• Articles
• admin

Los consumidores de un centro comercial conocen las marcas a través de los escaparates. Después de manejar el inventario, ver cómo se diseña una tienda y hablar con los empleados, los compradores forman una impresión del negocio y deciden si quieren hacer una compra.

Como vendedor de Amazon, su lista de productos es su escaparate. Al igual que una ventana que atrae a los compradores, el título de tu anuncio y la imagen de una página de resultados de búsqueda hacen que los compradores hagan clic. Los compradores obtienen una impresión completa de su artículo en la página del producto con su descripción detallada, comentarios de clientes e imágenes adicionales.

Los listados proporcionan todo el conocimiento que un comprador necesita para realizar una compra, por lo que son la clave para realizar ventas en Amazon. Como vendedor, es fundamental que diseñes la página de tu producto de una manera que atraiga a los compradores de forma rápida y sencilla.

Para ayudarte a comenzar, explicaremos cómo configurar tu primer listado de Amazon e identificaremos los elementos clave de las páginas de productos que atraen a los compradores e impulsan las compras.

Comencemos.

Cómo configurar tu anuncio de Amazon

Cuando vendes un producto en Amazon, tienes que crear un nuevo anuncio si eres el primer vendedor que ofrece ese producto exacto en el mercado. Cuando varios comerciantes están vendiendo el mismo producto, comparten una lista de Amazon.

Para crear un anuncio único, inicie sesión en su panel de control de Seller Central. Vaya a la opción de menú que dice » Inventario «y, cuando pase el mouse sobre él, aparecerá un menú con una opción que dice «Agregar un producto».»

En la página de creación de productos, puede elegir entre seleccionar un producto existente o crear el suyo propio. Para un producto único, seleccione «Crear un nuevo listado».»

Elija sus categorías y subcategorías de productos para clasificar su producto.

A partir de ahí, se te pedirá que completes la información de la lista de productos.

Este contenido, el título de tu producto, las imágenes de descripción, es lo que hace o rompe tu página de listado. Tiene que ser informativo y atractivo para que los compradores confíen en tu marca y entiendan por qué deben comprar tu artículo.

Elementos de una excelente Lista de productos

Como vendedor de Amazon, crear una lista de productos es un acto de malabarismo. Tienes que optimizar tus anuncios con palabras clave para colocarlos en un lugar alto en los resultados de búsqueda. Al mismo tiempo, debe incluir copias e imágenes cautivadoras que impulsen a los compradores a comprar sus productos.

Hay algunos elementos básicos de los grandes listados de Amazon que impulsan las ventas. Ellos tienen:

• Palabras clave basadas en SEO
• Descripciones detalladas de productos
• Formato escaneable
• Elementos visuales atractivos

Concéntrese en estas áreas, y su anuncio estará en la mejor forma con todo el contenido que necesita para impulsar las ventas.

Palabras clave impulsadas por Seo

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la clave para atraer a los compradores a tu lista de Amazon. Guía a los motores de búsqueda para que clasifiquen su anuncio en un lugar alto en los resultados de búsqueda para que su producto sea altamente visible para los compradores.

El motor de búsqueda de Amazon y los motores de búsqueda externos interpretan las palabras clave que coloca en su anuncio para determinar si su producto es un resultado de búsqueda relevante. El truco es incluir palabras clave en su anuncio que sus compradores clave buscan con frecuencia — de esa manera, su anuncio se clasifica alto donde importa.

Digamos, por ejemplo, que estás vendiendo un altavoz y quieres posicionarte para la palabra clave más buscada «Bluetooth», una característica clave del producto. Incluiría «Bluetooth» en toda la lista de productos para que los motores de búsqueda vinculen su artículo a ese término en los resultados de búsqueda.

Hay muchos recursos en línea para encontrar palabras clave muy buscadas. Puedes usar nuestra guía de SEO para obtener más información sobre las mejores herramientas de palabras clave que existen.

Cargar tu anuncio con palabras clave buscadas con frecuencia que se usan para llevar a clasificaciones más altas, pero los motores de búsqueda hoy en día penalizan la antigua práctica de rellenar palabras clave. Con la tecnología mejorada, los motores de búsqueda ahora pueden detectar cuando las palabras clave se colocan de una manera no útil y fuera de contexto.

Para evitar clasificaciones más bajas, recomendamos incluir moderadamente palabras clave en áreas relevantes de tu anuncio. Aquí hay algunas recomendaciones:

• Incluye palabras clave de destino en el título de tu producto. Sin embargo, evita sobrecargar tu título con palabras clave: esto hará que tu anuncio se vea como spam para los compradores y los motores de búsqueda. En su lugar, apégate a tus frases de palabras clave más esenciales.
• Distribuye tus palabras clave de manera consistente y uniforme. Recomendamos incluir palabras clave objetivo de dos a tres veces en tu anuncio y distribuirlas cada 100 a 200 palabras.
• Usa variaciones de tus palabras clave objetivo. Si estás apuntando a «fundas de teléfono moradas», por ejemplo, también querrás usar frases como» fundas de teléfono moradas «o» fundas de teléfono de color morado».»

Incluye constantemente palabras clave en lugares donde sean relevantes, y aumentarás la visibilidad de tu anuncio y atraerás a más compradores a tu producto.

