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Con una investigación que muestra que los compradores de vivienda ven entre cuatro y ocho propiedades antes de comprometerse, Tepilo ofrece consejos sobre cómo impulsar una venta.

Como siempre, nos gusta mantener a los vendedores al día con las últimas noticias sobre la compra de viviendas. Después de todo, si puede entender la mentalidad, las motivaciones y los deseos de los posibles compradores, puede adaptar mejor su estrategia de ventas y, por lo tanto, aumentar sus posibilidades de vender su casa.

Una nueva investigación de housebuilder Strata ha sugerido que los cazadores de casas en el Reino Unido ven hasta ocho casas antes de ofrecer la casa de sus sueños. Esto apunta a que los compradores potenciales se toman más tiempo que antes para explorar sus opciones, con más horas de visualización e investigación antes de tomar una decisión final.

En promedio, los compradores necesitan ver entre cuatro y ocho casas antes de comprometerse con la propiedad correcta, aunque para algunos puede ser más inmediato y para otros puede llevar mucho más tiempo. Por ejemplo, el 31% de los compradores potenciales verán hasta tres propiedades, insistiendo en que habrían estado encantados de hacer una oferta en una de las primeras casas que vieron.

Por el contrario, el 10% de los compradores son mucho menos decisivos y verán un total de 16 casas antes de tomar una decisión.

La encuesta de Strata también analizó las actitudes de las personas hacia la compra de una casa y reveló las marcadas diferencias entre las listas de deseos de los propietarios de vivienda existentes y los compradores por primera vez. Los propietarios de viviendas existentes, por ejemplo, verán más casas que los compradores por primera vez cuando se trata de buscar una casa nueva.

Aproximadamente el 24% de los propietarios de viviendas existentes, de hecho, ven entre 9 y 15 propiedades. Los compradores primerizos, por otro lado, son mucho más propensos a actuar rápida y decisivamente, en parte por un afán de finalmente entrar en la escalera de la propiedad y en parte por el temor de que se perderán si se demoran demasiado tiempo.

Para los propietarios actuales, la sensación de la zona se consideró el factor más importante (86%), un poco más que para los compradores por primera vez. Del mismo modo, el estado de un área se considera más importante para los propietarios de viviendas existentes (78%) que para los compradores por primera vez (61%).

En cuanto a la decoración y el diseño de interiores, esto juega un papel en la decisión del 27% de los propietarios actuales, pero es mucho menos importante para los compradores por primera vez, ya que aquellos que dan sus primeros pasos en la escalera no ven esto como un factor decisivo.

Los propietarios de viviendas existentes también tienen el doble de probabilidades de estar interesados en el diseño general de la casa en lugar del costo de vida o las comodidades que se ofrecen en el área local.

Curiosamente, la investigación también encontró que los propietarios de viviendas, tanto los compradores existentes como los que compran por primera vez, dijeron que el contenido de video y las historias de la vida real de personas que se mudan a casa serían consideraciones clave al comprar una propiedad, ayudándoles a tomar una decisión final al hacer que todo el proceso parezca más humano y real.

Además, la investigación reveló la información que los compradores de vivienda sienten que les falta al comprar una casa, con el 43% diciendo que querían más información sobre el intercambio de piezas y el 27% deseosos de más información sobre el proceso legal y de compra.

Como siempre, cada comprador es diferente y tiene necesidades, deseos y motivaciones individuales. Tratar de apelar exclusivamente a un tipo de comprador, o a un grupo demográfico, hará que sus posibilidades de no vender favores. Sin embargo, hay ciertas cosas que probablemente tengan un atractivo universal, por ejemplo, cocinas modernas y relucientes, espacio en el jardín, provisión de estacionamiento, baños contemporáneos y proximidad a buenas conexiones de transporte y servicios locales.

Si vives en un barrio agradable y tranquilo, esto atraerá a algunos y será un desvío para otros. Del mismo modo, si vives en una zona bulliciosa y animada llena de vida nocturna, restaurantes, bares, oficinas y lugares de ocio, esto puede resultar desagradable para algunos y un sueño para otros.

Llevar el enfoque de todas las cosas a todas las personas no funcionará bien, pero una casa limpia, hogareña, ordenada y bien mantenida tendrá el mayor atractivo. Asegúrese de que su casa se vea absolutamente mejor cuando alguien venga a verla y asegúrese de resaltar los mejores atributos y características de su propiedad. Los principales puntos de venta de su casa, sean cuales sean, probablemente sean los factores determinantes del trato.

Si bien la mayoría verá entre cuatro y ocho casas antes de tomar una decisión, puede tener suerte con alguien que su propiedad gane inmediatamente y haga una oferta allí mismo. En casos muy raros, los compradores verán una gran cantidad de propiedades antes de elegir la adecuada para ellos. Incluso entonces, es posible que tenga la suerte de ser la propiedad 16 o 17 que ven y se realiza una conexión instantánea y se presenta una oferta posteriormente.

No intente adivinar a los compradores, no se desanime si alguien no hace una oferta inmediatamente después de ver su casa, adopte un enfoque paciente y sensato para vender y manténgase al tanto de toda la correspondencia y la comunicación de los posibles compradores.

Como señalamos en un blog anterior, es de interés para ambas partes en una transacción de propiedad que el proceso se realice de la manera más fluida posible. Una buena relación amistosa entre usted, sus compradores y su agente inmobiliario ayudará en gran medida a que ese sea el caso.

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