Citrus Lane Lands Funding 5.1 Millones De Fondos De La Serie A Para El Servicio De Entrega De Artículos Para Bebés Por Suscripción
Citrus Lane, la startup de comercio electrónico con sede en Mountain View, California, que ofrece un servicio de entrega por suscripción de productos específicamente para familias con bebés y niños pequeños, ha recaudado 5 5.1 millón en una nueva ronda de financiación de capital de riesgo de GGV Capital y el inversionista anterior Greylock Partners.
La ronda sirve como la Serie A de Citrus Lane, y lleva su inversión externa total a 6 6.5 millones (Greylock lideró una ronda de semillas de $1.5 millones para la compañía en marzo de 2011.) El nuevo dinero se utilizará principalmente para ampliar el personal de tiempo completo de Citrus Lane de 14 empleados y desarrollar su tecnología, dijo la cofundadora y CEO Mauria Finley en una entrevista esta semana.
Como informó TechCrunch a principios de este mes, por una tarifa de suscripción mensual de 2 25, Citrus Lane envía una caja llena de cuatro a cinco productos para bebés y niños seleccionados a mano según el sexo y la edad del hijo del suscriptor. Por lo general, las selecciones de Citrus Lane tienen una inclinación verde, ecológica u orgánica.
La compañía no acepta dinero de compañías a cambio de presentar sus productos. El proceso de selección de Citrus Lane es muy similar a cómo se envían a las revistas cientos de productos gratuitos para su revisión, pero en última instancia, depende del personal editorial seleccionar lo que aparece en la revista cada mes, explicó Finley. Las empresas a menudo proporcionan sus productos a Citrus Lane de forma gratuita o con descuento, ya que los suscriptores a menudo se convierten en clientes de pago de marcas que descubren por primera vez a través del servicio.
Citrus Lane ha estado enviando cajas desde julio de 2011, y aunque Finley no proporcionaría ningún número de uso específico, dijo que la compañía actualmente tiene suscriptores en todos los estados, así como en Puerto Rico. «Los ingresos se han duplicado desde enero, y se duplicarán nuevamente en junio», dijo Finley.
Hablando con Finley, lo que fue especialmente atractivo para mí (y algo que imagino que también atrajo a los inversores) es que los fundadores de Citrus Lane parecen ser el paquete completo: Tienen habilidades técnicas y comerciales reales, pero también son mujeres que entienden las necesidades de su base de clientes. Finley es madre de dos hijos y se graduó con un título de CS en Stanford antes de trabajar durante años en puestos de alto nivel en Netscape, AOL y eBay; su cofundadora y directora de tecnología Claire Hough anteriormente estuvo a cargo de cientos de ingenieros en varios roles como ejecutiva técnica sénior en NexTag.
«Contamos con una tecnología y equipos de marketing cuánticos realmente excelentes, y estamos construyendo todo tipo de conocimientos algorítmicos que confiamos ejecutarán círculos alrededor de otras empresas en el espacio», dijo Finley. «Pero el secreto y el corazón de esto es que realmente creemos en el cliente, y creemos en la misión de ayudar a las madres a encontrar los productos adecuados para sus hijos.»
Esa combinación es lo que Finley dice que ayudará a Citrus Lane a mantener una ventaja en el mercado cada vez más caliente y competitivo para las startups centradas en padres y familias. Y, por supuesto, es un mundo bastante loco para las startups en general, por lo que tener un corazón real en el juego ciertamente siempre ayuda.
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