¿Cuánto Pagará un Inversor Por Mi Casa?
Cómo los Inversores Valoran las Viviendas l Beneficios l Desventajas l Encontrar un Inversor l Consejos para Negociar l Compradores l Cotizar Con un Agente
Los inversores generalmente pagarán alrededor del 50-70% de lo que podría obtener si vendiera en el mercado abierto.
¿Por qué sus ofertas son tan bajas?
Los inversores solo tienen un objetivo en mente al comprar una propiedad: obtener ganancias. Por lo tanto, generalmente solo compran casas a precios bajísimos que pueden voltear (arreglar y vender) o alquilar.
A pesar de las ofertas bajas, hay algunas situaciones en las que vender a un inversor podría tener sentido, como:
- Para salir de la deuda si se enfrenta a una ejecución hipotecaria
- Para vender una casa en malas condiciones
- Para vender una casa heredada que no puede pagar
- Necesita dinero rápidamente (p. ej. menos de dos semanas)
Si su prioridad principal es obtener los mejores dólares para su hogar, nuestros amigos de Clever pueden conectarlo con un agente de bienes raíces de primera categoría. Las casas que cotizan en la bolsa de agentes generalmente se venden por más de lo que los inversores estarían dispuestos a pagar.
Resultados clave
- Los inversores generalmente pagan menos que el comprador de vivienda típico porque su objetivo es obtener ganancias, ya sea a corto o a largo plazo.
- Las aletas de la casa generalmente no pagan más del 70% del valor después de la reparación (AVR) de la casa menos los costos de reparación.
- Los inversores en propiedades de alquiler tienen como objetivo ganar el 2% del precio de compra de la casa en ingresos mensuales de alquiler (por ejemplo, $2,000 por mes para una casa de $100,000).
- Si la velocidad es su prioridad, entonces debe considerar listar con un agente y fijar el precio de su casa de manera agresiva o trabajar con unyeryer antes de recurrir a vender a un inversor. Estas opciones también pueden ofrecer ventas rápidas y, por lo general, obtener mucho más dinero.
Cómo los inversores fijan el precio de las casas
No hay reglas ni pautas establecidas que los inversores utilicen al fijar el precio de una casa. Sin embargo, la mayoría de los inversores consideran la edad, la ubicación y el estado de la casa al determinar cuánto pagarán.
Aunque muchos utilizan estos estándares, el objetivo y la estrategia de ingresos de cada inversor determinarán cómo abordar el precio de una casa.
Los inversores inmobiliarios generalmente se dividen en dos categorías:
| Aletas de la casa | Propietarios | |
|---|---|---|
| Meta | Ganar dinero comprando a bajo precio, haciendo reparaciones y vendiendo a un precio mucho más alto | Generar ingresos mensuales |
| Estrategia de precios | La regla del 70%: No pague más del 70% del valor de la casa después de la reparación, menos los costos de reparación. | La regla del 2%: No pague más de 200 veces la tarifa de alquiler mensual. |
Para entender cómo un inversor podría usar estas reglas para establecer un precio de oferta para su casa, veamos algunos ejemplos.
Fl Aletas de la casa
Una aleta de la casa cree que su casa vale $350,000 después de las renovaciones. Pero, la casa actualmente tiene muchos problemas y necesitará alrededor de 1 100,000 de trabajo antes de que esté lista para su inclusión en la lista. Usando la regla del 70%, la aleta no pagaría más de 1 145,000 por la casa (3 350,000 x 0.70 – 1 100,000 = $145,000).
Investors Inversores inmobiliarios de alquiler
Si un inversor inmobiliario de alquiler estuviera considerando comprar una propiedad, primero calcularía los ingresos estimados por alquiler. Si la casa se puede alquilar por 3 3,200 al mes, tiene sentido ofrecer 1 160,000 por la casa usando la regla del 2% ($3,200 es el 2% de 1 160,000).
Los inversores de propiedades de alquiler normalmente pagarán más por una casa que por una aleta porque la consideran una inversión a largo plazo. Las aletas compran casas en malas condiciones para renovarlas y venderlas con un beneficio mucho mayor.
Beneficios de Vender Su Casa a un Inversor
- Cierre rápido: La mayoría de los inversores pueden cerrar más rápido que el comprador de vivienda promedio, en tan solo dos semanas.
- Sin reparaciones: Es menos probable que a los inversores, especialmente a las aletas, les importe si su hogar no está en perfectas condiciones. Su objetivo general es obtener ganancias, por lo que estarán encantados de hacer reparaciones y luego voltear su casa por su valor completo.
- Sin retrasos de financiación: La mayoría de los inversores pagan en efectivo por las propiedades en las que invierten, por lo que no hay posibilidad de retrasos debido a la financiación. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, cuando hay un retraso en una transacción de bienes raíces, el 33% de las veces se debe a problemas para obtener financiamiento.
Desventajas de Vender Su Casa a un Inversor
- Usted podría ser estafado: Un inversor podría rebajarlo a pesar de que sabe que la casa vale mucho más de lo que está ofreciendo.
- No hay espacio Para la Negociación: Un inversor solo morderá si hay un buen margen de beneficio para ellos. Esto hace que sea más difícil regatear sobre el precio.
