¡Cómo Dirigir el Tráfico a tu Sitio web con Facebook!
¡Cómo Dirigir el tráfico a tu sitio web con Facebook!
Una de las preguntas más comunes que recibimos de los clientes es: «¿Cómo puedo dirigir el tráfico a mi sitio web usando Facebook?»
Es una gran pregunta, y una que todas las empresas con presencia en las redes sociales deberían responder the de la manera correcta.
A menudo encontramos que las marcas buscan los métodos más fáciles para generar tráfico cuando deberían encontrar las mejores formas. Es una distinción importante. Fácil a menudo es caro. Lo mejor siempre es más beneficioso.
Facebook es uno de los mejores sitios de redes sociales para marketing. No es ninguna sorpresa. Domina las redes sociales con más del 70% de cuota de mercado. Genera 8 84,2 mil millones en ingresos anuales por publicidad. Y tiene 1,73 mil millones de usuarios activos diarios, un aumento del 11% año tras año. Para las marcas, todo esto se suma a que Facebook genera el ROAS más alto entre los sitios de redes sociales y más del 80% de todas las referencias sociales de EE.UU. a sitios de comercio electrónico. De nuevo, no es de extrañar, dado que el 78% de los consumidores estadounidenses dicen que descubren productos para comprar a través de Facebook.
Si bien esas estadísticas son muy impresionantes, no significan mucho para tu negocio por sí solas. Eso es a menos que estés canalizando tráfico a tu sitio desde Facebook con éxito. Por eso, saber qué estrategias de marketing digital funcionan mejor y qué herramientas de Facebook están disponibles es crucial para poder aumentar tu éxito.
Así que hagamos que estas estadísticas beneficien a tu negocio al ver cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook para tu sitio, de la mejor manera posible.
Social de pago vs. social orgánico: ¿qué genera más tráfico?
El mejor lugar para comenzar es averiguar a qué canal dirigirse. Para Facebook, esto significa elegir entre compartir contenido orgánico o promocionar contenido de pago.Facebook: Contenido gratuito que los usuarios comparten entre sí en Facebook, como publicaciones,fotos, videos, historias, etc. Se utiliza mejor para nutrir a los clientes existentes.Facebook: Las marcas de contenido pagan dinero para compartir contenido con audiencias específicas en Facebook. Se utiliza mejor para dirigirse a clientes potenciales y convertirlos en clientes.
Normalmente, las redes sociales de pago proporcionan un mejor ROI que las redes sociales orgánicas, especialmente cuando se trata de atraer tráfico a tu sitio.
Pero no descuentes completamente lo orgánico.
Después de todo, vivimos en un mundo de marketing omnicanal. Confiar únicamente en un canal no es suficiente, y todos los canales a través de los que comercialice deben trabajar juntos como un todo. El contenido orgánico y de pago de Facebook es un ejemplo perfecto de este principio en la práctica. Juntos, te permiten dirigirte eficazmente a todo el embudo de ventas, ya sea Tofu, Mofu o Bofu.
Vale la pena señalar que el contenido orgánico puede convertirse en contenido de pago a través de «impulsar».»Sin duda has oído hablar de él. Es muy probable que lo hayas probado. ¿Quién puede culparte? Es tan fácil. Impulsar una publicación implica pagar para promocionar un contenido orgánico previamente compartido más allá de su alcance normal. (En lugar de diseñar creatividad única a través de anuncios de Facebook. Facebook) Cuando se trata de atraer tráfico a tu sitio web usando Facebook, por lo general es mejor optar por anuncios personalizados de Facebook en lugar de una publicación mejorada. Impulsar puede ser más fácil, pero Facebook Ads proporciona más control, lo que siempre es mejor.
¿Qué tipo de anuncio de Facebook genera más tráfico?
