Las redes sociales han comenzado a dominar recientemente el mundo del marketing digital, e Instagram está a la vanguardia de este movimiento. Hoy en día, se puede aumentar las ventas de productos o servicios al obtener más visibilidad en Instagram. El alcance de mercado de tu cuenta de Instagram es un reflejo de las personas que te siguen y te involucran activamente con regularidad. Este engagement es mucho más valioso en comparación con el tamaño real de tus seguidores.
¿Estás interesado en aumentar tu engagement en Instagram? Entonces debes haber pensado en hacer una colaboración. Las colaboraciones se producen cuando dos o más marcas se unen para una campaña conjunta o una asociación en beneficio mutuo. Una marca también puede colaborar con un blogger o un influencer para una serie de publicaciones de Instagram.
Al solicitar una colaboración, desea comunicarse con las marcas o colaboradores con los que cree que puede tener una relación porque sus audiencias y valores se alinean. También podría deberse a que sus productos o servicios complementan los suyos. Si cualquiera de los dos es el caso, entonces habrías encontrado una opción natural para promocionar tu marca o para promocionar la tuya. Sin embargo, para que la colaboración tenga lugar, es necesaria una propuesta que lo ayude a comenzar.
Marketing colaborativo
El marketing colaborativo puede ser fundamental para tu éxito en Instagram. Es una estrategia de marketing súper poderosa y es la oportunidad perfecta para probar nuevas ideas mientras llega a una nueva audiencia. Ambos socios acuerdan ayudarse mutuamente a crecer y aprender a través de la colaboración.
Escribir una propuesta de colaboración para invitar a un influencer de Instagram o a una marca a una campaña de marketing no es tan difícil como uno puede pensar. Sin embargo, se necesita creatividad y una buena estrategia de propuesta para involucrar al receptor y dejar una impresión duradera. Una vez que haya claridad de la alineación entre usted y el otro socio, puede presentar fácilmente su propuesta con confianza a un socio potencial. Dado que la colaboración significa trabajar juntos, una asociación típica puede significar:
Una foto de Instagram para un producto: Aquí, una marca promete enviar un producto gratis a cambio de una foto de Instagram y/o una publicación de blog. O el influencer ofrece crear una publicación de Instagram para muestras gratuitas.
Menciones de productos: Tu pareja grita tus productos a través de una publicación de Instagram a cambio de un pago monetario o una mención de devolución. Dos influencers pueden usar este método para desarrollar sus marcas conectando a su audiencia. Es una forma de exposición beneficiosa.
Adquisición de Instagram: Esto es cuando una marca o influencer se hace cargo del feed de Instagram del socio durante el día, al igual que un anfitrión invitado en una estación de radio.
Sorteos: Como influencer o marca, puedes organizar un sorteo para otra marca en tu cuenta. Los regalos funcionan bien, ya que te permiten promocionar productos de forma cruzada en ambas cuentas de marca. Tus seguidores pueden mantener el compromiso e invitar a sus amigos también. De esta manera, terminas impulsando tu marca y engagement. Asegúrate de mencionar los términos y condiciones de tu sorteo para que todos estén de acuerdo.
Referencias: En referencias, configuras un programa de marketing de afiliados, en el que promocionas los productos de tu socio y ganas una comisión por cada cliente que compra usando tu código de referencia. Este acuerdo actúa como una forma de compensación monetaria. A menudo es mejor porque se le paga en función de la conversión.
Lanzamientos conjuntos de productos: Dos marcas pueden unir fuerzas para lanzar un producto. Actúa como una estrategia de marca que puede aumentar la conciencia de marca para ambas partes si se elige bien. El éxito de esta colaboración radica en combinar marcas que se centran en industrias distintas. El resultado esperado es crear un producto que sea apreciado por todos los seguidores combinados.
Tenga confianza
Si le aterra escribir una propuesta de colaboración, entonces necesita trabajar en su mentalidad. Recuerda que presentas propuestas todos los días. Lo haces cuando invitas a un amigo o colega a ir a un restaurante porque es tu favorito o para ver un espectáculo que te encanta. En casos como estos, confiabas en lo que querías porque creías en ello. Tendrías que transferir esa confianza a las marcas de lanzamiento y a los posibles colaboradores.
