• Articles
• admin

to sellers, for Sale by Owner (FSBO) tuntuu hyvältä idealta vähentää myyntikustannuksia. Kun otetaan huomioon kiinteistönvälittäjän keskimääräinen provisio, jotkut myyjät myyvät mieluummin kotinsa itse ja säästävät rahojaan kuin maksavat agentille. Vaikka tämä tuntuu hyvältä tavalta säästää tuhansia dollareita, talon myyminen ilman agentin apua voi olla monimutkaista. Tilastot osoittavat, että 3 out of 5 myytävänä omistaja myyjät lopulta päätyvät agentille.

miksi myytävänä omistaja on suuri markkina yrityksellesi?

huolimatta siitä, mitä yleisesti oletetaan, PARHAINAKAAN aikoina FSBO: n listaukset eivät useinkaan saa odotettua huomiota. On monia syitä myytävänä omistajan liiketoimi epäonnistuu-korkea pyytävä hinta, kyvyttömyys houkutella päteviä ostajia, markkinointikokemuksen puute, alhainen hillitä valitus, myyjän läsnäolo näytösten aikana, huono lavastus, vain muutamia mainitakseni. Olipa syy mikä tahansa, myytävänä omistaja markkinoilla on loputon johtaa sukupolven potentiaalia sinulle.

markkina-asiantuntijana sinulla on kiinteistön markkinointiin ja myyntiin tarvittava kokemus ja asiantuntemus. Todellinen markkina-arvo listaus, oikea aika myydä, markkinoiden ylä-ja alamäkiä, tai parhaat menetelmät tavoittaa päteviä ostajia ei ole yleisesti tiedossa.

kuten aiemmin mainittiin, suurin osa Omistajamyyjistä ei pysty hoitamaan myyntiä. Se tarkoittaa, että siellä on paljon lyijyä sukupolven ja myyntimahdollisuuksia. Silti vain pieni osa agenteista työskentelee FSBO: n omistajien kanssa. Oletko koskaan ajatellut hyödyntää näitä hyödyntämättömiä markkinoita kiinteistöbisneksessäsi? Tässä viisi hienoa taktiikkaa, joilla näytetään FSBO: n myyjille, ettei heidän kannata lähteä sooloilemaan.

vaiheet muuntaa myytäväksi omistajan Kiinteistöt seuraaviin luetteloihin

Identity FSBOs tilallasi

aloita haku lehti-ilmoituksilla tai julkisilla ilmoituksilla, jotka on lähetetty supermarketeissa, ruokakaupoissa jne. Kun ajat ympäri eri kaupunginosia, tallentaa kaikki drive – by-havaintoja FSBO jalkakäytävä merkkejä. Tilaa myytävänä omistaja lead provider palvelu, joka tarjoaa sinulle päivittäin tai viikoittain luettelot FSBO listauksia.

FSBO: n näytöksiin osallistuminen on myös loistava idea uusien näkymien kohtaamiseen. Lähetä Kiitoskortti, joka sisältää listan ”juuri myydyistä” listauksistasi samalla alueella kiinteistönomistajalle, jonka avoimiin oviin osallistuit. Sosiaalisesta mediasta saa myös paljon tuottoisia diilejä. Kun vahvistat perinteistä malminetsintäkanavaa, etsi FSBO-ominaisuuksia verkossa. Voit liittyä tai seurata ryhmiä tai sivuja, jotka keskittyvät DIY-parannuksiin ja myyntiin.

kerro heille, että olet täällä auttamassa

pääsyy siihen, että monet Omistuskiinteistöt eivät saa ansaitsemaansa huomiota, on se, etteivät myyjät osaa markkinoida kotiaan kunnolla. Hyödyntää FSBOs, ensinnäkin, sinun täytyy saada itsesi huomannut kohdemarkkinoilla arvokkaana tietoresurssina. Luo” anna minun lainata käsi ” – paketti, joka sisältää ansioluettelosi, käyntikortin, listan juuri myydyistä listauksista välittömässä naapurustossa ja hyödyllisiä markkinointivinkkejä.

laita lopuksi pakettiin käsinkirjoitettu kirje liikeasiakirjeeseen. Vältä puhumasta kirjeessäsi myymisestä, koska se voi kostautua – joillakin FSBO-myyjillä voi olla huono asenne agentteja kohtaan. Sano sen sijaan jotain, joka vakuuttaa heille, että toivot heidän omaisuutensa menevän kaupaksi.

soittakaa heille

Ettekö ole vielä saaneet soittoa Omistajamyyjiltä? Liian aikaista pettyä! Tartu puhelimeen, soita heille, kysy missä he ovat myynti suppilo, ja kerro heille olet tyytyväinen, jos voit antaa muita tietoja, jotka auttavat. Muista, että ensimmäisellä soitolla on väliä. Puhu selkeästi ja luottavaisesti, kiinnitä huomiota äänensävyysi ja vältä puhumasta liikaa.

kun saat puhelun FSBO: n myyjältä, olisi eduksesi, jos sinulla on lista tärkeistä asioista edessäsi. Näin pääset suoraan asiaan ja varmistat, että mitään tärkeää asiaa ei puutu.

mitä ensimmäisessä puhelussa pitäisi käsitellä? Teholistan tulisi olla yhteenveto tarjoamastasi palvelusta. Älä koskaan unohda, että kiinteistöt ovat kilpailluilla markkinoilla. Et ole ainoa agentti, joka haluaa FSBO: n listauksia. Voittaa pelin kiinteistöjen, varmista, että olet selvästi selittää FSBO myyjille, mikä osa palvelu on ainutlaatuinen.

älä unohda hankkia kopiota kansallisesta älä soita-listasta ennen kuin soitat FSBO: n myyjille varmistaaksesi, että saat soittaa heille. Muista, että joitakin johtolankoja ei saavuteta puhelimessa; sinun täytyy tavata heidät henkilökohtaisesti liian.

Älä luovuta

pidit siitä tai et, ennen kuin tontin a myytäväksi Omistajaluettelolla, kannattaa varautua kuulemaan ”ei” muutaman kerran. Vaikka FSBO-myyjä torjuisi sinut kuinka monta kertaa tahansa, soita heille, kunnes he listaavat, myyvät tai kuolevat! Voit hallita ja seurata puhelujasi paremmin luomalla tietokannan FSBO: n ominaisuuksista, mukaan lukien yhteystietojesi tiedot – keskustelunaiheet, ominaisuuden ominaisuudet ja seuraavan puhelun päivämäärä. Joskus myyjälista kestää muutaman kuukauden, mutta aina näin ei ole. Monet FSBO: n myyjät listaavat ensimmäisellä puhelulla.

vihdoin, kun Omistajamyyjä on valmis luettelemaan, on aika soittaa heille ja järjestää henkilökohtainen tapaaminen. Älä odota FSBO: n soittoa, ellet halua myyjän päätyvän palkkaamaan toista agenttia.

toivomme, että löydät tämän sisällön www.agentprint.com hyödyllistä. Kerro mielipiteesi kanssamme.