Los diferentes tipos de anuncios disponibles en Facebook (también conocidos como formatos de anuncios) son:
- Anuncios de imagen
- Anuncios de video
- Anuncios de Carrusel
- Anuncios de colección
- Historias
- Anuncios de presentación de diapositivas
- Anuncios de mensajería
- Reproductores
Cada uno de estos tipos de anuncios ofrece un conjunto diferente de ventajas si el objetivo es dirigir el tráfico de Facebook a tu sitio web. (Para más detalles, consulta los 16 beneficios de la publicidad en Facebook.) La empresa de análisis de negocios Databox encuestó a expertos en medios de pago, y los tipos de anuncios preferidos para generar tráfico en el sitio web eran el vídeo, la imagen y el carrusel.
Al igual que con todo en marketing digital, recomendamos probar para ver qué formatos funcionan mejor para usted. Pero si estás buscando un lugar para empezar, ve con esos tres.
Lo más probable es que la mejor manera de optimizar tu inversión publicitaria sea implementar una combinación de estos formatos. Por ejemplo, puedes usar anuncios de vídeo para crear conciencia de marca y hacer crecer tu audiencia en Facebook, y luego hacer un seguimiento con anuncios de imagen para reorientar a esa audiencia para que haga clic directos en el sitio web.
Elige el mejor objetivo de anuncio para generar tráfico
Al crear una campaña, antes de elegir el tipo de anuncio, debes elegir un «objetivo de anuncio».»Piense en los tipos de anuncios y los objetivos de anuncios como el golpe uno o dos para atraer tráfico a su sitio.
Hay tres objetivos diferentes para Facebook ads:
- Sensibilización
- Consideración
- Conversión
Cada uno de estos objetivos tiene a su vez varios subobjetivos.
Probablemente puedas adivinar cuál es el mejor para atraer tráfico a tu sitio. (Pista: Es » Tráfico.»)
El objetivo de tráfico está diseñado específicamente para generar tráfico de referencia de sitios web y optimizar el CTR de tus páginas de destino. O al menos lo será una vez que especifique en su conjunto de anuncios en qué tipo de tráfico desea centrarse.
Facebook no es solo una categorización creada por Facebook para la referencia de un anunciante. Desempeñan un papel intrincado en el éxito del tráfico de tu anuncio. Cuando estableces un objetivo para dirigir el tráfico a tu sitio web, los algoritmos de Facebook priorizarán mostrar tus anuncios a usuarios con un historial sólido de clics en sitios web.
Optimiza la entrega de anuncios para obtener un mayor retorno de la inversión del tráfico
Una vez que se haya establecido el objetivo de tu anuncio, a continuación querrás optimizar el método de entrega de tu anuncio. Esto se hace en la parte inferior del Conjunto de anuncios al configurar una campaña en el Administrador de anuncios de Facebook.
Aquí encontrará cuatro opciones para elegir:
- Vistas de página de destino
- Clics en enlaces
- Alcance único diario
- Impresiones
De estos, le recomendamos que seleccione «Vistas de página de destino».»Esta opción es la mejor para las empresas que se preguntan cómo aumentar el tráfico del sitio web a través de Facebook, ya que su propósito principal es ayudar a aumentar el tráfico del sitio web.
Para poder elegir «Vistas de página de destino», primero tendrá que agregar el píxel de Facebook a su sitio. Una vez que lo hagas, Facebook intentará mostrar tu anuncio a los usuarios que tengan más probabilidades de ver tu página.
Énfasis en la vista de palabras.
Si alguien hace clic en el enlace de tu anuncio, no significa necesariamente que haya visto tu página. Pueden pasar muchas cosas mientras tanto. Tal vez la página no se cargó correctamente. Tal vez el usuario salió antes de cargarse. Tal vez la computadora del usuario explotó. Quién sabe. El punto es que tienes una mejor oportunidad de disminuir las tasas de rebote y generar tráfico significativo al optimizar las «Vistas de la página de destino» en lugar de los «Clics en enlaces».»
Pero no se fíe de nuestra palabra. Esto es lo que Facebook tiene que decir al respecto:
«Si tu objetivo es obtener más tráfico en una página específica (o páginas específicas) de tu sitio web: Recomendamos la optimización de la vista de la página de destino sobre la optimización del clic de enlace, ya que la primera puede mejorar la calidad del tráfico.»
