Cómo Convertirse En Un Oficial De Préstamos Hipotecarios Exitoso
Este ARTÍCULO Sobre Cómo Convertirse En Un Oficial De Préstamos Hipotecarios Exitoso Fue Escrito Por Michael Gracz de Gustan Cho Associates
Comenzar Una Nueva Carrera Como Oficial De Préstamos Y Cómo Convertirse En Un Oficial De Préstamos Hipotecarios Exitoso
Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso está dirigido a aquellas personas que están pensando en comenzar una carrera como oficial de préstamos:
- Este blog está orientado a educar a los oficiales de préstamos para que se conviertan en los mejores de los mejores en la industria hipotecaria
- Una carrera como originador de préstamos hipotecarios puede ser extremadamente gratificante
- Pero lleva algún tiempo desarrollar un libro de negocios y comercializar su negocio
- A diferencia de otras profesiones, convertirse en un oficial de préstamos hipotecarios es como ser dueño de su propio negocio
- La mayoría de los oficiales de préstamos hipotecarios son compensados con comisiones y si no originan y cierran préstamos hipotecarios, no reciben pago
- Los oficiales de préstamos necesitan obtener el confianza de sus prestatarios
- Los prestatarios necesitan confiar en sus originadores de préstamos hipotecarios
- Esto se debe a que necesitan proporcionarles toda su información financiera y personal
En este artículo, discutiremos y cubriremos Cómo Convertirse en un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso.
Red de Referencias de edificios para Oficiales de préstamos
Los prestatarios hipotecarios no solo envían su información financiera a los oficiales de préstamos, sino que también deben proporcionar una carta personal con explicaciones sobre sus problemas pasados, como los siguientes:
- períodos de desempleo
- divorcio, quiebra
- pérdida de negocio
- cuentas de cobro
- fuentes de ingresos
- depósitos irregulares
- motivos de las ejecuciones hipotecarias y/o ventas en descubierto
- pensión alimenticia
- manutención de los hijos
- otros problemas que pueden haber tenido o que actualmente tienen
Documentos Requeridos por los Prestatarios Y Comprensión del Proceso Hipotecario
Un oficial de préstamos necesitará los siguientes documentos de todos los prestatarios:
- declaraciones de impuestos
- W-2, talones de cheques de pago
- estados de cuenta bancarios
- cuentas de jubilación
- cuentas de inversión
- papeleo de manutención de los hijos
- decreto de divorcio
- papeleo de bancarrota
Entender los sistemas de Oficiales de Préstamos
Los oficiales de préstamos necesitarán el informe de crédito del prestatario, así como revisar el historial de pagos del prestatario.
Los oficiales de préstamos hipotecarios deberán revisar y analizar cuidadosamente los siguientes documentos del prestatario:
- estados de cuenta bancarios
- retiros
- depósitos de sus estados de cuenta bancarios
- obtener verificación de empleo
- verificación de depósitos
- verificación de hipoteca y verificación de alquiler
Los Prestatarios de Fideicomisos Dan Oficiales de Préstamos y Prestamistas
La información financiera es la información más privada y confidencial de todas las personas, pero el oficial de préstamos hipotecarios necesita acceso a todos los aspectos información.
- Los originadores de préstamos deben ser confiables y respetados por los prestatarios para que puedan ganar su confianza y para que el prestatario los contrate para representarlos para convertirse en su oficial de préstamos hipotecarios
La conclusión sobre cómo convertirse en un oficial de préstamos hipotecarios exitoso es lograr la confianza y el respeto de los prestatarios.
Cómo Convertirse en un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso y Atender A Clientes
La clave para convertirse en un oficial de préstamos hipotecarios exitoso es tratar a sus prestatarios de la manera que desea ser tratado.
- Ser oficial de préstamos hipotecarios es diferente a cualquier otra profesión de ventas
- Esto es cierto porque necesita acceso a toda la información financiera y personal de su prestatario
- Administro un equipo de originadores de préstamos hipotecarios con licencia
- Bajo mi supervisión, todos mis originadores de préstamos hipotecarios deben estar disponibles los 7 días de la semana para todos sus prestatarios
- El fideicomiso que los prestatarios hipotecarios dan a sus oficiales de préstamos merece el respeto al prestatario
- Siempre estoy disponible para mis prestatarios
No importa ya sea después del trabajo, por la noche, los fines de semana o los días festivos.
Cómo Convertirse en un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso y Comprender el Proceso de Préstamo
El proceso hipotecario es un proceso estresante y muchas vidas están en juego.
