Guía de Carrera: Ser Agente de Bienes Raíces de BC 2020
Los almuerzos de un Agente de Bienes Raíces Residencial con sede en Vancouver
Los almuerzos son el mejor momento para conocer posibles clientes potenciales porque muchos clientes potenciales tienen que trabajar durante el día y desean pasar sus noches y fines de semana con familias. Por lo tanto, el descanso de una hora para almorzar a menudo es el mejor momento cuando la gente está dispuesta a conocer a sus agentes inmobiliarios.
Si no se reúne con un cliente actual durante el almuerzo, el agente de bienes raíces probablemente estará ocupado revisando las noticias del día, los anuncios de la industria y las nuevas oportunidades de preventa. Estos son todos los temas que interesan a los clientes y posibles clientes potenciales. Mantenerse informado y al día es importante, ya que los clientes esperan una perspectiva fresca y respuestas informadas cuando llaman.
Las tardes de un Agente de Bienes Raíces Residenciales con sede en Vancouver
Las tardes son muy desestructuradas. Lo que sucede realmente depende de las oportunidades en curso en ese momento. El agente inmobiliario puede terminar respondiendo llamadas, correos electrónicos, mensajes sobre varias ofertas en curso y transmitiendo mensajes al cliente.
Si trabaja para el vendedor, el agente de bienes raíces puede estar hablando con varias partes interesadas para presionar a cada parte para que haga una oferta más alta, mientras mantiene informado al vendedor. Si trabaja para el comprador, el agente inmobiliario hará ofertas y mantendrá al cliente evaluado el estado de la propiedad de interés.
Una gran parte del trabajo en este punto es proporcionar consejos sólidos al cliente (sobre qué oferta tomar / dar, el momento, la respuesta) y también apoyo emocional. La decisión de comprar, vender o actualizar es altamente emocional para el cliente y aquí es donde el agente inmobiliario puede hacer una diferencia real. En última instancia, la decisión de comprar y vender recae en el cliente. Pero un agente inmobiliario bueno y responsable actúa como un faro de estabilidad que da consejos sensatos al cliente, para que el cliente pueda obtener un trato justo y responsable.
Las Noches de un Agente de Bienes Raíces Residencial con sede en Vancouver
Dado que la mayoría de los clientes están en el trabajo de 9 a 5 años, a menudo es necesario que el agente de bienes raíces programe reuniones y presentaciones por las noches. Estas sesiones pueden ser con clientes nuevos o actuales. Durante estas reuniones, es un momento importante para revisar los resultados deseados del cliente y las estrategias para lograr sus objetivos. Es importante que el agente de bienes raíces sea capaz de comunicar de manera efectiva el valor que puede aportar a la compra o venta del cliente, así como su experiencia en ayudar a clientes anteriores a obtener los resultados deseados.
Si el agente de bienes raíces está trabajando para vender una propiedad, el agente de bienes raíces organizará casas abiertas en casas cuyos listados representan. Estos ocurren con mayor frecuencia en una noche entre semana o los fines de semana. Durante una jornada de puertas abiertas, el agente actúa esencialmente como anfitrión, proporcionando recorridos y destacando los aspectos de la casa que la hacen única o especial.
Si el agente está trabajando para el comprador, a menudo el agente inmobiliario acompañará al comprador interesado en numerosas presentaciones. Por lo general, se producen después de las horas de trabajo al final de la tarde, la noche o los fines de semana (ya que la mayoría de las personas tienen que trabajar de 9 a 5 años).
Si no hace presentaciones en casa o casas abiertas, el agente inmobiliario finalmente tendrá un tiempo tranquilo para hacer un seguimiento de cualquier papeleo o plan sobre sus propias iniciativas de marketing y redes. El networking es el alma de la carrera de un agente de bienes raíces. Tomar la iniciativa de conocer gente y calentarse con clientes potenciales es fundamental para su éxito. Después de todo, más contacto significa más clientes potenciales, más clientes potenciales significa más transacciones, lo que en última instancia significa más comisiones y ganancias.