Con «Landing Page Views», reducirás el coste por clic (CPC), aumentarás la tasa de clics (CTR) y enfocarás con láser el alcance de tus anuncios, todo lo cual aumenta el tráfico a tu sitio. Y menos dinero gastado en conseguirlo.
Optimiza tus landing pages para obtener tráfico de mayor calidad
Hay una cosa en particular que se destaca en esa cita de Facebook de arriba. Destacan el valor de mejorar el tráfico de calidad.
Saber cómo dirigir el tráfico a tu sitio web con Facebook no es muy valioso si ese tráfico no interactúa con el contenido de tu sitio. De hecho, podría ser perjudicial para tu sitio si no lo hacen (las tasas de rebote son una de las razones.) Los altos volúmenes de tráfico pueden verse bien, pero solo si el visitante se queda y hace cosas en su sitio, como visitar otras páginas, ponerse en contacto con usted, suscribirse a un boletín informativo, comprar un producto, etc.
Es por eso que optimizar sus páginas de destino es tan crucial.
Al optimizar tus páginas para un mayor tráfico, el objetivo es crear contenido de landing page que refleje el contenido del anuncio.
Esto significa que las imágenes, videos y mensajes de tu anuncio y página de destino deben ser muy, muy similares. Idealmente, el contenido de tu página actuará como una continuación del contenido de tu anuncio para que cumpla con la promesa promovida por tu anuncio.
El resultado es una mejor retención de usuarios.
Rara vez, una página de destino es un fin en sí misma. Piensa en ello más como la persona intermedia entre tu anuncio de Facebook y tus objetivos de negocio. Para llegar de uno a otro, tu landing page necesita retener el tráfico que enganchó tu anuncio y canalizarlo al resto de tu sitio.
El contenido de calidad en el sitio se vende a sí mismo
Otra parte importante de saber cómo dirigir el tráfico a su sitio web con Facebook es brindar a los visitantes del sitio el contenido de alta calidad en el sitio que realmente les importa.
Como mencionamos anteriormente, hacer coincidir el contenido de tu anuncio con tu landing page es excelente para aumentar las métricas de rendimiento de los anuncios y reducir el rebote.
Pero también hay algo increíblemente valioso en la buena calidad a la antigua. Es fácil perder el bosque por los árboles si se centra demasiado en el lenguaje de ventas, los KPI y el impulso de su marca. Pero el contenido en el sitio de alta calidad que realmente proporciona valor va a lo largo del camino para aumentar el tráfico orgánicamente. Si es realmente bueno, puede dirigir el tráfico de Facebook a tu sitio web en función de los compartidos, el interés en el destino e incluso la viralidad.
No solo pienses en el dinero, piensa en hacer feliz al usuario.
Piense en cuál es el objetivo final de su público objetivo y luego ayúdelo a lograrlo. Si tienen una pregunta, respuesta en detalle. Si están investigando un producto o un servicio, proporcione información concreta y precisa. Si están buscando convertir, guíelos fácilmente a la siguiente etapa del embudo. Crea contenido que sea «COME» o Experto, Autoritario y Confiable. En última instancia, si es bueno, entonces vendrán a ti. Esto significa que tu contenido se compartirá más en la plataforma de Facebook, aparecerá con más frecuencia en el algoritmo, fomentará más interacciones y se difundirá más ampliamente, todo por sí solo.
Esto puede incluir páginas informativas en el sitio, páginas sobre nosotros, publicaciones de blog, guías, páginas de categorías, contenido multimedia del sitio web, páginas de preguntas frecuentes y más. Cuando se hace bien, estas pueden ser excelentes formas de generar acciones orgánicas fuera del sitio.
Facebook incluso proporciona herramientas como su Estudio de creadores para ayudar a individuos y empresas a crear y monitorear su marketing de contenidos.
Esto puede significar resultados más naturales y orgánicos que generan tráfico a tu sitio web.Instagram cuenta con aproximadamente 1 mil millones de usuarios activos mensuales.