- El comprador de vivienda cuenta con que el oficial de préstamos hipotecarios pueda cerrar su préstamo hipotecario a tiempo
- La necesidad de comprender por lo que pasarán los compradores de vivienda es importante
Los oficiales de préstamos deben comprender el proceso de lo siguiente:
- hacer planes para mudarse
- empacar sus pertenencias
- hacer arreglos con los mudadores
- hacer arreglos para registrar a sus hijos en sus nuevos distritos escolares
- pedir nuevos servicios en sus nuevas casas y desconectar los servicios de su antigua casa
- terminar el contrato de arrendamiento de su alquiler con su propietario y es posible que el propietario ya tenga un nuevo inquilino para mudarse
En el lado de los vendedores de casas, es posible que el vendedor de casas ya tenga una nueva casa bajo contrato y dependa del prestamista del comprador de la casa para asegúrese de que su casa cierre sin ningún problema y cierre a tiempo.
Entender a las Familias Es Cómo Convertirse en Un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso
Los oficiales de préstamos también deben comprender por lo que pasan los vendedores durante el proceso de compra y venta de una casa:
- De nuevo, al igual que con el comprador de la casa, el vendedor de la casa está empacando sus pertenencias
- Haciendo arreglos con las compañías de servicios públicos
- Los vendedores están cancelando la inscripción y transfiriendo los registros escolares de sus hijos a sus nuevos distritos escolares
- Los vendedores están haciendo arreglos con las compañías de mudanzas
Un movimiento equivocado por parte del comprador de la casa préstamo hipotecario el originador puede convertir todo el proceso en desastre y afectar la vida de muchas personas.
Capacidad de comunicarse
La comunicación es clave para convertirse en un oficial de préstamos hipotecarios exitoso.
Asegúrese de que cada llamada telefónica y / o correo electrónico no solo para el prestatario, sino para las siguientes personas:
- realtor de compradores de viviendas
- realtor de vendedores de viviendas
- abogado de compradores
- abogado de vendedores
Todas las preguntas anteriores no quedan sin respuesta es el trabajo de los oficiales de préstamos.
Agentes De Préstamos Y Prestamistas De Marca Y Marketing Nombre
Un agente de préstamos necesita marcar su nombre.
- La mayoría de los prestatarios no se preocupan por la compañía hipotecaria, sino que solo se preocupan por el oficial de préstamos hipotecarios individual
- El oficial de préstamos hipotecarios individual es la persona en la que confían y cuentan
- No los defraude
- Muchos oficiales de préstamos intentan evitar las llamadas telefónicas de sus prestatarios cuando las cosas no van bien
Lo peor que se puede hacer es evitar cuando hay problemas con el proceso de la hipoteca.
Ayudar a los Clientes A Comprender la Complejidad del Proceso de Préstamo Hipotecario
Los prestatarios entienden las complejidades con el proceso de solicitud y aprobación de la hipoteca:
- Si hay algún contratiempo o problema que surja durante el proceso de la hipoteca, es el momento de que se comunique con su prestatario
- Hágales saber la situación a la que se enfrenta y si no tiene respuestas
- Dígales que está buscando soluciones para solucionar el problema y que las actualizará en breve
- Esto es especialmente cierto antes de un fin de semana largo
- Estar disponible los fines de semana, las noches y los días festivos para recibir las llamadas telefónicas de su prestatario
- Recuerde que el prestatario ha confiaba en usted y cuenta con usted, así que no los defraude
- Esté disponible para ellos en todo momento
- Los prestatarios lo entenderán y respetarán si es totalmente sincero con ellos
Todos los problemas pueden corregirse.
Explicar el Proceso Hipotecario general
Los ejemplos de problemas que pueden surgir durante el proceso hipotecario son demasiado para enumerarlos, pero todos los problemas con los que me he encontrado durante el proceso hipotecario eran solucionables.
Algunos ejemplos de problemas que pueden surgir durante el proceso hipotecario, como los siguientes:
- es si la tasación no llegó a su valor
- el prestatario cambió de trabajo durante el proceso hipotecario
- el prestatario está corto de efectivo para cerrar
- o el seguro de vivienda del prestatario salió más de lo esperado y el prestatario ya no cumple con los requisitos mínimos de relación deuda / ingresos
Evitar el Estrés Durante el Proceso Hipotecario
Todos los problemas anteriores se pueden resolver:
La tasación no llega a su valor:
- Normalmente en casos como estos podemos hacer una refutación de tasación
- pero las refutaciones de tasación son normalmente difíciles de anular a menos que el vendedor de la casa pueda proporcionar comps fuertes
- Casos en los que la tasación no llega a su valor, los vendedores normalmente reducen el precio de compra al valor tasado
- O el comprador y los vendedores de la casa pueden renegociar el precio de compra y llegar a un compromiso
Los prestatarios han cambiado de trabajo durante el proceso hipotecario:
-
- Hay momentos en que un prestatario cambia de trabajo durante el proceso de la hipoteca
- En situaciones como estas, el cierre se retrasará hasta que el prestatario de la hipoteca pueda proporcionar 30 días de talones de cheques de pago antes del cierre y se pueda realizar la verificación del empleo con el nuevo empleador
Ratios de deuda a ingresos superiores a lo esperado:
- Cuando un oficial de préstamos hipotecarios trata con un prestatario con una relación de deuda a ingresos más alta
- puede haber problemas en los que la relación de deuda a ingresos del prestatario aumente durante el proceso hipotecario, como cuando el seguro de vivienda es más alto de lo esperado
- Este problema se puede resolver reduciendo las tasas hipotecarias pagando puntos o pagando ciertas deudas, como cuentas rotatorias o agregando un co-prestatario no ocupante al préstamo hipotecario
De nuevo, esto puede retrasar el cierre del préstamo hipotecario.
