¿Qué Son Los Productos Promocionales? Además, Cómo Usarlos
Eche un vistazo a su alrededor y es probable que vea un producto promocional, o varios, cerca. Estos productos de marketing son extremadamente comunes en la sociedad moderna, brindando a las marcas la oportunidad de obtener impresiones valiosas a un costo relativamente razonable. Estos artículos promocionales a menudo son extremadamente efectivos, al menos en parte porque no tienen costo para el consumidor o destinatario similar.
La historia comercial de los productos promocionales en los Estados Unidos se remonta a finales de 1800. Fue entonces cuando la primera empresa en fabricar estos productos abrió la puerta para aprovechar los productos promocionales como herramienta de marketing y publicidad.
Avance rápido hasta el presente, y la industria de productos promocionales ha crecido exponencialmente. En este punto, esta industria acumula más de 2 23 mil millones en ventas anuales, según la Asociación Internacional de Productos Promocionales (PPAI). Las empresas modernas y otras organizaciones han descubierto cómo usar artículos promocionales de manera efectiva para obtener ganancias significativas en marketing, ventas y retención.
¿Qué Son Los Productos Promocionales?
Los productos promocionales son esencialmente artículos personalizados que las empresas pueden marcar y ofrecer a los clientes y otras partes. Desde ropa hasta productos de oficina y utensilios de cocina, los artículos promocionales se han convertido en un elemento básico en los negocios modernos. Estos productos pueden ayudar a proporcionar impresiones latentes a lo largo del tiempo, familiarizando a los clientes potenciales con la marca y las ofertas de una empresa.
Ejemplos de ellos existen en casi todas partes en la sociedad actual. En eventos en vivo para deportes o entretenimiento, los cañones de camisetas impulsan productos de marketing a la audiencia. A veces, los nuevos empleados reciben una «bolsa de botín» con artículos de la marca de la empresa, como un cuaderno, una botella de agua o un sombrero. Los patrocinadores de ferias comerciales pueden proporcionar a los asistentes una bolsa con cordón o un cargador USB. Los futuros estudiantes en una visita al campus pueden recibir una camiseta o un instrumento de escritura con la marca de la institución.
En su conjunto, hay innumerables ejemplos de cómo las organizaciones pueden aprovechar los productos promocionales y de marketing. Además, las empresas tienen un alto grado de control sobre cómo emplear artículos promocionales como estrategia para el crecimiento corporativo.
¿Cómo Obtienen Las Organizaciones Productos Promocionales?
La industria de productos promocionales, que abarca miles de proveedores y distribuidores, sirve a empresas de todas las formas y tamaños. Dentro de la industria de productos promocionales, hay esencialmente dos jugadores diferentes:
- Proveedores: Estas empresas fabrican y personalizan productos promocionales, en función de las necesidades y deseos de los clientes recibidos de los distribuidores.
- Distribuidores – Estas empresas anuncian y distribuyen productos promocionales, transmitiendo las necesidades y deseos de los clientes a los distribuidores.
Las empresas que buscan comprar productos promocionales generalmente se involucran con un distribuidor al principio. Después de decidir el tipo de producto y el grado de personalización, las empresas realizan un pedido con el distribuidor. Una vez que el proveedor crea los productos en cuestión, el distribuidor envía el producto terminado al cliente. Y luego el cliente puede ofrecer productos promocionales para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar los ingresos por ventas.
¿Cuáles Son los Productos Promocionales Más Populares?
vienen en muchas formas diferentes. Dependiendo de las necesidades de la organización, la industria y la base de clientes, ciertos artículos promocionales pueden ser más útiles que otros. Pero en términos de popularidad y efectividad en general, hay ciertos productos promocionales que se elevan por encima del resto.
Los productos promocionales generalmente se miden a través de impresiones a lo largo de la vida útil del artículo. En otras palabras, las impresiones intentan medir el número de veces que alguien verá o estará expuesto al producto promocional y a su marca. La vida útil de un producto promocional a menudo está vinculada a su utilidad y longevidad, y termina cuando el artículo se deteriora o se descarta.
Según PPAI, los siguientes productos promocionales son los más populares y efectivos, basados en impresiones estimadas de por vida:
- Ropa de abrigo: las chaquetas, las mallas para la lluvia y las cazadoras pueden lograr un estimado de 6,100 impresiones de por vida.
- Camisetas-Artículos como camisetas pueden lograr un estimado de 3,400 impresiones de por vida.
