkkosivustoilla on mediakeskus, joka sisältää niiden viime kuukausien tai vuosien mediatiedotteet. Etsi kyseinen sivu ja etsi julkaisuja, jotka liittyvät brändi-ilmoituksiin. Mahdollisuudet ovat, siellä on lainaus brand manager vastaa että brändi ja voila, sinulla on nimi ja oikea otsikko.
kannattaa myös huomioida, jos mediayhteyshenkilölle on olemassa sähköpostiosoite, sillä syntaksi on todennäköisesti sama brand Managerilla (esim. [email protected]).
Hakumarkkinointijulkaisut
jos olet myymässä huomattavan määrän ja määrän sponsorisopimuksia, sinun on tilattava Valtakunnallinen mainonta/markkinointi viikoittain – tai ainakin niiden sähköpostihälytykset. Esimerkkejä ovat AdAge, Adweek, AdNews, Media ja paljon muuta ympäri maailmaa. Miksi? Koska joka kerta, kun uusi markkinointialoite ilmoitetaan merkittävälle brändille, se sisällytetään johonkin näistä julkaisuista ja siinä on lainaus vastaavalta brändijohtajalta.
LinkedIn on hyvä tapa selvittää brändijohtajan oikea nimi ja titteli sekä joitakin taustatietoja, jotka voivat auttaa kokoukseen tai puheluun valmistautumisessa. En ole kuitenkaan vakuuttunut siitä, että LinkedIn-viestittely on hyvä tapa esitellä itsensä. Samoin pyytää joku, että et ole koskaan tehnyt liiketoimintaa tehdä LinkedIn käyttöönotto. Minulta kysytään tätä koko ajan, mutta jos minulla ei ole kokemusta kanssasi työskentelystä, – valitan, mutta en mene takuuseen.
Kysy
jos kaikki muu ei onnistu, soita vaihteeseen ja kysy brändijohtajan nimeä. Älä sitten pyydä saada läpi. Sinun täytyy valmistautua ennen kuin soitat sen puhelun.
hakemistoja
tiedän, että joitakin hakemistoja on saatavilla, mutta niiden arvo on todella hajanainen. Jos se on sponsorointipainotteinen, se on sponsorointipäällikkö (portinvartija), joka on yleensä listattu. On yleisempiä hakemistoja, listaamalla brändijohtajia. Suurin ongelma hakemistoissa on kuitenkin se, että markkinointiroolien vaihtuvuus on suurta ja listat vanhentuvat nopeasti. Tämä on vähiten suosikkivaihtoehtoni.
Now, don’ t mokaa it up!
kun on saanut oikean nimen, tittelin, jonkin taustan ja mahdollisesti sähköpostiosoitteen, on vielä aika paljon tekemistä ennen kuin on valmis ottamaan yhteyttä. Älä mokaa sitä. Lue blogit, ” ensimmäinen Sponsoritapaaminen (ja miten ei tehdä idiootti itsestäsi) ”ja”älä lähetä Sponsoriehdotus ennen kuin luet tämän”.
For all you need to know about sponsorointi myynti ja huolto, you may want to get a copy of the sponsoring Seeker ’ s Toolkit 4th Edition, or take my online sponsorointi course, Getting to ”Yes”.
onnea!
tarvitsetko lisää apua?
saatat olla kiinnostunut valkoisista kirjoistani, ”Last Generation sponsoring Redux ”ja”Disruptive sponsoring: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
jos tarvitset lisäapua, tarjoan sponsorikonsultointia ja strategiaistuntoja, sponsorointikoulutusta ja sponsorivalmennusta. Tarjoan myös kattavaa sponsorointivalmiuksien kehittämispalvelua suurille, monipuolisille ja hajautetuille organisaatioille. Voit vapaasti jättää minulle repliikin keskusteltavaksi.
jos olet kiinnostunut omatempoisesta, netissä järjestettävästä sponsorikurssista, jossa on paljon sulkeumia, käy hakemassa ”Kyllä”.
huomaa, että en tarjoa sponsorointivälittäjäpalvelua, enkä voi myydä sponsorointia puolestasi. Saatat löytää jonkun sopivan sponsorirekisteristäni.