Cómo Convertirse en un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso Y La Etapa de Aprobación Previa
La razón por la que la mayoría de las denegaciones de préstamos hipotecarios ocurren en la hora 11 o hay retrasos en los cierres de hipotecas es porque el originador del préstamo hipotecario no fue diligente al emitir la aprobación previa.
- Los oficiales de préstamos hipotecarios deben ser extremadamente diligentes al emitir una carta de aprobación previa
Si el oficial de préstamos hipotecarios se toma su tiempo y es diligente al revisar lo siguiente:
- todos los documentos de ingresos
- revise a fondo los informes de crédito del prestatario
- asegúrese de que las ejecuciones hipotecarias
- quiebras
- las fechas de venta cortas han cumplido con los requisitos obligatorios del período de espera
- asegúrese de que no haya disputas de crédito en cobros y artículos de crédito despectivos
- asegúrese de que tienen verificación de empleo en prestatarios que tienen ingresos a tiempo parcial o salarios irregulares
- el prestatario no solo cumple con las pautas de préstamo obligatorias, sino que también cumple con los requisitos de superposición del prestamista
No hay razón por la que el préstamo hipotecario no deba cerrarse y cerrarse a tiempo.
Evitar las denegaciones de hipotecas de último minuto
La razón principal por la que las denegaciones de préstamos de último minuto o los retrasos importantes en el proceso hipotecario se deben a que la aprobación previa no fue sólida.
- Tómese el tiempo adicional y asegúrese de que la carta de aprobación previa sea sólida antes de emitirla a su prestatario
- Si el archivo de la hipoteca es complejo, consulte con un asegurador sobre el escenario del caso antes de emitir la carta de aprobación previa
Asegúrese de guardar la correspondencia por correo electrónico que tuvo con el asegurador en el archivo para que pueda volver a consultarlo si el asegurador dice algo diferente durante el proceso de la hipoteca.
Cómo Convertirse en Un Oficial de Préstamos Hipotecarios Exitoso Y Establecer Contactos Con Profesionales de Bienes Raíces
Cada vez que represente a un comprador de vivienda como originador de préstamos hipotecarios, se reunirá no solo con el comprador de vivienda (prestatario de préstamos hipotecarios), sino que también tendrá contacto con el agente de bienes raíces del comprador de vivienda, así como con el abogado de bienes raíces de su comprador de vivienda.
- Muchas veces, como originador de préstamos hipotecarios, puede tener contacto con el agente de bienes raíces de los vendedores, así como con los abogados del vendedor de la casa
- Aunque no puede divulgar la información financiera personal de sus prestatarios
No hay violaciones de la ley o de la ética al presentarse como oficial de préstamos hipotecarios del comprador de la casa e intercambiar información de contacto.
Manténgase Accesible En Todo Momento
Manteniéndose disponible para todas las partes involucradas:
- Ponerse en contacto con ellos y estarán agradecidos y recordarán su nombre
- Estos profesionales de bienes raíces son excelentes fuentes de referencia futuras para usted y después de que su prestatario haya tenido su cierre
- Enviar a todos una tarjeta de agradecimiento y hacer un seguimiento con un correo electrónico agradeciéndoles por ser tan cooperativos
Transmitirles para que se comuniquen con usted si tienen alguna pregunta sobre su área de especialización o tenga una pregunta sobre el escenario de un caso de préstamo hipotecario.
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Gustan Cho Associates actualmente está contratando oficiales de préstamos hipotecarios remotos en todo el país.
- Si es un oficial de préstamos hipotecarios con licencia y está buscando un nuevo prestamista hipotecario con el que trabajar que brinde soporte de marketing y no tenga superposiciones de prestamistas, ha venido al lugar correcto
- Proporcionamos oficiales de préstamos hipotecarios que trabajan duro con prestatarios calificados
- No es necesario hacer llamadas en frío y no tiene que preocuparse por marketing
- Tenemos un personal de marketing completo y más personas que necesitan nuestros servicios de las que tenemos oficiales de préstamos
También, si usted es un individuo auto motivado que planea comenzar un nuevo carrera como oficial de préstamos, comuníquese con nosotros y lo guiaremos para obtener su licencia de originador de préstamos hipotecarios NMLS y comenzar.