La Evolución de la Industria de Equipos de Golf
Nike Golf ya no existe. Golfsmith está al borde de la bancarrota. TaylorMade Golf está a la venta y el futuro de Titleist es incierto. Artículos Deportivos de Dick despidieron a 500 profesionales de Clase A de PGA. Edwin Watts cerró el negocio From desde el exterior mirando hacia adentro, la industria de equipos de golf está en mal estado.
En los EE.UU., las rondas están disminuyendo, los campos están cerrando y el número de golfistas que juegan activamente disminuye de año en año; por lo tanto, el mercado de equipos de golf también continúa desacelerándose. Esto ha creado un mercado extremadamente competitivo, donde unos 20 fabricantes luchan por aumentar su cuota de mercado.
Aún más competitivos son los minoristas y comerciantes que intentan vender estos productos a los consumidores. Con el advenimiento de las ventas en línea, y algunos fabricantes que venden directamente al consumidor, parece que la industria está en una espiral interminable de líneas de productos con resultados prometidos.
Agentes y jugadores tomaron los teléfonos la semana pasada cuando se supo la noticia sobre Nike. Los jugadores se preguntaban » ¿Quién hace el mejor equipo?»y los agentes estaban tratando de conseguir nuevos tratos para sus jugadores. De hecho, los vientos de cambio están sobre la industria, y muchos expertos líderes sienten que los días de los lucrativos contratos de clubes han terminado. Hay una sensación de que cada vez más jugadores irán «no afiliados».
Juego de Tiger Woods utilizado para ganar el Masters de 1997,»brand agnostic»
Controlador:
King Cobra-Especificaciones: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
Hierros:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 especificaciones de hierro:
37,75″, x100, D3
Cuñas:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron
Como los fabricantes de clubes ya no ofrecen los contratos de 8 cifras, los jugadores buscarán endosos fuera del campo, prefiriendo usar el equipo que les dé las mejores oportunidades para jugar lo mejor posible, obtenga avales de marcas que están fuera del negocio de equipos.
sin Embargo, no todo es pesimismo en la industria. Algunos fabricantes y empresas están prosperando. Las empresas que están reinventando el modelo de negocio tradicional y pensando fuera de la caja están encontrando nichos en el mercado donde pueden crecer y encontrar una rentabilidad constante.
Considere Parsons Xtreme Golf. En una época en la que los fabricantes están reduciendo costos y tratando de encontrar formas más baratas de fabricar sus productos existentes, metafóricamente «recortando la grasa» en cada esquina, PXG Golf ha decidido reinventar la forma en que se diseñan y fabrican los productos. PXG no escatima gastos con la R&D invertida en sus productos, o con el proceso de fabricación utilizado para crearlos. PXG ha ido en una dirección diferente, eligiendo en su lugar ofrecer productos ultra premium a precios significativamente más altos que producen un mayor margen.
La tracción que han ganado dentro de la industria ha tomado a todos por sorpresa, y sin duda son la marca que ha captado la atención de todos en 2016. Esto sirve como un ejemplo de cómo una empresa ha optado por romper el molde y pensar fuera de la caja para proporcionar productos que superan en ventas y rendimiento a los de sus competidores.
Otra empresa que está rompiendo la tendencia alarmante observada en la industria es True Spec Golf. Comenzó hace solo 2 años, TSG ha irrumpido en la escena de palos de golf personalizados y construidos a medida. A finales de año, operarán más de 15 centros de montaje en 8 países en 4 continentes. Gran parte del éxito de TSG se ha centrado en 2 principios clave; ser «independiente de la marca» y el compromiso de construir el conjunto de cada cliente perfectamente «según las especificaciones».
Durante el proceso de ajuste, los golfistas prueban productos de los mejores fabricantes de cabezales y ejes de palos de la industria utilizando su sistema de adaptador exclusivo Club-Conex. TSG tiene una matriz de demostración de más de 30.000 combinaciones! No se paga deferencia a qué producto produce un margen más alto, o qué marca puede preferir un jugador. Lo único que se considera es el rendimiento.
En un momento en el que los fabricantes prometen ganancias en yardas a través de campañas de marketing masivas y lanzan nuevos productos mes tras mes, el rendimiento individual puede pasarse por alto. TSG ofrece a los jugadores la oportunidad de probar productos en un campo de juego uniforme para determinar qué combinación tendrá un efecto tangible en sus juegos. Además, si un cliente encuentra que no hay una mejora significativa en el rendimiento sobre sus clubes existentes, entonces no hay presión para comprar. Trackman se utiliza para proporcionar información valiosa sobre el rendimiento de los equipos y para validar los resultados. Además, si un cliente no está satisfecho con los resultados del curso, TSG se llevará los clubes de vuelta para obtener un reembolso completo.
Construyendo un conjunto de palos «a especificaciones» al considerar la longitud, la posición, el altillo, el peso del balanceo, la frecuencia del eje, el centro de gravedad, etc. es más complicado de lo que la mayoría de los jugadores entienden. Esto es algo que no se puede lograr cuando se utiliza el modelo de línea de ensamblaje masivo de producción de palos. Cambiar una variable simple como un agarre puede alterar muchos otros aspectos de cómo juega un club. Cada último componente específico se considera antes de que se ensamblen los clubes, de la misma manera que los constructores de clubes ensamblan clubes para los mejores jugadores profesionales en los Tours de PGA, LPGA y Champions. Esto se hace para todos y cada uno de los clientes que solicitan un conjunto de TSG.
La industria ha evolucionado desde los días en que el profesional local se adaptaba y construía el set de un jugador. Continuará evolucionando a partir de los modelos utilizados a lo largo de los años 80, 90 y 00, a medida que el juego se estabilice en la era posterior a Tiger Woods. A medida que algunos fabricantes siguen el camino de MacGregor y Spalding, se hará espacio para nuevos innovadores con productos nuevos y emocionantes que brindan a los jugadores el potencial de disfrutar más del juego.