Negociar los precios de la vivienda: su guía clave
Encontrar la casa adecuada puede tardar semanas o meses, pero tan pronto como encuentre «la adecuada», debe conocer los pasos exactos a seguir para asegurarse de asegurar la casa de sus sueños. Uno de estos pasos es saber cómo negociar el precio.
Antes de las visitas
Conocer el mercado
Vigilar el mercado local siempre es clave. Si propiedades similares en el área no se venden rápidamente, o si se venden por debajo del precio de guía, sabe que puede ofrecer menos de lo que se le pide.
Los listados de propiedades locales siempre están en la prensa local, así como en línea, como Rightmove y Zoopla. Estos sitios también le darán el último precio de venta de la casa que le interesa, así como los precios más recientes pagados por propiedades en la misma calle. Significa que si al lado se vendió por £25,000 menos el año pasado de lo que su proveedor está pidiendo hoy, puede usar esta información para ayudar en las negociaciones a su favor.
Considere la situación financiera del proveedor
Saber lo que su proveedor gastó en la propiedad puede ser una información increíblemente útil. Si compraron la casa hace más de 15 años, es probable que tengan enormes ganancias con una hipoteca mucho más pequeña. Como resultado, es probable que tengan una mentalidad más flexible en cuanto a lo que aceptarían. Si su proveedor acaba de comprar la casa, es muy posible que necesite aceptar una determinada oferta para simplemente cubrir sus préstamos existentes.
Durante las visitas
Charla cuidadosa
Use cualquier tiempo en persona con sus proveedores para averiguar sobre su situación. ¿Por qué se mudan y hacia dónde? Lo que quieres descubrir es la urgencia con la que el proveedor necesita vender. Por ejemplo, si están tratando de mudarse a una zona de influencia escolar mejor, es probable que estén interesados en una venta rápida en comparación con una pareja mayor que simplemente está reduciendo su tamaño. También es una gran noticia para usted si ya han acordado una venta de su próxima casa: no querrán perder su próxima casa por negociar demasiado.
Simplemente pregunte a
No siempre funcionará y es posible que no siempre obtenga una respuesta veraz, pero simplemente preguntar al vendedor o al agente inmobiliario cuál es el precio mínimo que tomarían puede cambiar los postes de la portería, con suerte a su favor. Es posible que te sientas incómodo haciendo una pregunta tan directa, pero es posible que solo te sorprenda la respuesta que obtienes: ¡si no preguntas, nunca lo sabrás!
Véndete
Usa tu propia situación a tu favor, ya que esto podría ser suficiente para evitar entrar en negociaciones. Dile al vendedor la posición en la que estás, p. ej. si es un comprador por primera vez aprobado para una hipoteca, o si es un comprador en efectivo que no necesita una hipoteca.
Además, no tenga miedo de decirle al vendedor sobre el apego emocional que tiene a la propiedad (si es que lo hace). Los vendedores a menudo pueden ser sentimentales sobre cuál era su casa familiar y no está de más ayudarlos a imaginar cómo a usted también le encantaría; explique, por ejemplo, que ve qué buena casa familiar es y cuánto espera criar a su propia familia allí, etc. Adelante, tira de las cuerdas del corazón en lugar de aflojar las cuerdas del bolso.
Hacer la oferta
Hacer una oferta
Una vez que haya hecho su investigación, calculado su propio valor de la casa, preparado la mentalidad de su proveedor y establecido sus propios límites, ahora es el momento de hacer la oferta. Recuerde, su proveedor ya ha establecido su propio precio mínimo en su cabeza, por lo que incluso el negociador más experto tendrá sus límites de éxito.
Comenzar bajo
La mayoría de los proveedores esperarán ofertas iniciales ligeramente más bajas y su precio de venta a menudo reflejará eso, pero después de haber hecho su tarea, tendrá una buena idea de cuánto puede presionar con su oferta de apertura. Por supuesto, si sabe que hay ofertas rivales para la casa de sus sueños, debe estar preparado para perder si se mantiene firme en ofrecer una oferta de precio inferior al precio de venta.
Haz tu segunda puja específica
Si te rechazan, pide una contraoferta y con suerte estará por debajo de tu precio máximo. Ahora elija una cifra en algún lugar entre su oferta inicial y su contraoferta. No elija un número redondo, opte por algo específico (es decir, £154,650 en lugar de £155,000), lo que implica que este es el límite máximo de su hipoteca (es decir, el monto máximo de su préstamo) y puede influir en la mente de algunos proveedores para que acepten, temiendo que se vea obligado a alejarse si no están de acuerdo.
Pedir regalos
En este punto, no es irrazonable pedir que se incluyan cosas como electrodomésticos en la venta. Particularmente si eres un comprador por primera vez, esto puede ahorrarte mucho dinero al comenzar y, a menudo, puede ayudar al proveedor, ya que no tienen el dolor de cabeza de tener que mover más artículos el día de la mudanza.
Haga que su tercera oferta sea definitiva
Si su proveedor no cambia el precio de venta y cree que la propiedad no vale lo que le piden, adapte su oferta como mejor le parezca, pero explique que esta es una oferta final. Si ha llegado a esta etapa, es probable que seas la única persona que está ofertando actualmente.
En este punto, debe estar preparado para alejarse. Si el proveedor regresa a usted en unos días, se lo está vendiendo a usted, en lugar de que usted le compre a ellos, y puede permitirse el lujo de tener confianza en cualquier otra oferta.