Seis Excelentes Consejos de Prospección Que Puede Comenzar a Usar de inmediato: Parte Cuatro de Cuatro
La prospección es un enfoque importante para generar ventas, difundir información sobre artículos de acción política y mucho más. Esta estrategia lo pone cara a cara con las personas con las que más desea conectarse; este enfoque personal puede ser altamente efectivo, pero solo si tiene una estrategia sólida en mente.
Desafortunadamente, muchas personas no se dan cuenta del beneficio total que puede venir de la encuesta. Como resultado, la gente asume que el sondeo es simplemente una pérdida de tiempo o que la inversión requerida para planificar y ejecutar un circuito de sondeo se realiza mejor en otros métodos de divulgación. Con el fin de ayudar a resolver estas preocupaciones, hemos reunido algunos excelentes consejos de prospección que lo ayudarán a maximizar el rendimiento del tiempo que pasa conociendo gente y haciendo su presentación.
#1 Ponga Todo Su Esfuerzo En Cada Visita
Todos hemos estado allí: las palabras comienzan a sonar obsoletas y su tono comienza a perder su filo. Cuando esto sucede, las personas con las que estamos hablando también pueden escucharlo. Esto significa que cada compromiso en el que participes debe tratarse como una nueva oportunidad para establecer una conexión genuina. Los vendedores efectivos nunca tratan los compromisos como un intercambio rutinario o de rutina.
Cada vez que hable con un posible cliente, su conversación debe ser fresca, atractiva y enfocada. Puede ser fácil confiar en un guion para guiar su argumento de ventas, pero si confía demasiado en sus puntos de conversación planificados, las palabras que diga sonarán rancias e impersonales. Puedes inyectar un poco de energía revitalizada en tus conversaciones cambiando el orden en el que presentas la información. Hacer un esfuerzo para interactuar de manera significativa y personal con cada cliente potencial dará sus frutos; pronto descubrirá que tiene un mayor número de clientes potenciales sólidos que antes.
#2 Piense en términos de Cantidad
Una serie de respuestas que no responden de las personas puede hacer que se sienta muy desanimado; es una parte desafortunada del proceso de búsqueda. Sin embargo, cada hogar al que te acercas tiene el mismo potencial para responder o no responder; es decir, existe la misma posibilidad de que la conversación tenga uno de los dos resultados. Por lo tanto, pones los números de tu lado esforzándote por la cantidad. Cuantas más casas se acerque, más posibilidades tendrá de que un resultado receptivo lo reciba.
El tiempo que dediques a sondear también debe pensarse en términos de cantidad; tienes que darte amplias oportunidades para el éxito, y el éxito solo puede suceder si estás disponible. Dedica tiempo, date metas elevadas y prepárate para cosechar las recompensas del esfuerzo genuino.
#3 Ponga la tecnología a trabajar para Usted
Algunas personas consideran que el sondeo es un enfoque anticuado, y por lo tanto ineficaz, para generar clientes potenciales de ventas. Si bien es cierto que el sondeo es una estrategia utilizada por generaciones de vendedores antes que nosotros, como práctica no tiene que quedarse en el pasado. Hoy en día hay excelentes opciones de software de sondeo que lo ayudan a tomar una nueva mirada a esta práctica tradicional. Ingrese sus datos, calcule los números y determine con precisión dónde está teniendo más éxito.
Usar una aplicación móvil de sondeo y otras herramientas de software es una gran idea porque los datos contenidos reflejan con precisión sus esfuerzos personales. Este es un enfoque mucho más efectivo para la resolución de problemas personales y el desarrollo de estrategias. Perfeccione su enfoque con la ayuda de información respaldada por números y estadísticas reales; esta es una manera perfecta de trabajar de manera inteligente y no solo duro.
#4 Mantenga un Registro de Cada Esfuerzo de Sondeo
¿Alguna vez se ha quedado perplejo por una pregunta realmente buena? ¿Le diste la vuelta a una conversación que empezó mal? ¿No lograste cerrar un trato que parecía algo seguro al principio? Estos son solo algunos de los escenarios que pueden sorprenderte en una sesión de sondeo. Llevar un registro de experiencias novedosas, preguntas interesantes y encuentros sorprendentes es una buena manera de aprender de tus errores y aprovechar tus éxitos pasados. Esta es una práctica especialmente buena si está solo, compitiendo contra compañeros dentro de su organización, así como contra miembros del equipo de otras organizaciones.
Te debes a ti mismo para obtener el máximo provecho de cada encuentro que prospección presenta. Cada conversación tiene el potencial de ser una oportunidad de aprendizaje, pero solo si haces el esfuerzo de quitarte algo de ella.
#5 Establece metas para Ti mismo
El sondeo puede parecer largo y prolongado, especialmente cuando experimentas una racha prolongada de rechazo. A veces, querrás seguir adelante hasta que obtengas solo una ventaja más para terminar con una nota positiva. Tener metas es útil, pero también debes asegurarte de mantenerte optimista y enérgico en cada encuentro (ver consejo uno). En lugar de presionarte para obtener solo un éxito más, date un objetivo de tiempo realista o un objetivo numérico. Una vez que haya alcanzado esa meta, deténgase por el momento y tome un descanso. Esto te ayudará a mantenerte con energía, concentrado y motivado.
Las metas de la reunión le dan una sensación de logro y éxito. Incluso si no ha logrado generar el tipo de clientes potenciales exitosos o números de ventas que esperaba, cumplir con su número objetivo de conversaciones le permite dejar el trabajo mientras toma un descanso. Si es más realista darse una cifra de ventas objetivo para alcanzar, trabaje hacia ese objetivo en su lugar. Acomódese a la naturaleza de la encuesta que está haciendo y establezca objetivos en consecuencia.
#6 Manténgase optimista
El sondeo puerta a puerta, por ventas, política u otras razones, puede ser una actividad desafiante para muchas personas. Encontrar rechazo repetido es definitivamente difícil y los miembros del equipo de sondeo pueden expresar renuencia a molestar a la gente en casa. Hay muchos obstáculos que se interponen entre usted y la búsqueda del éxito, pero solo si se niega a enfrentar esos obstáculos de frente. Una buena estrategia, un uso eficaz de las herramientas, una planificación motivada y la concentración en el objetivo son todas formas de negociar los desafíos asociados con el sondeo. Quédese con él y manténgase optimista sobre todo; está seguro de encontrar el éxito en sus esfuerzos en poco tiempo.