- Sombreros: Los productos de marketing como sombreros, viseras y sombreros similares logran un estimado de 3,400 impresiones de por vida.
- Bolsas: Las mochilas, las bolsas de mano y las bolsas con cordón pueden lograr un estimado de 3,300 impresiones de por vida.
- Instrumentos de escritura: Los productos de marketing como bolígrafos, cuadernos y lápices pueden lograr aproximadamente 3000 impresiones de por vida.
- Polos: Los artículos promocionales, como los polos, pueden lograr un estimado de 2.300 impresiones de por vida.
- Accesorios de escritorio: Las bandejas, los sujetalibros y los organizadores pueden lograr un estimado de 1450 impresiones de por vida.
- Vasos: Los productos de marketing como tazas de café, botellas de agua y cristalería pueden lograr un estimado de 1,400 impresiones de por vida.
- Paraguas: Los artículos promocionales, como los paraguas, pueden lograr un estimado de 1100 impresiones de por vida.
- Bancos de energía: los bancos de energía para cargar dispositivos electrónicos pueden lograr un estimado de 900 impresiones de por vida.
- Calendarios: Los productos promocionales, como los calendarios, pueden lograr un estimado de 850 impresiones de por vida.
- Unidades USB: Los productos de marketing, como las unidades flash USB, pueden lograr un estimado de 700 impresiones de por vida.
En una nota relacionada, el equipo de protección personal (EPI) es una categoría emergente y extremadamente popular de productos promocionales. Desde que la pandemia de COVID-19 se propagó por todo el mundo, los EPP de marca se han convertido en algo común, como máscaras, desinfectante de manos, pañuelos y protectores faciales.
¿Cuál Es la Vida Útil Esperada de los Productos Promocionales?
Como se señaló en la sección anterior, la efectividad de los productos promocionales se puede rastrear al número de impresiones de por vida. En consecuencia, es importante evaluar cuánto tiempo durarán los artículos promocionales y de marketing. Si una persona mantiene y continúa utilizando un producto promocional durante mucho tiempo, puede maximizar el número de impresiones de por vida y las ganancias organizacionales potenciales.
Según un estudio de consumidores de PPAI, los productos promocionales o de marketing generalmente tienen las siguientes expectativas de por vida:
- Menos de un año — Aproximadamente el 18 por ciento de los consumidores los conservan por menos de un año.
- Entre uno y cinco años: Aproximadamente el 41 por ciento de los consumidores los conservan durante uno a cinco años.
- Entre seis y 10 años: aproximadamente el 22 por ciento de los consumidores los conservan durante seis a 10 años.
- Más de 10 años: Aproximadamente el 18 por ciento de los consumidores los conservan durante más de 10 años.
Analizando los datos anteriores, aproximadamente el 81 por ciento de los consumidores mantienen productos promocionales durante más de 12 meses. Esto significa que los artículos promocionales pueden lograr un enfoque duradero de la marca, el marketing y la publicidad, maximizando el número de impresiones a lo largo de la vida útil del producto en cuestión.
¿Cómo Las Utilizan Las Organizaciones?
Dada la amplia gama de opciones disponibles, sin mencionar los niveles de personalización potencial, hay aplicaciones ilimitadas para productos promocionales. Las empresas comerciales, las organizaciones sin fines de lucro, las instituciones académicas y las agencias gubernamentales pueden aprovechar el poder de los productos promocionales y de marketing, tanto externa como internamente.
Desde una perspectiva externa, las organizaciones pueden emplear productos promocionales para reconocer una variedad de ganancias potenciales. Los clientes actuales y potenciales pueden recibir productos de marketing para impulsar las ventas y las referencias. Las empresas pueden regalar artículos promocionales para celebrar el lanzamiento de un nuevo producto. Las organizaciones pueden promover artículos de marca en un esfuerzo por incentivar o modificar ciertos comportamientos.
Desde una perspectiva interna, las organizaciones pueden aprovechar los productos de marketing para mejorar las relaciones con las partes interesadas clave, como empleados, inversores o socios. Al demostrar aprecio a través de artículos promocionales, las organizaciones pueden ayudar a obtener contribuciones de largo plazo de estos actores.
En general, las organizaciones usan productos promocionales más comúnmente para:
- Reconocimiento de marca & Reconocimiento
- Cultura Corporativa & Identidad
- Reconocimiento del cliente & Retención
- Reconocimiento del empleado & Retención
- Programas de incentivos & Modificación del comportamiento
- Reconocimiento del producto &
- Público & Relaciones con inversores
- Ventas & Generación de referencias
¿Son los Productos Promocionales una Herramienta de Marketing Eficaz?
