Taller de Carrocería – ¿Es un Buen Momento para Vender?
¿Alguna vez se ha hecho la pregunta? «¿ Es un buen momento para vender mi negocio?»Esa es una pregunta que se hace todo empresario cada vez que tiene un mal día. Una vez recibí un correo electrónico del editor de the Auto Body News, preguntándome esa pregunta clave. «¿Qué está sucediendo en el mercado hoy en día? ¿Es un buen momento para vender? «Mi respuesta rápida fue» Son tiempos muy interesantes.»
Por supuesto, esa respuesta no te dice nada en lo que puedas meterte los dientes. Así! Déjame aclarar mi respuesta. Desde que he estado vendiendo talleres de carrocería durante 10 años, he visto muchos cambios en la industria de talleres de carrocería. Una cosa que no ha cambiado es que siempre ha habido una abundancia de vendedores y compradores. Los compradores siempre han sido, y siguen siendo exigentes con lo que estaban buscando.
La tienda perfecta a los ojos de los compradores es (A) una que tiene una base de clientes y un flujo de ingresos que es confiable y no depende de que el propietario esté allí para retener a cada cliente individual, y. B) hacer un volumen de al menos 100.000 dólares mensuales, pero en realidad mucho más. Los vendedores de gran volumen piensan que si tienen un DRP (Programa de Reparación Directa), tienen lo que quieren los compradores de carrocerías. Un DRP es donde las compañías de seguros establecen una relación con el taller de carrocería para hacer todo el negocio de taller de carrocería del asegurado, al igual que un HMO en el campo de los seguros de salud.
Esto puede ser lo que quieren los compradores, pero los contratos de DRP no son transferibles automáticamente, y un comprador estará muy descontento si el DRP se va, el comprador, después de haber pagado mucho dinero por este «flujo de ingresos confiable».»Los vendedores de menor volumen, por otro lado, que no tienen cuentas corporativas, concesionarios u otros contratos, todavía tienen esperanzas de obtener mucho dinero para sus tiendas. La tienda promedio con la que me encuentro solo tiene ingresos brutos anuales de entre 3 300,000 y 5 500,000. Así que lo que tenemos es una situación en la que muchos compradores están buscando comprar una tienda, pero no hay muchas tiendas disponibles, que se ajusten a lo que les interesa: income 1,500,000 de ingresos brutos anuales o más.
Este año, se ha producido un cambio. Hay menos tiendas disponibles que en cualquier momento de mi carrera. No menos de las tiendas de gran volumen para la venta, que es bastante estable, sino menos de los pequeños talleres de reparación de mamá y papá que no han tenido una gran demanda. La razón, creo que esto ha sucedido, es por el auge de la economía. Las tiendas de bajo volumen están mejor de lo que lo han hecho en años. Están ganando dinero, y no sienten tanta presión para cerrar. Todavía les gustaría salir, pero cuando se enteren de que sus 5.000 metros cuadrados. foot shop, que les está dando un beneficio neto de 1 100,000, solo vale $100,000 en el mercado abierto que deciden seguir trabajando.
Como siempre, las tiendas con ingresos brutos anuales de entre 1 y 3 Millones de dólares siguen teniendo demanda. El precio por sí solo sigue siendo el factor principal para determinar si estas tiendas se venderán. Un buen ejemplo de esto es lo que está sucediendo en el bajo Condado de Orange. Actualmente hay un par de tiendas en el Bajo Condado de Orange que están a la venta, por los propietarios. Parecen ser muy rentables, pero el precio de venta es demasiado alto y todos los compradores lo saben. Incluso el hecho de que estas son las únicas tiendas disponibles para la venta en esta zona privilegiada no ha cambiado el hecho de que los compradores simplemente se niegan a pagar en exceso.
El año pasado estaba comercializando una tienda de gran volumen, en el condado de Ventura. Los compradores se negaron a pagar el precio de venta, a pesar de que el volumen estaba allí. ¿Por qué? En esta situación, los compradores no pagarían por el volumen y la estabilidad de los ingresos a menos que las ganancias netas estuvieran allí. No asumieron que obtendrían un beneficio donde el propietario actual no lo estaba. Parece que los compradores de hoy son muy cuidadosos. Creo que no confían en su propia capacidad para conseguir nuevos negocios y, por lo tanto, son demasiado cuidadosos.
