¿Cómo Funciona la Franquicia?
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Hay mucha presión sobre las empresas para mostrar evidencia de un compromiso con sus comunidades y el medio ambiente, y las empresas de todo el mundo están trabajando arduamente para satisfacer estas crecientes demandas.
Para aquellos que buscan iniciar su propio negocio, puede ser difícil marcar estas casillas al mismo tiempo que cumple con todo el objetivo de un negocio: ganar dinero. Debido a esto, la franquicia es una solución cada vez más popular, ya que este tipo de negocio proporciona un negocio «listo para usar» con medidas comunitarias y ambientales ya implementadas.
En este artículo, vamos a echar un vistazo a cómo una franquicia gana dinero; tanto para el franquiciado como para el franquiciador:
Cómo una franquicia gana dinero
Comprar en una franquicia es una excelente manera de salir de la carrera de ratas y entrar en su propio negocio, sin el riesgo y los costos exorbitantes asociados con comenzar desde cero.
Para los franquiciados, este modelo de negocio ofrece la oportunidad de aprovechar una empresa probada y probada y, para los propietarios de negocios establecidos, la oportunidad de expandirse con un desembolso mínimo de dinero y esfuerzo rápidamente.
En estos días, hay una gran cantidad de oportunidades de franquicia en todas las industrias, desde la comida rápida hasta el cuidado esencial, y, en el Reino Unido, el sector de las franquicias vale la friolera de £17 mil millones. Además de ser lucrativo, el modelo de negocio de franquicia a menudo se considera a prueba de recesión, ya que tiende a operar en compras diarias de bajo costo. Esto se destacó en 2020, cuando un gran número de negocios de franquicias prosperaron, a pesar de que el mundo estaba atrapado en una pandemia global y todas las restricciones que vinieron con eso.
Cómo los franquiciadores ganan dinero
Una vez que un negocio se establece y tiene una base de clientes comprobada, el deseo natural es expandirse. Si bien el progreso de un negocio puede ser fructífero, también puede ser costoso y complicado, especialmente cuando se trata de irrumpir en territorios internacionales.
Para los propietarios de negocios, franquiciar su marca les permite crecer rápidamente sin las molestias y los gastos que a menudo se asocian con hacerlo. La franquicia implica permitir que las personas compren en el negocio para aumentar el alcance de la marca. Por ejemplo, un propietario exitoso de un salón de peluquería en Londres podría ofrecer una oportunidad de franquicia en Manchester. Esto implicaría que una persona creara un nuevo salón en Manchester con la misma marca, productos y ética del negocio original. Un excelente ejemplo de esto sería Headmasters, que ahora cuenta con 55 salones en todo el Reino Unido.
Para el propietario de la empresa, la franquicia puede ser extremadamente lucrativa. He aquí cómo:
Cuota de compra
Al franquiciar una marca, el propietario del negocio generalmente cobrará una cuota de compra inicial que el franquiciado debe pagar al firmar el contrato de franquicia. Esta tarifa variará de una marca a otra, y las tarifas de entrada pueden variar de un par de cientos de libras a varios cientos de miles. Por ejemplo, la tarifa de entrada para una franquicia de directores es de £40,000, mientras que una franquicia Mindspan cuesta solo £1,495.
Tarifa de puesta en marcha
Además de los derechos de uso del logotipo y la marca, el franquiciador a menudo proporcionará una serie de otros servicios de puesta en marcha, que pueden incluir:
- Formación
- Productos
- Equipo
- Uniformes
- Soporte
El franquiciado pagará estos servicios con lo que se conoce como tarifa de paquete de puesta en marcha y, continuando con el ejemplo de Directores, la inversión inicial pagada al franquiciador es de £200,000, que incluye la puesta en marcha y la compra en honorarios.
Derechos de autor
Una vez que el franquiciado esté en funcionamiento, deberá pagar derechos de autor al franquiciador. Estas tarifas generalmente se pagan mensualmente y, en la mayoría de los casos, se calcularán en función de un porcentaje de las ganancias del negocio del franquiciado.