Información detallada del producto

La descripción de su producto es como el vendedor en el taller. Tiene que ganarse la confianza del comprador al explicar la información del producto y al mismo tiempo despertar la curiosidad y el interés de los compradores en el artículo.

En primer lugar, la descripción de su producto debe ser completa y precisa. Hacer promesas falsas sobre su producto puede ganar una venta inicialmente. A largo plazo, sin embargo, lo más probable es que el comprador devuelva el artículo, y su reputación de vendedor puede verse perjudicada. Un comprador puede presentar una reclamación de garantía de Amazon de la A a la Z si entrega un producto que no coincide con su descripción, lo que hace que aumente la tasa de defectos de pedido (ODR) de su vendedor.

Además de incluir información básica sobre el producto, una gran descripción del anuncio también tiene en cuenta las motivaciones de los compradores. En lugar de solo enumerar las características del producto, resalte los beneficios de su artículo que más importarán a sus clientes clave.

Por ejemplo, supongamos que vende un teléfono móvil con Bluetooth 4.2. Como cliente, esta especificación técnica no es emocionalmente poderosa: estoy mucho más invertido en la función de Bluetooth, al poder conectar mi teléfono a otros dispositivos. Para captar mi interés, una descripción del producto podría verse algo como esto:

«El Bluetooth V4.2 garantiza que su dispositivo sea compatible con una amplia gama de dispositivos y, al mismo tiempo, proporciona una transferencia de datos más rápida.»

Los ojos de tus compradores no cubrirán tu descripción si resalta los beneficios de cada característica. Al leer su anuncio, los compradores pueden imaginar cómo su artículo mejoraría sus propias vidas y sentirse impulsados a comprarlo.

Formato escaneable

Los compradores de Amazon no van a leer su anuncio completo: hay demasiados productos en el mercado para que los clientes lean todas las páginas por completo. En su lugar, es más probable que un comprador revise tu anuncio para determinar si quiere hacer una compra.

Claramente separados, los cinco puntos en la parte superior de cada listado de Amazon son fáciles de escanear para los ojos de los compradores.

Sabiendo que los clientes se centrarán en estos puntos, desea incluir estratégicamente la información del producto de una manera que destaque las mejores características de su artículo. Aquí hay algunos consejos para resaltar la información de su producto en los puntos de viñeta de un listado.

• Coloque el mejor atributo de su producto en el primer punto de viñeta. Un comprador puede dejar de leer sus balas si el primer punto no es cautivador. Llama su atención resaltando la mejor característica de tu producto en el primer punto.
• Considere escribir las características clave de su producto en mayúsculas. El formato de descripción de Amazon es bastante restrictivo: no puedes usar herramientas como negritas para resaltar las características de tu producto. Una solución simple es escribir las características más importantes de su producto en mayúsculas para atraer la atención de los compradores.
• Mantenga sus viñetas cortas y dulces. Corre el riesgo de perder la atención de los compradores si incluye demasiada información. Mantenga sus balas cortas con solo la información más esencial del producto. Recomendamos usar principalmente una longitud de viñeta de una línea y, como máximo, dos líneas.

Los ojos de los compradores se sienten atraídos naturalmente por los puntos de viñeta de un anuncio: aproveche este formato escaneable resaltando las mejores características de su producto en puntos de viñeta cortos y fáciles de leer.

Imágenes atractivas

Nuestro cerebro gravita hacia las imágenes: el 90% de la información transmitida al cerebro es visual y procesamos las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. Con esta psicología, las imágenes de productos claras y de alta calidad pueden convencer rápidamente a los compradores de Amazon para que realicen una compra. Capte la atención de sus clientes con estos consejos de imagen de producto:

• Usa fotos de alta resolución. Amazon recomienda que las fotos de los productos tengan al menos 1000 píxeles de altura o anchura.
• Incluye varias fotos. Dado que los compradores de Amazon no pueden interactuar físicamente con sus productos, incluir varias imágenes es una excelente manera de construir su confianza en su marca y sentirse seguros al comprar su artículo.
• Edita tus fotos para que tus productos destaquen. Trucos como aumentar la exposición, reducir las sombras y ajustar el contraste pueden hacer que los colores de sus productos destaquen y capten la atención de los compradores con mayor facilidad.

Tomarse el tiempo para seleccionar y editar cuidadosamente las fotos de sus productos vale la pena a largo plazo. Con imágenes atractivas, su anuncio atrae la atención de los compradores y aumenta su confianza en el producto para que se sientan cómodos y listos para realizar una compra.

Impulsa las ventas Con un Listado Cuidadosamente Elaborado

Crear un nuevo listado de Amazon es un momento de oportunidad. A diferencia de los aspectos estandarizados de vender en Amazon, un anuncio es un espacio donde tu marca puede brillar y los clientes pueden darse cuenta de por qué deberían preocuparse por tus productos. Ningún otro comerciante está vendiendo su artículo, por lo que puede elegir las imágenes y la información del producto que cree que motivarán a los compradores a realizar una compra.

Conociendo este valor, debería tomarse su tiempo para crear cuidadosamente una lista de productos. Al considerar cómo los compradores encuentran y perciben tu anuncio, puedes crear una página de producto que sea altamente visible y atractiva para los clientes.