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A diferencia del mercado de valores, su inversión en bienes raíces está asegurada por un activo físico que puede sentir y tocar. La mejor parte de esto es que usted tiene control sobre su inversión, mientras que en el mercado de valores, no tiene control sobre el rendimiento de sus acciones.

Entonces, ¿cómo encontrar grandes ofertas en bienes raíces?

Habiendo sido inversionista de bienes raíces durante casi 15 años, creo que la manera de encontrar ofertas varía de cada ciclo de mercado. En un mercado de compradores, por ejemplo, puedes ir a un servicio de listados múltiples y hacer 10 ofertas bajas, y una podría ser aceptada. En el mercado de vendedores, por otro lado, eso probablemente no funcionará porque las propiedades decentes tienden a venderse rápidamente o simplemente por debajo del valor de mercado.

Aquí hay cinco maneras de encontrar ofertas de inversión inmobiliaria por debajo del valor de mercado:

1. Subastas de bienes raíces en línea

Desde mi perspectiva, las subastas en línea son útiles para encontrar inversiones por debajo del mercado porque no tiene que visitar la propiedad en persona, y muchos sitios de subastas en línea le dan 30 días para cerrar. Esto le da tiempo para alinear su financiamiento o vender al por mayor el acuerdo a su comprador final. Y debido a que estas subastas son virtuales, puede comprar casas en cualquier lugar del país sin salir de su hogar.

Las subastas en línea también pueden ser una excelente fuente de práctica para futuras ofertas. Por ejemplo, puedes seguir la subasta y fingir que estás pujando por un inmueble para ver si habrías ganado si realmente hubieras pujado. También puede realizar recorridos en línea de propiedades y practicar la estimación de reparaciones; es fundamental tener en cuenta su estimación de reparaciones cuando realiza una oferta real.

2. Los sitios web de bienes raíces

Los sitios de mega bienes raíces en línea, como Zillow o Trulia, tienen filtros de búsqueda que le permiten configurar alertas por correo electrónico para los parámetros específicos que está buscando, incluidas las propiedades etiquetadas como «En venta por el propietario».»

Desde mi experiencia, los vendedores «En venta por el Propietario» tienden a ser mucho más flexibles y abiertos a la financiación creativa de vendedores que aquellos que están representados por un agente. Cuando trabajas directamente con un vendedor, puedes hablar con él sobre sus opciones y ayudarlo a obtener una venta más rápida (y a veces un precio más alto) al ser flexible con los términos de tu oferta. Por ejemplo, en lugar de requerir todo el dinero en efectivo como lo haría una venta de agente, el vendedor podría decidir mantener una primera hipoteca o una segunda hipoteca sobre la propiedad y aceptar pagos mensuales hasta que se paguen. Los agentes de bienes raíces no siempre pueden ofrecer esta misma flexibilidad porque a menudo necesitan vender la casa por dinero en efectivo o a un comprador con financiamiento.

Como inversionista, crear términos con el vendedor puede ayudarlo a ingresar a la propiedad con poco o ningún pago inicial y elimina la necesidad de pedir prestado dinero caro y privado. Esto tiene el potencial de abrir su capacidad de invertir en más bienes raíces con menos piel en el juego.

3. Sitios web publicitarios

Los sitios web que anuncian varios artículos para la venta, incluidas propiedades, son fuentes más excelentes para encontrar bienes raíces a precios más bajos. Al buscar ofertas de bienes raíces al por mayor en sitios como Craigslist, puede encontrar un mayorista de bienes raíces que pueda proporcionarle oportunidades de inversión para que compre y mantenga o co-al por mayor o le dé la opción de hacer ventas al por mayor virtuales. Considere usar palabras clave cuando comience su búsqueda, como «reparador superior», «necesita trabajo», «especial para manitas», «especial para inversores» o «necesita TLC».»

4. Redes sociales

Facebook, por ejemplo, le permite utilizar estrategias de redes sociales gratuitas, o puede usar anuncios pagados para encontrar ofertas de vendedores motivados. Desde el advenimiento de las redes sociales, se han abierto oportunidades para establecer contactos con inversores de todo el país para realizar empresas conjuntas o ventas al por mayor virtuales.

Desde que hice la transición de mi negocio a ser 100% virtual, he aprovechado los grupos de Facebook para ser una de las mejores formas gratuitas de construir mi lista de compradores, encontrar ofertas y vender ofertas. En mi experiencia, es mucho más eficiente que el networking cara a cara en clubes locales de inversión inmobiliaria. Considera unirte a algunos grupos locales de inversión en bienes raíces en Facebook y comienza a hacer amigos con otros inversores. Puede ser muy fácil, y las personas en estos grupos a menudo se emocionan al escuchar a otros inversores a los que pueden comprar o vender.

5. Correo directo

También creo que el correo directo es un método probado para encontrar vendedores motivados. Esta estrategia es más avanzada, pero si tienes un gran apetito por ofertas, el correo directo es para ti. He encontrado que la mejor manera de tener éxito con el correo directo es a través de envíos de varios pasos a listas de destinatarios, como casas marcadas como vacantes, atrasadas en impuestos, en dificultades financieras, violaciones de códigos, sucesiones o propiedades libres y transparentes.

Ya sea que vaya a voltear una propiedad, comprarla y mantenerla, o prácticamente vender al por mayor el acuerdo, hay muchas maneras de encontrar la inversión que es adecuada para usted. Considere hacer al menos una de estas estrategias cada semana, y creo que seguramente encontrará grandes ofertas.