Tarifas adicionales
En algunos casos, un franquiciador cobrará tarifas adicionales para cubrir artículos ad hoc, como:
- Publicidad
- Ingredientes
- Fabricación
- Mejoras
Para un franquiciador, las tarifas de compra y puesta en marcha, junto con las tarifas de regalías continuas, pueden proporcionar un ingreso significativo, especialmente cuando entran en juego varias franquicias.
Huelga decir que un franquiciador solo gana dinero cuando el franquiciado lo hace, y, como tal, es increíblemente importante ofrecer capacitación y apoyo integrales para garantizar que el franquiciado tenga éxito.
Cómo los franquiciados ganan dinero
No hay duda de que a menudo se requerirá que un franquiciado realice una inversión significativa al comprar una franquicia. Esta inversión a menudo provendrá de fondos que tendrán que ser reembolsados a un banco u otra organización financiera.
Si bien este es el caso, la palabra importante aquí es «inversión», ya que se obtienen ingresos significativos de un negocio de franquicia. Al comprar una franquicia, el franquiciado pagará una suma global de dinero en efectivo en forma de cuotas de compra y puesta en marcha que variarán ampliamente según el negocio. Estas tarifas dan al franquiciado acceso al logotipo y la marca de la compañía, así como a todos los productos, equipos y soporte que necesitan para comenzar.
Para el franquiciado, la franquicia puede ser extremadamente lucrativa. He aquí cómo:
Hacer ventas
Una vez que un franquiciado tiene su negocio en marcha, puede aprovechar la reputación establecida de la marca y la promoción, publicidad y apoyo continuos que hacen que atraer clientes sea mucho más fácil de lo que sería hacerlo solo.
El franquiciado ganará dinero a través de los beneficios obtenidos a través de las ventas. Aunque un porcentaje de esto se pagará al franquiciador a través de tarifas de regalías, el franquiciado exitoso puede ganar una cantidad significativa de dinero vendiendo los productos o servicios de la marca.
No hace falta decir que cuantas más ventas realice el franquiciado, más ingresos se generarán. Un franquiciado puede esperar trabajar duro en conjunto con el franquiciador para garantizar una inversión adecuada en promoción y publicidad.
Agregar franquicias
Cuando un franquiciado ha logrado el éxito con su negocio y ha demostrado su compromiso con la marca, el franquiciador a menudo lo alentará activamente a expandirse comprando más franquicias.
Los franquiciadores siempre valorarán a los franquiciados exitosos y trabajadores y ofrecerán incentivos como descuentos para facilitar la expansión del franquiciado. Esto generalmente será una excelente oportunidad para que el franquiciado maximice sus ganancias y gane una mayor cuota de mercado dentro de su comunidad. Este tipo de expansión puede proporcionar al franquiciado libertad financiera adicional y la oportunidad de acumular ahorros para la jubilación.
Conclusión
Como con cualquier negocio, no hay garantías cuando se trata del éxito de una franquicia. Cualquier negocio requiere una inversión no solo de dinero, sino también de tiempo y trabajo duro, y esto funciona en ambos sentidos:
Para el franquiciador, asegurarse de que su negocio esté bien establecido es absolutamente vital antes de pensar en franquiciar su negocio. Además, para ganar dinero con sus franquiciados, debe armarlos con las herramientas que necesitan para tener éxito, lo que significa ofrecer mucha capacitación y apoyo para ayudarlos a comenzar.
Para el franquiciado: Invertir en un boleto de franquicia no es comprar un boleto de ida a easy street; tendrá que estar preparado para dedicar largas horas y mucho trabajo duro para que su negocio despegue, incluido un enfoque en la promoción de su negocio.
La industria de las franquicias continúa ganando popularidad; y no solo entre nosotros, la gente común. Un gran número de celebridades han aprovechado esta industria de hilado de dinero, incluidos Magic Johnson, Shaquille O’Neal y Chris Brown, propietario de 14 franquicias de restaurantes Burger King.