Lo Que Realmente Se Necesita Para Iniciar Su Propio Gimnasio
La industria del fitness del Reino Unido está sin duda en muy buena salud. Con la apertura de más gimnasios y un aumento en las membresías de gimnasios en los últimos años, su valor estimado cae en alrededor de £4.3 mil millones. El mercado también se ha destacado por la cantidad de nuevas oportunidades que puede ofrecer a los empresarios inteligentes y conocedores de la salud.
Las últimas cifras de la industria sugieren que casi 9 millones de británicos son miembros de gimnasios, lo que representa un aumento anual del 5,8%. Pero en términos de necesidades, hábitos, expectativas y opiniones sobre lo que hace que una gran experiencia de gimnasio, una talla ciertamente no se ajusta a todos. Esta diversidad significa que las grandes cadenas de bajo costo existen al lado de pequeños gimnasios boutique: el desafío para los recién llegados es averiguar dónde podrían encajar en este paisaje.
El desafío es emocionante y requiere una comprensión de sus clientes potenciales, así como los aspectos prácticos de poner en marcha un negocio de gimnasios. Así que aquí está nuestra guía de lo que realmente se necesita para comenzar su propio gimnasio.
Posicionamiento en el mercado: ¿bajo costo o premium?
Para un emprendedor que se inicia en la industria del gimnasio, el objetivo de emular una cadena ya existente es una estrategia muy arriesgada. Las grandes cadenas disfrutan de un considerable poder de compra, lo que les ayuda a acceder a equipos a bajo costo y a mantener los costos de funcionamiento al mínimo. Las personas como LA Fitness y Fitness First utilizan el reconocimiento de marca para aumentar el número de visitantes. A su vez, esto les permite mantener el precio de los paquetes de membresía bajo. Pueden atraer con éxito a muchos tipos diferentes de usuarios de gimnasios, además de ofrecer la conveniencia de membresías en múltiples ubicaciones.
El modelo de estudio de gimnasio boutique ofrece una forma potencialmente más accesible de entrar en la industria. Estudios como Boomcore y 1Rebel, son gimnasios especializados que ofrecen clases que sus clientes objetivo desean, servicios personalizados, sesiones de entrenamiento dirigidas por expertos y una sensación distintiva de «comunidad».
Intentar competir únicamente por el precio significa que siempre estás en riesgo de ser musculado por uno de los grandes jugadores. Ofrecer un servicio valioso a un grupo de clientes más exigente puede ser una forma mucho más efectiva de ganar miembros leales y de construir un negocio sostenible.
Encontrar locales adecuados y equipar su gimnasio
A primera vista, el costo combinado de equipos, vestuarios, duchas y saunas, sin mencionar los gastos de propiedad, hace que la tarea de levantar un gimnasio parezca muy desalentadora. Paso a paso, sin embargo, es posible ver un camino a seguir.
La investigación de mercado es el primer paso. ¿Quiénes son sus clientes propuestos? ¿Qué instalaciones y servicios esperan y cuánto están dispuestos a pagar por ellos? Si ya está trabajando en la industria del fitness (como entrenador personal, por ejemplo), sus clientes actuales pueden ser una valiosa fuente de información, al igual que las opiniones de otros profesionales del fitness en su área. Observe qué instalaciones de gimnasio ya existen y use su investigación para identificar cómo y por qué esos proveedores existentes no satisfacen las necesidades de los clientes.
A continuación, debe evaluar los costos probables involucrados en la construcción de un negocio que satisfaga esas necesidades. Busque maneras de mantener esas pérdidas al mínimo. En lugar de arrendar una carcasa vacía de un edificio, considere los locales que ya están equipados como estudio o gimnasio, pero tenga cuidado de preguntar por qué el propietario existente se está mudando. ¿Hay alguna razón por la que esos locales en particular ya no sean adecuados? ¿El negocio anterior era rentable? Pídale a un contador que revise las cuentas del propietario anterior para determinar esto.
Al comprar equipo, considere las opciones de arrendamiento en lugar de la compra directa como una forma de mantener su desembolso inicial bajo. Esto también puede ser una buena manera de escalar gradualmente: para empezar, puede alquilar una cantidad relativamente pequeña de máquinas de cardio y agregarlas a medida que su base de clientes crezca.
Normas y reglamentos: ¿qué debo tener en cuenta?
Dado el potencial de lesiones dentro de un gimnasio, los propietarios deben asegurarse de proporcionar un entorno seguro tanto para los miembros como para el personal. Esto incluye la programación de inspecciones periódicas, el mantenimiento continuo de los equipos, la presencia de ayudantes en el sitio y la garantía de que los miembros reciban instrucciones sobre el uso seguro de las máquinas. El Código de Prácticas Activas del Reino Unido establece un resumen de lo que deben aspirar los propietarios de gimnasios. El seguro de responsabilidad civil de los empleadores es un requisito legal. Los gimnasios también deben contratar un seguro de responsabilidad civil para cubrir las reclamaciones de los miembros. Sus aseguradoras le asesorarán más sobre los procedimientos que necesita tener en su lugar.
Construyendo su membresía
Las membresías de pago por uso atraen a usuarios ocasionales y ocasionales de gimnasios y son más comunes en el extremo inferior y sin lujos del mercado. Para un servicio de boutique más personalizado, el modelo de contrato de suscripción tiene mucho más sentido; le brinda la certeza de un flujo de ingresos predecible de las cuotas mensuales de membresía.
Promocionar su nuevo gimnasio implica asegurarse de que esté incluido en los directorios de negocios locales en línea y que corra la voz en línea a través de su propio sitio web y en las redes sociales. Tenga cuidado de no contratar a demasiados miembros demasiado rápido; el hacinamiento en los períodos pico puede arruinar la experiencia del usuario para todos los miembros.
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