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El marketing por correo electrónico es una parte crucial de una estrategia de marketing integral. El correo electrónico es una excelente manera de llegar a cientos o miles de clientes potenciales a la vez. Es una forma efectiva y asequible de atraer, informar y vender a los consumidores.

Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, necesita una lista sólida de direcciones de correo electrónico. Pero construir una lista desde cero puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Las empresas que necesitan una lista con prisa a menudo eligen comprar una a un tercero.

Acerca de la compra de una Lista de correo electrónico

Cuando compra una lista de correo electrónico, en realidad solo la alquila a un agente de lista. Esencialmente, estás comprando los derechos para enviar un correo electrónico a cada dirección en una ocasión. Usted envía el contenido del correo electrónico al agente y el agente enviará su mensaje a todos los miembros de la lista.

Algunas empresas venden direcciones de correo electrónico, pero las evitan. Pueden ofrecer millones de direcciones de correo electrónico por el precio de ganga de unos pocos cientos de dólares, pero una parte significativa de las direcciones de correo electrónico no serán válidas. Además, estas compañías a menudo usan tácticas sin escrúpulos para obtener direcciones de correo electrónico. Comprar una lista de una empresa de este tipo puede dañar la reputación de su empresa y ponerlo en riesgo de ser etiquetado como spammer.

Los corredores que alquilan direcciones de correo electrónico tienen estándares mucho más estrictos. Solo usan direcciones de correo electrónico legítimas de personas que han optado por participar, y no venden direcciones de correo electrónico bajo ninguna circunstancia. Son capaces de proporcionarle listas específicas de clientes potenciales, que tienen una mejor tasa de éxito. Por ejemplo, si vendes juguetes para bebés, puedes comprar la dirección de correo electrónico de todas las mujeres de entre 25 y 40 años de edad en una zona geográfica determinada.

Costo de comprar una lista de correo electrónico

Las listas de alquiler son mucho más caras que las listas compradas debido a que la calidad es mucho mejor.

• Para las direcciones de correo electrónico de los consumidores, el costo por mil direcciones de correo electrónico (a menudo denominado costo por mil o CPU) suele oscilar entre aproximadamente 1 150 y 3 350. Eso resulta en 0 0.15-0 0.35 por dirección de correo electrónico.
• La mayoría de los clientes alquilan entre 3,000 y 5,000 nombres, lo que eleva el costo total a 4 450-1 1,750.
• Las listas de empresa a empresa oscilan entre 250 y 1000 USD de CPU.

Acerca de los Servicios de marketing por correo electrónico

Hay tres tipos de proveedores que ofrecen servicios de marketing por correo electrónico:

• Los proveedores de servicios de aplicaciones (ASP), o servicios de suscripción, son los más comunes. Por una tarifa mensual, el servicio alojará el software de marketing por correo electrónico, administrará la base de datos y enviará mensajes que redacte utilizando su infraestructura. Esta es la opción menos costosa, por lo que es ideal para pequeñas empresas. Las tarifas mensuales se basan en el número de correos electrónicos enviados o el número de direcciones de correo electrónico en su lista.
• Los proveedores de servicios completos manejan todos los aspectos de su marketing por correo electrónico, desde crear contenido hasta formatear y enviar correos electrónicos. Esto es ideal para empresas que desean completar el marketing por correo electrónico externo, pero el servicio es costoso. Las empresas de servicio completo son expertas en personalizar los correos electrónicos para sus clientes y evitar las listas negras.
• Los proveedores de software simplemente le venden el software que permite el marketing por correo electrónico, luego capacitan a sus empleados para usarlo. Todo el trabajo posterior se realiza internamente. El software de marketing por correo electrónico requiere un gasto inicial significativo, pero hay pocos o ningún gasto recurrente. Esta opción también permite un control completo sobre su mensaje y cómo se entrega.

Costo de los Servicios de Marketing por correo electrónico

Diferentes ASP estructuran sus cargos de diferentes maneras. Algunos proveedores cobran por el número de suscriptores en su lista de correo electrónico. Una lista de 100 nombres puede costar $15 por mes, mientras que una lista con 100.000 nombres puede costar $500-$750. Otros proveedores cobran por el número de correos electrónicos enviados, digamos $20-2 25 por 1,000 correos electrónicos o 5 500 por 100,000 correos electrónicos. Los descuentos por volumen están disponibles para listas grandes.

Algunos proveedores de ASP evalúan un cargo único de hasta 5 500 para comenzar, pero pocos requieren un contrato anual. La mayoría ofrece planes de pago por uso. Cancele en cualquier momento si no está satisfecho con el servicio.

Los cargos por proveedor de servicios completos comienzan en aproximadamente 2 2,000-3 3,000 por mes. Sin embargo, los costos pueden ser dramáticamente más altos para las grandes empresas con listas de correo electrónico masivas.

El software de marketing por correo electrónico comienza en aproximadamente 1 1,000, incluida la configuración, la capacitación, las licencias y el servicio al cliente.

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Autor: Ashley Smith