Para aclarar cualquier confusión sobre de qué tipo de compradores estamos hablando, dividamos a los compradores en categorías. La primera categoría son los consolidadores. Hay dos grandes en el sur de California, pero no son todo el mercado. He hablado con consolidadores de otros estados que han preguntado sobre mudarse al mercado de So California. Los consolidadores quieren tiendas que se ajusten a su modelo. Ese modelo a veces cambia, pero básicamente comprarán una tienda si se ajusta a su modelo.
Si no lo hace, no lo tocarán. El precio por sí solo no activa ni desactiva sus intereses. No tenemos suficiente espacio para discutir lo que este grupo comprará, en este artículo. Basta con decir: «Si su tienda se ajusta a sus criterios, se habrían puesto en contacto con usted y le habrían expresado interés. Si no se han puesto en contacto con usted, no están interesados.»¡Punto! Conocen su mercado y quién está en él.
Por cierto, si tuviera una tienda que un consolidador quisiera, nunca les vendería. Siendo un negociador profesional durante 20 años, encuentro que los términos de financiamiento del vendedor solicitados son totalmente inaceptables. Cuando he descubierto cuáles son los términos de la venta, después del hecho, me sorprendió. Tenía compradores por el mismo dinero, o más, sin que el vendedor estuviera en riesgo, pero nadie me preguntó.
La segunda categoría son los propietarios de tiendas de múltiples ubicaciones. Por lo general, con una o más tiendas de contratos de DRP que desean expandirse a más áreas. Están muy interesados en el sq. imágenes de la tienda, y su capacidad para manejar más de 2 2 millones de Ingresos Brutos por año. Este comprador solo mira en áreas limitadas. Las áreas donde se les ha ofrecido un contrato de DRP. Cuando están mirando, lo necesitan ahora, mientras que la ventana de oportunidad está abierta para ellos. Si no pueden encontrarlo rápido, no lo necesitarán en absoluto. Recientemente tuve un comprador de múltiples tiendas que había hecho una oferta y estaba negociando en una tienda en el oeste de Los Ángeles. Para cuando terminamos las negociaciones, el contrato de DRP se había ido y, en consecuencia, también lo estaba el comprador.
La tercera categoría son los compradores que han trabajado en la industria antes, pero que actualmente no poseen una tienda. También en este grupo están los compradores que tienen familia en la industria; el dinero no es problema. Este comprador cree que » Si no tiene un DRP, olvídalo. Si tiene un DRP y no está ganando mucho dinero, olvídalo también». Si tiene un DRP, y está ganando dinero, están interesados, pero solo en lo que consideran un precio justo (a sus ojos). Este grupo ha cambiado de opinión con éxito en cuanto a cómo analizan cómo se ve una buena tienda y en ocasiones han comprado tiendas con «un ingreso estable y confiable», en lugar de tratar de encontrar una tienda con solo un contrato de seguro DRP.
La cuarta categoría es la persona que solo quiere una tienda. Harán lo que tengan que hacer, para pagar una tienda, que les funcione. Este grupo es el hombre del cuerpo de trabajo o mecánico de taller de reparación de automóviles. Debido a sus limitados fondos, este comprador solo pagará lo que considere que vale el equipo. No pagarán nada por la buena voluntad porque creen que los clientes del vendedor no son estables y se irán cuando cambie la propiedad. ¿Se equivocan?
En conclusión: Hay muchos compradores por ahí. Mi base de datos tiene más de 250 nombres actuales de compradores de carrocerías. Actualmente hay escasez de tiendas a la venta, pero sobre todo en la categoría de precios adecuados. La mayoría de los días me siento como un agente matrimonial con muchas novias sencillas y algunas bellezas. La dote para las bellezas es más de lo que la mayoría de los chicos guapos pagarán. El equilibrio de las chicas puede no ser bonito, pero algunas de ellas pueden cocinar. ¿Alguien quiere casarse? «Tengo una chica para ti»