- Te Representas A Ti Mismo. Cuando vende a un inversor, no tiene un agente de bienes raíces que lo represente como lo haría en una venta tradicional. Usted tendría que hacer su propia investigación para asegurarse de que la oferta que está recibiendo de un inversor es justa.
Cómo Encontrar un Inversor para Vender Su Casa a
Si está buscando un inversor para vender su casa, hay algunas maneras de ponerse en contacto:
- Incluya su casa en sitios web o foros de bienes raíces
- Póngase en contacto con una empresa o red de compradores de efectivo
- Encuentre inversores que hayan vendido en su vecindario
Publique en Sitios como Craigslist y BiggerPockets
Tiene una buena oportunidad de conectarse con un inversor en sitios como Craigslist y bolsillos más grandes porque aquí es donde normalmente buscan oportunidades de inversión.
En Craigslist, puede incluir su casa tal cual para ayudar a que se destaque para los inversores. Esto también puede ayudarlo a eliminar a cualquier comprador no serio que no quiera hacer reparaciones en una casa que compre.
Y en BiggerPockets, puedes publicar en el foro expresando tu interés en vender a un inversor en una ciudad específica. El sitio web está diseñado específicamente para la comunidad de inversores inmobiliarios, por lo que es muy probable que pueda conectarse con un comprador motivado.
Póngase en contacto con una Empresa o Red Compradora de Efectivo
Si está buscando vender su casa a un inversor, debe considerar ponerse en contacto con una empresa compradora de efectivo.
Las empresas compradoras de efectivo compran casas en malas condiciones para repararlas y revenderlas con fines de lucro. Dado que, por lo general, no hay financiación ni necesidad de reparaciones, puede cerrar en tan solo dos semanas.
Sin embargo, antes de comprometerse con una de estas empresas, es importante que realice la diligencia debida y se asegure de no caer en una estafa. Las empresas compradoras de efectivo legítimas nunca le pedirán dinero y siempre proporcionarán pruebas de fondos antes de comprar su casa.
Buscar Inversores Que Han Vendido en Su Vecindario
Los propietarios de viviendas pueden encontrar inversores que han vendido en su vecindario al:
- Buscar listados locales de bienes raíces
- Buscar en registros públicos
Puede comenzar buscando casas que se vendieron recientemente en su área en sitios como Zillow o Redfin. Una de las formas más fáciles de detectar una casa que se vendió a un inversor es si se vendió en su estado actual o si ya estaba vacante.
También puede identificar a un inversionista buscando en el sistema de registros públicos de su condado. Esto puede llevar mucho tiempo pero ser gratificante si encuentra el nombre y la residencia principal del inversionista para contactarlo.
Consejos de negociación
Una vez que encuentre un inversor para comprar su casa, querrá estar armado con tácticas de negociación para ayudarlo a obtener el mejor precio posible para su casa.
Aquí hay algunas estrategias que puede emplear como vendedor de viviendas:
- Proporcione Facturas De Servicios Públicos. Debe proporcionar facturas de servicios públicos a un inversionista, ya sea que se lo requiera o no. De esta manera, puede demostrar exactamente cuánto está pagando en gastos en caso de que el inversor los esté sobrestimando.
- Concéntrese en Su Beneficio Neto. Si el inversor no se mueve en su precio de oferta general, intente que cubran algunos de los costos de cierre. Esto le ayudará a alejarse con más dinero en su bolsillo de la venta.
- Busque Propiedades Similares en Su Área que Se Hayan Vendido Recientemente. Los inversores investigarán para qué propiedades se han vendido en su área antes de hacer una oferta. Si sabe exactamente cuánto vale su casa, puede ver el farol del inversor si lo están rebajando.
¿Qué hay de Vender a unyeryer?
Losyersyers son otra alternativa cuando se trata de vender su casa. Losyersyers hacen ofertas en efectivo y pueden cerrar rápidamente, a veces en tan solo dos semanas.
Cuando se trata deyersYers como Opendoor, todo lo que tienes que hacer es enviar un formulario en línea con tu información. Si califica, la compañía se comunicará con una oferta gratuita y sin compromiso.
La única compensación es que los compradores no suelen comprar casas en dificultades, por lo que esto solo puede ser una opción si su casa necesita reparaciones menores.
¿Debería Hacer una Lista Con un Agente En Su Lugar?
Los agentes de bienes raíces pueden poner su casa en el mercado y probablemente obtener más dinero del que podría con un inversor, incluso si lo comercializan tal cual.
Cuando pone su casa en el mercado, puede atraer a más compradores que pueden hacer múltiples ofertas en su casa, especialmente si el mercado está caliente en el área donde vive. Podría terminar obteniendo el valor total de mercado de su casa y potencialmente más si supera el precio de venta.
Si necesita vender rápidamente, un agente puede colocar su casa en la MLS y comercializarla agresivamente para atraer compradores. Los agentes pueden hacer varias casas abiertas o incluso enviar correo directo a un público objetivo sobre su casa.
Si está buscando asesoramiento antes de tomar la gran decisión de vender su casa, nuestros amigos de Clever pueden conectarlo con los mejores agentes de su área que trabajarán por tarifas de comisión con descuento.