La forma más fácil de escribir una propuesta es aclarar por qué la asociación es beneficiosa para usted y para el socio potencial. Cuando envías un lanzamiento y solo es evidente cómo te beneficiarías, estás cometiendo un gran error. Con una propuesta, quieres venir de un lugar de servicio, y quieres apoyar genuinamente la misión de la marca. Por lo tanto, ayudaría si no lo haces todo sobre ti mismo.
Haz tu investigación
Antes de comenzar tu propuesta de colaboración, necesitas saber y decidir sobre la marca con la que quieres trabajar. Necesitas el socio adecuado, así que busca influencers y marcas que puedan ser una buena opción. Busca en tu nicho e industria negocios que estén abiertos a colaboraciones. También puede explorar nichos relacionados para que su negocio no entre en conflicto con el de ellos.
Comience por elaborar una lista de posibles socios. Su investigación sobre posibles colaboradores debe ser extensa. Revisa sus perfiles, blogs, sitios web y otras cuentas de redes sociales que tienen. Asegúrate de investigar a tus socios para evitar cualquier problema potencial que pueda afectar a tu campaña. El objetivo es elegir socios de colaboración que complementen su marca. Cuanto más tiempo dediques a aprender sobre tus posibles colaboradores, más fácil será escribir la propuesta de colaboración perfecta. Los factores que deben influir en la elección de su socio de colaboración son:
Público objetivo: ¿A quién desea llegar? ¿Y su público es el mismo, diferente o está relacionado con su socio potencial? Es posible que quieras trabajar con una marca ya vinculada a tu público objetivo.
Objetivos de marketing compartidos: ¿La marca se ajusta a tu estilo y nicho? Busca testimonios, tasas de compromiso y promociones anteriores para averiguar si sus objetivos coinciden con los tuyos.
Valores compartidos: Enfócate en el tipo de valores que promueven. ¿Sus valores se alinean con los tuyos? ¿Podría el contenido alienar a tus seguidores, y hay alguna controversia que quieras evitar? Por ejemplo, si tu marca promueve el respeto al medio ambiente o un estilo de vida saludable, debes asociarte con una marca o un influencer que se preocupe por tu causa. O al menos, uno que no se oponga a ello. Este tipo de asociación creará una relación simbiótica a largo plazo. También le facilitará añadir un toque personal a su propuesta.
Número de seguidores similar: Una marca pequeña puede buscar a un influencer con un número de seguidores entre 1000 y 5000 para colaborar, en lugar de buscar a los principales influencers que pueden exigir más por sus servicios.
Pasos para Escribir la Propuesta de Colaboración Perfecta en Instagram
Ahora ya sabes con quién quieres colaborar, así que es hora de contactar con ellos. Echa un vistazo a su biografía de Instagram y página de contacto del sitio web para conocer su método de contacto preferido. Si no hay una preferencia de contacto preferida, investigue la dirección de correo electrónico del Gerente de Relaciones Públicas. Siempre es mejor comunicarse por correo electrónico, que es una forma profesional de comunicarse sobre un acuerdo comercial, en lugar del DM de Instagram.
Escribir tu propuesta usando la función de mensajes en Instagram es menos profesional. Sin embargo, si busca un enfoque más informal, podría intentarlo. Dado que la función permite mensajes cortos, facilita ser breve y directo al grano. También podría aumentar sus posibilidades de una respuesta rápida.
Preséntate
Escribe una línea de asunto corta y creativa para llamar la atención del destinatario. Luego, te presentas y le haces saber al socio potencial que eres un fan. Tienes que ser genuino. Comparte en una oración algo que te guste de la marca / producto. También es más impactante si compartes un cumplido específico sobre la otra pareja en lugar de simplemente decir «Admiro tu trabajo». Por ejemplo, podrías mencionar cómo apreciaste su reciente video IGTV porque abordó un tema en el que estás interesado.
