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No hace muchos años, la mayoría de las empresas confiaban en las Páginas Amarillas como una herramienta de marketing de bajo costo. Después de todo, se entregaban gratis a todos con un teléfono (el tipo robusto, pesado, con un dial giratorio) y colgaban con cadenas en cabinas telefónicas. Los consumidores usaban Páginas Amarillas para todo, desde encontrar un fontanero hasta impulsar a un niño pequeño en la mesa de Acción de Gracias.

Aunque no es un buen asiento elevador, la base de datos de referencia USA (disponible con su tarjeta DPL) es una alternativa invaluable para clientes potenciales de ventas, marketing y búsqueda de sus competidores.

Además de ser un directorio básico para más de 54 millones de empresas, 158 millones de residentes y 1 millón de médicos y dentistas, Reference USA le permite::

• Busque clientes comerciales por geografía, palabra clave, código SIC, tamaño de la empresa, número de empleados, propiedad y pies cuadrados. Por ejemplo, si vendes servicios de limpieza, puedes encontrar todas las empresas privadas de tu territorio (usando la función de mapeo) que tienen más de 100 empleados y 50,000 pies cuadrados.
• Alcance a su competencia. Si está pensando en iniciar un negocio de instalación de azulejos para satisfacer la demanda de salpicaduras, Reference USA enumerará a todos los contratistas de azulejos por estado, código postal o área metropolitana. Se incluye información sobre el volumen de ventas estimado de cada empresa, los gastos comerciales, como publicidad y nómina, y un directorio de gestión.
• Para analizar los hábitos de compra de los consumidores, utilice la sección de Consumo/Estilo de vida de EE. Los consumidores se clasifican en preferencias de compra en diecinueve categorías y varias docenas de subcategorías. Extraídos de una variedad de fuentes, los resultados de búsqueda son una combinación de información de preferencias de compra con datos de hogares y de tipo censal. Por ejemplo, alguien que quiera iniciar un negocio de cuidado móvil de mascotas podría dirigirse a vecindarios o personas con ingresos superiores a ciertos que tienen más probabilidades de tener mascotas.
• Puede crear listas de correo, ahorrando potencialmente miles de dólares, simplemente descargando su lista. Al hacer clic en «Descargar», podrá seleccionar el formato de archivo y el nivel de detalle que necesita. Los resultados se guardan en una hoja de cálculo de Excel para una fácil clasificación. Si desea aprender a convertir su lista de correo en etiquetas de correo, la Biblioteca Lynda (disponible con una tarjeta DPL permanente) tiene tutoriales de combinación de correspondencia para Mac 2016 y Microsoft Word.