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¿Te apetece un futuro de corte de negocios rentables, proporcionar un servicio al cliente estelar y almacenar los mejores autos para tu sala de exposición? Dirigir su propio concesionario de automóviles puede ser más que un sueño.

Siga leyendo para obtener una guía paso a paso que lo guiará a través de cómo hacer que su negocio de automóviles sea una realidad rentable.

¿Qué habilidades o conocimientos necesito para iniciar un concesionario de automóviles?

Al igual que muchos negocios minoristas, un concesionario de automóviles requiere existencias, un espacio físico, como una sala de exposición o un patio de automóviles para exhibir sus vehículos, y uno o dos vendedores inteligentes para venderlos.

Para prosperar en esta industria de ritmo acelerado, también necesitará una visión fantástica para los negocios, habilidades estelares de servicio al cliente y una gran cantidad de capital para comprar en el mercado.

Cursos y calificaciones para considerar

Para iniciar un concesionario de automóviles, primero deberá solicitar una licencia de concesionario de automóviles en su estado. Si bien la mayoría de los estados de Australia no requieren requisitos educativos previos, en Queensland (QLD) y Australia Occidental (WA) existe un requisito legal para aprobar cursos específicos a través de un instructor reconocido.

Estos cursos son:

• Paquete de Capacitación para el Comercio Minorista, el Servicio y la Reparación de Automóviles (QLD). Este curso generalmente cuesta entre 8 875 y 1 1,175 y puede tomar de un día a seis semanas, dependiendo del proveedor.
• Certificado de Curso de Requisitos de Licencia de Concesionario/Gerente de Patio (WA). Este curso normalmente cuesta $415 $475 y puede tomar cualquier cosa, desde un día a una semana, de nuevo, dependiendo del proveedor.

Además, puede perfeccionar sus habilidades de ventas y ganar credibilidad al completar uno de los siguientes cursos opcionales:

• Certificado III en Ventas de Automoción
• Certificado IV en Gestión de Automoción.

Estos cursos suelen costar entre 5.000 y 8.870 dólares. Sin embargo, el Certificado III en Ventas de Automóviles está subvencionado, por lo que es gratuito para los estudiantes elegibles. La duración de los cursos es de entre seis meses y tres años para completarse como cursos de tiempo completo y estos pueden incluir la opción de estudiar en línea.

¿Qué estructuras comerciales son adecuadas para un concesionario de automóviles?

Hay tres estructuras comerciales principales aplicables a un concesionario de automóviles. Estos son:

• Comerciante Único. Puede solicitar una licencia de concesionario de automóviles como comerciante individual, pero si lo hace, todas las responsabilidades financieras y legales serán únicamente suyas. Deberá solicitar un Número de Empresa Australiano (ABN) antes de solicitar convertirse en comerciante individual.
• Asociación. Una asociación comparte las responsabilidades financieras y prácticas entre dos o más personas. La distribución de las pérdidas y ganancias financieras no tiene por qué ser igual. Las asociaciones también requieren un ABN.
• Empresa. Una estructura de empresa es más complicada de establecer y requiere más capital inicial e informes frecuentes. Una empresa es su propia entidad legal, lo que significa que usted y los demás directores (socios) no son personalmente responsables de las deudas comerciales si las cosas salen mal. Una estructura de la empresa también permite a los accionistas.

Puede ser difícil elegir la estructura correcta al iniciar un nuevo negocio, pero puede cambiar la estructura a medida que crece su negocio de concesionario de automóviles.

¿Necesito redactar algún documento legal antes de comenzar a operar? Puedo hacer esto en línea?

Necesitará alinear las licencias adecuadas para su negocio. Por ley, necesitará una licencia de concesionario de automóviles emitida por el estado, que puede solicitar después de registrar su negocio y completar los requisitos previos requeridos por su estado.

Los enlaces para los formularios de solicitud en línea de cada estado son:

También puede considerar algunos de los siguientes documentos legales, que generalmente se pueden obtener en línea en sitios confiables como LegalVision, Lawpath o Sprintlaw.

• Un contrato de trabajo si tiene intención de contratar personal.
• Una factura fiscal para entregar a sus clientes cuando realice una venta.
• Un acuerdo de préstamo si va a proporcionar financiación a sus clientes.

Encuentra más plantillas legales en línea

El equipo y el software que puede necesitar

El equipo principal que necesitará para establecer un concesionario de automóviles es, por supuesto, los automóviles que venderá. Puede elegir obtener estos de varias maneras. Estos incluyen los siguientes:

• Comprar coches nuevos o de segunda mano directamente a un mayorista o al público (incluso en subastas, etc.).)
• Compra de automóviles mediante financiación o a través de inversores
• Compra de automóviles a través de franquicias de concesionarios.

Comprar automóviles requiere mucho capital, a veces millones de dólares, por lo que la mayoría de las personas buscan respaldo financiero a través de un préstamo comercial o mediante la búsqueda de inversores.

La franquicia a través de un fabricante puede ser una opción para algunos. Sin embargo, puede ser un desafío asegurar una franquicia con un distribuidor de renombre en Australia. Si decide intentar esta ruta, asegúrese de tener un plan de negocios sólido para respaldar su aplicación.

Es probable que necesite algunos equipos y software adicionales, incluidos los siguientes:

Decida qué cobrar a sus clientes

Los factores que influyen en el precio de sus acciones incluyen si es un distribuidor nuevo o de segunda mano y si está bajo una franquicia de fabricante. Por lo general, una franquicia habría establecido precios de venta al por menor recomendados, al igual que los vehículos comprados al por mayor.

Para los concesionarios de segunda mano, tendrá que tener en cuenta el estado de los automóviles, la disponibilidad y popularidad del mercado, las características adicionales, los precios de intercambio y las garantías que ofrecerá. Puedes usar RedBook como guía para ayudarte a evaluar tus existencias.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dinero necesitaré para configurar un concesionario de automóviles?

Desafortunadamente, el capital inicial requerido para establecer un concesionario de automóviles es bastante alto. Los concesionarios de automóviles de segunda mano serían los más baratos de instalar. En términos generales, puede esperar que estos comiencen en el rango bajo de 2 200,000 para un concesionario muy pequeño.

Los concesionarios de automóviles nuevos tienen un precio de cientos de miles a millones. Incluso los fabricantes de franquicias requieren que tenga suficiente capital para durar un par de años de ventas lentas. Dicho esto, hay historias anecdóticas en línea de personas que comienzan con solo un par de autos baratos de segunda mano y hacen crecer su negocio a partir de ahí. Para todos los demás, un buen préstamo comercial puede ser la opción más viable.

¿Es rentable un concesionario de automóviles?

Las personas compran y venden constantemente automóviles nuevos y usados, por lo que un concesionario de automóviles siempre es un negocio rentable. La rentabilidad depende del tipo de concesionario, ya que los concesionarios de autos usados obtienen un mayor margen, pero los concesionarios de marcas se benefician del reconocimiento de la marca, el apoyo del fabricante y el cuidado mecánico posventa continuo.

¿Cómo debo anunciarme a los clientes?

Los concesionarios de franquicias siempre contarán con el apoyo de su fabricante y el reconocimiento de la marca para hacer publicidad, pero otros concesionarios deben construir una fuerte presencia en línea. Puede hacer esto anunciando en las redes sociales, junto con sitios web de ventas de automóviles y otros mercados en línea. Agregar sus autos usados a las ventas de subastas, en línea y fuera de ella, le permite a la compañía de subastas hacer la publicidad por usted.