No olvides generar tráfico con anuncios de Instagram
Instagram cuenta con aproximadamente 1 mil millones de usuarios activos mensuales. Así que no te conformes con llevar a los usuarios de Facebook a tu sitio. Sube la apuesta y extiende tus campañas publicitarias a Instagram también para obtener más beneficios por dinero. Afortunadamente, Facebook hace que sea muy fácil realizar promociones cruzadas entre las dos plataformas.Facebook Instagram
Al crear anuncios para Instagram, asegúrate de que no estás usando la misma creatividad que para Facebook.Facebook Instagram
Para optimizar el rendimiento de tus anuncios y garantizar que generen tráfico de mayor calidad, te recomendamos crear una campaña específicamente destinada a Facebook y una segunda campaña dirigida específicamente a Instagram. Las dos campañas pueden usar imágenes y copy muy similares, pero al separarlas, se asegura de que esas imágenes aparezcan correctamente de acuerdo con los requisitos de cada plataforma y que el copy se adapte mejor a la audiencia.
Actualiza tu página de Negocios de Facebook para aumentar el tráfico orgánico
Hasta ahora nos hemos centrado en el contenido de pago. Aunque creemos que esta es la mejor manera de dirigir el tráfico a tu sitio web con Facebook, no es la única manera.
Como dijimos anteriormente, no descuentes el poder del contenido orgánico.
Eso es fácil de hacer en estos días, teniendo en cuenta que el alcance promedio de las publicaciones orgánicas de Facebook es del 5.2%. Lo que significa que solo alrededor del 5,2% de tus seguidores ven tu contenido no pagado en Facebook.
Pero esta estadística desalentadora no tiene en cuenta un componente clave: el contenido pagado genera engagement orgánico en Facebook. Solo piensa en cuántas veces has visto un anuncio o publicación en Facebook y has hecho clic en el nombre del perfil en la parte superior en lugar del contenido en su cuerpo.
Cada una de esas veces fue otra oportunidad para generar tráfico en el sitio web.
Es por eso que tu página de negocios de Facebook debe contener una gran cantidad de oportunidades para atraer tráfico a tu sitio. Estas oportunidades existen en forma de banners de página atractivos, publicaciones de línea de tiempo, contenido de barra lateral y todo lo demás que se incluye en una página de perfil. Y todavía ofrecen la ventaja de aumentar el reconocimiento de marca y ayudarte a sacar más provecho de tu estrategia de contenido.Facebook
Así que si sientes que mantener tu página de Facebook actualizada es una causa perdida, no lo hagas, especialmente si te anuncias en Facebook. Es posible que te estés perdiendo oportunidades fáciles (y gratuitas) para aumentar el tráfico del sitio web.
Siguiente paso: impulsa el tráfico del sitio de Facebook a largo plazo
Hay un componente muy importante que falta en nuestros consejos anteriores: tu marca.
Las mejores prácticas abren puertas a corto plazo, una marca sólida genera crecimiento a largo plazo. Así que seremos los primeros en admitir que nuestro consejo solo puede llevarte hasta cierto punto.
¿Es importante saberlo? Sí.
¿Impactante? Absolutamente.
Pero para llevar sus estrategias de conducción de tráfico al siguiente nivel, necesitamos hablar específicamente con su marca y negocio. Algo que simplemente no se puede hacer en un solo artículo publicado públicamente en nuestro sitio. Pero se puede hacer a través de una llamada telefónica individual.
Así que cuando estés listo para adaptar estas tácticas a tu marca, ponte en contacto para hablar sobre cómo generar más tráfico con Facebook.
Sus clientes interactúan con su negocio porque su marca, su producto y sus servicios les hablan. Nutre esa relación con tu contenido de Facebook. Esto te ayudará a aprovechar la métrica de marketing más codiciada: el tráfico repetido. Porque es algo maravilloso dirigir tráfico a tu sitio con Facebook. Pero es aún mejor que sigan regresando por más.
Más información
Póngase en contacto con nuestro equipo para obtener más información sobre cómo dirigir el tráfico a su sitio web con las estrategias de marketing de Facebook central.