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Como contratista general, su capacidad para calcular sus gastos generales y el margen de beneficios es lo que puede hacer o deshacer su negocio. No es fácil saber cuánto cobrar como contratista, pero comprender los gastos generales y las ganancias típicas de los contratistas puede ayudar a aclarar cómo debe fijar el precio de sus trabajos.

¿Qué son los gastos generales y los beneficios en la construcción?

Saber cuánto gasta es clave para comprender sus ganancias. Primero, revisemos lo que significan los gastos generales y los márgenes de beneficio del contratista general.

Comprender los gastos generales del contratista

Cada empresa tiene gastos regulares. Estos son los gastos generales de su negocio. Son los costos asociados con mantener su negocio abierto.

Los gastos suelen desglosarse en costes directos e indirectos.

• Costes directos. Estos son costos que se pueden conectar a proyectos o departamentos específicos. Los costos pueden incluir costos de mano de obra (subcontratistas como carpintería y electricistas), maquinaria y equipo.
• Costes indirectos. Estos son sus otros costos generales y administrativos que necesita para completar proyectos, pero que no están vinculados a tareas específicas. Por ejemplo, gastos de oficina, equipo de oficina, teneduría de libros y contabilidad, impuestos, costos legales, seguros comerciales y más.

Debe tener en cuenta el costo de los bienes y el costo del trabajo en sí para determinar sus gastos generales completos. Todos estos gastos generales deben tenerse en cuenta al determinar cuánto cobrar como contratista general.

Comprender el margen de beneficio para contratistas

Sus beneficios son lo que queda de lo que le pagaron, después de restar sus gastos generales y los «costos duros» del trabajo. Los costos duros incluyen mano de obra, material, suministros y más.

Para que sea más fácil de entender, hemos incluido un ejemplo de esto a continuación. Necesita comprender claramente los costos del trabajo y sus gastos generales para saber cómo fijar el precio de los trabajos como contratista.

Al preparar una oferta, debe tener en cuenta estos costos y ajustar su margen de beneficio en consecuencia. Una forma de mejorar su balance final es aumentar su margen de beneficio o aumentar sus precios.

Entonces, ¿cuánto debe cobrar un contratista general? Utilice los gastos generales y el margen de beneficio como sus principales consideraciones.

Fórmula de margen de beneficio del contratista general

Para averiguar cómo ganar dinero como contratista general, debe comprender cómo calcular su. También necesita entender cómo escribir su oferta (la cantidad que el propietario pagará por el trabajo) para que obtenga ganancias después de haber pagado sus gastos generales y sus costos de trabajo.

Ten en cuenta: Sus ganancias no incluyen automáticamente su salario como propietario del negocio. Idealmente, su salario debe incluirse como parte de sus gastos generales. El beneficio es el dinero que pertenece a la empresa y debe reinvertirse para el crecimiento del negocio.

Ejemplo de cómo calcular márgenes de beneficio

Su objetivo de ganancias mínimas debe ser de alrededor del 8%. el 10% es promedio, y el 15% es ideal.

Para nuestro ejemplo, trabajemos con un beneficio teórico del 10%. Digamos que sus ingresos por un trabajo serán de 5 500,000. Esa es la cantidad que pujaste y el cliente aceptó pagar.

Si sus gastos generales son de $100,000, y el trabajo duro le cuesta complete 350,000 para completar, estará en el camino correcto para obtener una ganancia del 10%.

Aquí está la fórmula:

Ingresos – gastos generales = costes de trabajo y de ganancia

$500,000 (sus ingresos) – $100,000 (su sobrecarga) = $400,000 (sus costes de trabajo y de ganancia)

a continuación, reste sus costes de trabajo para obtener su beneficio:

$400,000 (su trabajo costo y beneficio) – $350,000 (costo del trabajo) = $50,000 (su ganancia)

Ver, es 50.000 € 10% de su ingreso.

5 50,000 (ganancias) ÷ 5 500,000 (ingresos) = .10 o 10% (margen de beneficio)

Calcular el beneficio es un poco complicado. Querrá revisar sus números más de una vez para comprender sus gastos generales y margen de beneficio y asegurarse de que está en camino de ganar el dinero que desea.

Márgenes de beneficio bruto promedio en la industria de la construcción

Entonces, ¿cuánto deben cobrar los contratistas? Primero, tenemos que averiguar cuál es el margen de beneficio promedio para un contratista general. Es importante estar al tanto de los estándares de la industria antes de calcular sus precios. También es igual de importante comprender sus propios gastos generales para tener en cuenta eso en sus precios.

En el negocio de la construcción, el margen bruto ha promediado 17,08-23,53% en 2020. Sin embargo, los márgenes sugeridos pueden ser tan altos como el 42% para la remodelación, el 34% para trabajos especializados y el 25% para la construcción de casas nuevas.

En términos de salario promedio por hora, esto depende de su profesión, con carpinteros ganando un promedio de $26/hora, electricistas ganando un promedio de 2 29/hora y los ingresos de otros profesionales varían ampliamente.

Si bien es útil conocer estos puntos de referencia a nivel nacional, la consideración más importante son sus gastos generales y ganancias cuando se trata de establecer precios.

Cómo y cuándo aumentar sus precios

Es una mejor práctica comercial cotizar por proyecto de construcción que por hora. Hacerlo le permite calcular sus gastos generales y el margen de beneficio, así como el margen de beneficio adecuado, para garantizar la rentabilidad de su negocio.

Además, siempre es una buena idea subir tus precios antes de estar desesperado. Por ejemplo, si esperas hasta que hayas contratado a un empleado para subir tus precios, tu negocio estará bajo mucha presión financiera mientras tus clientes se ajustan al nuevo calendario de pagos.

En su lugar, intente planificar y dar a sus clientes una advertencia sobre sus planes de crecimiento. Al planificar con anticipación, puede aumentar sus tarifas de una manera medida e incremental.

Algunos clientes no podrán pagar las nuevas tarifas o pueden buscar una ganga en otro lugar, y eso está bien. Explique a sus clientes los beneficios de su negocio en crecimiento. Trabaje para fortalecer sus relaciones con sus clientes actuales al mismo tiempo que aumenta sus tarifas para que valoren su negocio lo suficiente como para quedarse.

Siga los consejos de contabilidad para pequeñas empresas para mantenerse al tanto de sus gastos y así poder crear una estrategia clara para fijar los precios de los trabajos. Esto ayudará a que su negocio siga siendo rentable.

Reduzca los gastos generales pagando solo el seguro que necesita

Tener altos gastos generales puede convertirse rápidamente en una pérdida de ingresos. Si bien tener un seguro de negocios es esencial para proteger su negocio, debe asegurarse de tener la cantidad correcta de cobertura para los proyectos en los que está trabajando. (Y no pagar más de lo necesario.)

NEXT Insurance se especializa en crear paquetes de seguros personalizados para contratistas generales. Ya sea que sea una tienda para una sola persona o que tenga un equipo de empleados y subcontratistas trabajando para usted, tenemos una cobertura diseñada para satisfacer las necesidades únicas de su negocio.

Puede combinar pólizas de seguro para satisfacer sus necesidades, para que nunca tenga un seguro excesivo o insuficiente. Además, puede actualizar y hacer cambios fácilmente en su cobertura en línea. Nuestro proceso de solicitud en línea hace que sea fácil obtener un presupuesto gratuito, ver sus opciones de póliza y elegir la cobertura que necesita en menos de 10 minutos.

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