Los productos promocionales pueden ser una herramienta de marketing altamente efectiva. Pero cualquier organización que pretenda utilizar productos promocionales debe considerar cuidadosamente sus objetivos. Cuando los artículos promocionales son beneficiosos para el usuario, a la vez que comunican adecuadamente la marca y el mensaje de una organización, pueden ayudar a la organización a alcanzar numerosos objetivos.
Para ilustrar la eficacia de los productos promocionales como herramienta de marketing, considere las siguientes estadísticas de PPAI:
- Casi el 100% de los consumidores indican que están dispuestos a tomar medidas para obtener un producto promocional.
- Aproximadamente el 96% de los consumidores desea recibir aviso previo cuando una organización planea regalar artículos promocionales.
- Aproximadamente el 80% de los consumidores reaccionan inmediatamente a los productos promocionales y de marketing, incluso si nunca han oído hablar de la marca.
- Aproximadamente el 72% de los consumidores establecen una conexión entre la reputación de una empresa y la calidad de sus productos promocionales.
- Aproximadamente el 70% de las marcas clasifican los artículos promocionales como un método altamente efectivo para satisfacer los objetivos de marketing.
Además, los productos promocionales se clasifican como la forma más efectiva de publicidad y marketing para estimular la acción a través de múltiples generaciones de consumidores. Desde la Generación Silenciosa hasta los baby boomers, la Generación X y los millennials, los productos de marketing fueron el método mejor calificado para impulsar la acción del consumidor. A lo largo de estas generaciones muy diferentes, los productos promocionales superaron a otros métodos de marketing y publicidad, incluidos los medios en línea, de difusión, impresos y móviles. En general, los productos promocionales son una herramienta de marketing extremadamente popular y efectiva. Las empresas pueden transmitir cultura, publicidad y otros mensajes de una manera que se pegue a los clientes, prospectos e incluso empleados. Es esta sensación de adherencia la que separa los productos promocionales de otros métodos de marketing y publicidad.
¿Cuáles son los Mejores para Mi Organización?
La clave para elegir los mejores productos promocionales reside en la industria, la organización y el destinatario previsto. Las entidades de todas las formas y tamaños deben esforzarse por alinear los productos de marketing promocional con su estrategia, marca y enfoque comercial. Es vital recordar que los productos promocionales bien ejecutados pueden dejar una impresión durante mucho tiempo después de que el consumidor reciba el artículo en cuestión.
Como se señaló anteriormente, la ropa y otros wearables constituyen la mayoría de los productos promocionales extremadamente populares y efectivos. Parte del atractivo probablemente se debe al hecho de que cualquier negocio, en cualquier industria, puede beneficiarse de estos artículos promocionales. Cualquier cosa que un consumidor pueda usar, desde mochilas y bolsos hasta sombreros y prendas de vestir, como sombreros, camisetas y chaquetas, tiende a tener un alto rendimiento desde el punto de vista de las impresiones de por vida.
Más allá de una categoría de largo alcance como prendas de vestir y wearables, hay artículos promocionales prácticamente ilimitados que las organizaciones pueden considerar usar. Para elegir la mejor opción para una organización en particular, puede ser útil evaluar los factores a continuación:
- Misión / Visión: La misión o visión de una organización puede ayudar a dictar la utilidad de los artículos promocionales. Por ejemplo, una empresa centrada en la sostenibilidad probablemente evitará comercializar productos que podrían dañar el medio ambiente o contribuir a un desperdicio indebido.
- Ofertas existentes: Las organizaciones deben considerar sus ofertas de productos o servicios existentes antes de elegir productos promocionales o de marketing. Para mantener el conocimiento y el reconocimiento del producto, generalmente es aconsejable evitar la polinización cruzada entre las ofertas reales de productos o servicios y los artículos promocionales.
- Marca/Estrategia: La marca establecida o la estrategia prevista de una organización también puede arrojar luz sobre la efectividad potencial de varios productos de marketing. Como mínimo, los artículos promocionales deben alinearse y reflejar la marca o estrategia de la organización.
Para acelerar el proceso de evaluación de productos promocionales, las organizaciones pueden apoyarse en encuestas para proporcionar información valiosa. Al encuestar al grupo de destinatarios destinados a recibir un producto de marketing, las organizaciones podrían evitar trampas y entregar artículos promocionales útiles.
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