Introduce tu producto
Este punto es donde compartes la misión de tu blog o marca y el nombre de tu producto. Aquí tienes que hacerles saber a quién ayudas y cómo lo haces. Incluye un enlace a tu Instagram y / o blog. Explica quién es tu audiencia mientras intentas crear una correlación entre lo que haces y lo que hace el compañero de una manera que haga que la alineación sea muy clara.
Si el público objetivo de la marca son madres o personas interesadas en productos para bebés, y su nicho se dirige a hombres jóvenes con tecnología, imagine lo difícil que puede ser para usted presentar una propuesta de colaboración. Sin embargo, si se enfoca en dietas y suplementos específicos, será una vía adecuada para dejarlo claro. Encuentre el vínculo que une a las dos partes, y la propuesta vendrá de forma más natural.
Haz la Propuesta
Esta parte es donde haces tu oferta. Enumera lo que esperas entregar, lo que esperas a cambio y pide colaborar. Podría ser una compensación monetaria, productos gratuitos, un código de afiliado, una función o la promesa de una relación continua. Podrías decir qué te diferencia de otros influencers que hacen lo que tú haces. Podría ser tu estilo de escritura o creación de video y fotografía. También podría ser el tipo de temas que compartes. Incluir esto aquí puede ayudar a diferenciar su propuesta de otras.
Una vez que se realiza una solicitud, y tu colaborador potencial entiende tu especialidad, dales una idea de lo que pueden esperar. Haz esto compartiendo pruebas sociales, tasa de interacción, datos demográficos de la audiencia o partes de contenido. Por ejemplo, como influencer de fitness que propone hacer una publicación sobre una nueva colección de athleisure, puede vincular una publicación sobre otra marca de ropa que promovió en el pasado y que lo hizo muy bien.
Si es la primera vez que se comunica con el socio potencial, puede preguntar sobre formas de prestar servicio a esa marca. En lugar de decirles lo que ofrecerás, pregúntales cómo puedes ser útil. Si también tiene una idea, compártala y pregúnteles si sería útil para ellos. El objetivo entonces será comenzar una discusión colaborativa o crear una relación continua en la que satisfaga sus necesidades de una manera que también sea beneficiosa para usted.
Corrección de pruebas
Usted querría terminar la propuesta de tal manera que se sienta como un humano, y no como un robot, lo escribió. Sé conversador y genuino. Incluso podrías leer en voz alta para saber si suena natural. Más que editores de texto, haga uso de herramientas de escritura digital en línea para su revisión de textos y comprobaciones gramaticales.
También puedes decidir aprovechar los escritores en línea que podrían construir tu propuesta de manera efectiva. Las reseñas de servicios de escritura en línea, como los Mejores Escritores en línea, la Calificación de Escritores en línea y el Juez de Escritura, se encuentran entre los grandes canales que pueden conectarlo con escritores independientes confiables. Puede elegir guardar su propuesta como plantilla y ajustarla para que se ajuste a otras marcas con las que desea contactar.
The Aftermath
Ten en cuenta que es posible que tengas que ponerte en contacto con más de unas cuantas marcas o con todas las de tu lista antes de encontrar a tu socio de colaboración de Instagram. Sin embargo, una vez que lo haga, es hora de estructurar el trato. Establezca expectativas claras sobre cómo se desarrollará la campaña y elabore un acuerdo formal. Con cada colaboración en Instagram, tu confianza está en juego; asegúrate de entender todos los requisitos antes de decir que sí. Obtenerlo por escrito evita malentendidos y evita solicitudes de cambios. Las cosas que debe tener en claro incluyen::
- Productos a promocionar
- Esfuerzos promocionales y frecuencia de publicaciones
- Compensación
- Resultados esperados
- Duración de la campaña o línea de tiempo de colaboración
Conclusión
Cada colaboración en Instagram es única y como influencer o vendedor, no tiene que esperar a que una empresa o marca lo encuentre o lo busque. Sé proactivo si ves un gran ajuste. Empieza por escribir propuestas de colaboración perfectas. Incluso si aún no están listos para colaborar, es posible que lo consideren para futuras colaboraciones. Recuerde hacer un seguimiento de cada propuesta y buscar otras formas de interactuar con los clientes, o buscar otra marca si no responden.
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