¿Cómo Encuentran Clientes Los Reclutadores?
Si eres un reclutador independiente o trabajas para una empresa de reclutamiento, encontrar nuevos clientes es algo bueno. Tener un flujo constante de clientes entrantes te ayuda a mantenerte ocupado, mejorar tus estrategias de reclutamiento y generar ingresos. Para hacer esto, necesita saber cómo encontrar clientes para su negocio de reclutamiento. ¿Cómo encuentran clientes los reclutadores?
¿Cómo encuentran clientes los reclutadores?
Quieres saber dónde encontrar clientes para poder aumentar tus ganancias. Hay una variedad de canales que puede usar para obtener nuevos negocios mientras trabaja como reclutador.
Antes de encontrar clientes, asegúrese de tener una marca sólida y tener confianza en sus habilidades. Conocer tu nicho o las razones por las que eres único de otros reclutadores es un buen lugar para comenzar.
Entender cómo los reclutadores encuentran clientes y cómo vender servicios de reclutamiento es parte del trabajo. Al igual que usted necesita encontrar y atraer candidatos para trabajar para sus clientes, debe convencer a los clientes de que necesitan sus servicios para encontrar talento.
5 Ejemplos de cómo conseguir clientes como reclutador
Las ideas de generación de leads para reclutamiento no son difíciles de ejecutar, pero son difíciles de ejecutar de manera consistente. El marketing para reclutadores vendrá en 5 formas principales. Eche un vistazo a algunas de las formas en que puede encontrar nuevos clientes:
Aproveche los sitios web de publicación de empleos
Si una empresa tiene puestos de trabajo publicados en un sitio web de publicación de empleos, es posible que necesite sus servicios para encontrar candidatos calificados. Esté atento a los sitios web con ofertas de trabajo para ver qué empresas están buscando nuevos empleados.
Mirar las bolsas de trabajo específicas de la industria lo llevará a empresas, que lo llevarán a nuevas personas a las que contactar.
Preste especial atención a las empresas en el mismo mercado para el que ha reclutado en el pasado. Si tiene un software de reclutamiento con una base de datos de seguimiento de candidatos llena de empleados potenciales, puede informarles sobre sus candidatos calificados que coinciden con la descripción de su trabajo.
Póngase en contacto con las empresas, preséntese como reclutador especializado en su nicho y haga conexiones.
Use las redes sociales
Esta es la era de Internet. Instagram Facebook Según el Pew Research Center, el 68% de las personas en Estados Unidos usan Facebook, el 28% usan Instagram, el 26% usan Pinterest, el 25% usan LinkedIn y el 21% usan Twitter. Dado que muchas personas están presentes en las redes sociales, tienes muchos seguidores potenciales a los que atraer. Por esta razón, las redes sociales son un gran ejemplo de cómo encontrar clientes como reclutador.
Las empresas reconocen que la mayoría de los estadounidenses utilizan las redes sociales, por lo que han comenzado a comercializar, contratar nuevos empleados e interactuar con los clientes en los sitios de redes sociales.
Un estudio encontró que el 90% de los marketers creen que las redes sociales son importantes para su negocio. Dado que muchas empresas están en las redes sociales, tienes un gran canal de abastecimiento para nuevos clientes.
Usa las redes sociales para tu ventaja como reclutador. Muchas veces, las agencias ya están utilizando el reclutamiento en las redes sociales para encontrar candidatos. Instagram Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y Pinterest también se pueden utilizar para conectar con empresas.
De hecho, encontrar clientes en sitios de redes sociales es beneficioso cuando tiene un buen número de empresas que interactúan con usted. De esa manera, otras empresas pueden ver que eres un reclutador legítimo. Usa las redes sociales para encontrar y llegar a posibles clientes. Publica regularmente en tus cuentas de redes sociales.
Pruebe el marketing por correo electrónico
Prepare una lista de direcciones de correo electrónico pertenecientes a diferentes empresas para las que desea reclutar. Si tiene un software de reclutamiento, puede enviar fácilmente correos electrónicos masivos a las empresas utilizando una plantilla de correo electrónico.
Con el marketing por correo electrónico, haga crecer su lista de contactos con el mínimo tiempo y esfuerzo. En su correo electrónico, puede presentarse, proporcionar un resumen de sus ofertas y dar un enlace a su sitio web.
No prometas demasiado tus servicios, pero deja que las empresas sepan qué te hace destacar de otros reclutadores. Y, explique cómo obtiene candidatos calificados. También es una buena idea incluir tu número de teléfono si quieren organizar una reunión.
Clientes potenciales de llamadas en frío
No descartes las llamadas en frío, no es solo para reclutadores a los que les gusta hacer cosas de la vieja escuela. Las llamadas en frío pueden ser una excelente manera de construir su lista de contactos y hablar con clientes potenciales.
Si hay negocios en tu localidad con los que estás interesado en trabajar, llámalos y averigua si necesitan un reclutador. No se desanime si una empresa no necesita inmediatamente sus servicios. Ponerse en su radar es un paso en la dirección correcta. De esa manera, construyes reconocimiento de marca. Si te acercas a un cliente potencial en el futuro, es posible que se sienta más cómodo al elegirte.
Investigue sobre scripts de reclutamiento para clientes de llamadas en frío si desea encontrar algunas técnicas de teléfono probadas.
Reunir referencias
Una excelente manera de hacer crecer su lista de clientes potenciales es reunir referencias de reclutamiento. Puede obtener referencias de una variedad de personas, como clientes actuales, compañeros, amigos y familiares.
Pedir referencias a sus clientes actuales es una estrategia inteligente. Los clientes pueden referirte a otros propietarios de negocios. Si lo hacen, puedes darles un descuento en su próximo pedido de trabajo. O bien, pueden proporcionar nombres de otras compañías para que te comuniques con ellas.
Preguntar a compañeros, amigos y familiares es otro gran ejemplo de cómo encontrar clientes para una agencia de reclutamiento. Nunca subestimes a tus amigos y familiares para que te hagan una cita con nuevos clientes. Tus contactos son la mejor fuente de redes. Usar a tus compañeros, al igual que otros reclutadores, puede ser mutuamente beneficioso. Por ejemplo, es posible que conozcan clientes fuera de su propio nicho que serían perfectos para ti.
