Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso
Un Gerente de Desarrollo de Negocios es una opción de carrera muy popular, porque potencialmente puede ser una carrera muy lucrativa y financieramente gratificante.
En función de su posicionamiento, conocimiento y experiencia, literalmente puede recibir un pago por dar consejos, ¡y quién no querría hacer eso!
Entonces, ¿cómo se convierte en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso?
En esta guía, aprenderá a un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso:
- Incluso si aún no es popular en su campo
- Si actualmente no tiene habilidades de ventas en profundidad
- Sin parecer agresivo y vendedor
Si desea aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, debe seguir los pasos a continuación.
- Tenga una mentalidad de propietario de negocio
- Elija un nicho
- Planifique quién es su audiencia ideal
- Cree un plan de estrategia de marketing y ventas
- Configure sistemas entrantes y salientes
- Aprenda a vender de manera consistente
- & referencias
Cómo Convertirse en Un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso
Cómo Convertirse en Un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #1 – Tener una Mentalidad de Propietario de Negocios
El primer paso es aprender cómo convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es acercarse a su trabajo, función o lo que sea que tenga actualmente para crear ingresos, como propietario de un negocio.
Muchos profesionales de ventas tienen dificultades porque se acercan a su papel como «empleado» o contratista.
El problema con esta mentalidad es que está regalando muchos de los ingredientes necesarios para el éxito a otra persona fuera de su control.
Si necesitas clientes potenciales, piensan que es responsabilidad de otra persona.
Tal vez necesite referencias, ya que piensan que ese también es el trabajo del empleador.
¿Necesita capacitación? De nuevo, piensan que alguien más debería pagar por eso.
Esta mentalidad de empleado te retiene, porque pone el potencial de escalar y subir de nivel en la cancha de otra persona.
Si alguien más tiene el control, ¿cómo puedes esperar hacerte cargo de tu propio potencial?
Una parte importante de aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es tomar la decisión de que desea tener éxito en ello.
Y para tener éxito, debe tener el control y abordar su papel como propietario de un negocio.
El propietario de un negocio toma decisiones e impulsa su propio futuro, resultados y resultados.
Para tener éxito, tendrás que hacer lo mismo.
Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #2-Elija El Nicho correcto
La segunda parte importante de aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es elegir un nicho al que desea servir.
Como se explica aquí, el marketing de nicho es una forma muy específica de publicidad y servicio.
La razón por la que desea identificar un nicho, es para que pueda centrarse con láser en la industria y las personas a las que desea servir.
Piénsalo de esta manera.
Imaginemos hipotéticamente que el horno de su cocina tiene una fuga de gas.
Debido a que este problema puede ser bastante dañino, deberá contratar a alguien para que lo solucione con urgencia.
Puede contratar a una persona que sea un manitas (sabe hacer varias cosas, pero no es un experto en ninguna), o puede contratar a alguien que sea un experto en arreglar hornos.
¿A quién contratarías?
Así como el problema es potencialmente crítico si no se soluciona, lo más probable es que te guste mucha gente: contrata al experto.
Lo mismo ocurre cuando estás aprendiendo a convertirte en un exitoso Gerente de Desarrollo de Negocios.
Necesitas posicionarte como un experto en un campo en particular; y la forma en que lo haces, es eligiendo un nicho.
Cuando elijas tu nicho, intenta identificar lo siguiente:
Lo que ya sabes
La primera área en la que enfocarte es lo que ya sabes. ¿Dónde tienes ya una vasta experiencia?
Como Gerente de Desarrollo de Negocios, su función será dar consejos y vender a las personas la mejor solución para sus puntos débiles de nicho.
Al tener experiencia en un campo en particular, podrá apoyarse en sus conocimientos y experiencia previa para hacer esto como especialista.
Escribe en qué campos has trabajado y qué disfrutaste – y también qué no, para que puedas evitar o externalizar eso.
¿Se Venderá?
La segunda pregunta que debe hacerse al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es si la gente realmente pagará por el consejo que desea dar.
Recuerde que su función no es solo ganar un poco de dinero aquí y allá, sino que en lugar de eso, debe abordar su función como propietario de un negocio y construir un negocio a partir de su función de Desarrollo de Negocios.
¿Existe un mercado real para lo que está vendiendo, y la gente está buscando activamente lo que está vendiendo?
Un gran libro para ayudarte a aprender a hacer esto con precisión, es un libro llamado Choose de Ryan Levesque.
En su libro, detalla las estrategias y tácticas exactas que puede usar para identificar si su idea realmente funcionará o no.
Recomiendo encarecidamente leer este libro antes de comenzar un nuevo negocio, ya que le ahorrará tiempo y dinero en la selección de algo que la gente realmente quiere y necesita.
¿Puedes Aprender?
Finalmente, otra parte importante de aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso es identificar lo que disfruta, lo que la gente realmente quiere, y luego cerrar la brecha aprendiendo lo que necesita saber para servir a esos clientes.
Por ejemplo, si disfruta del marketing digital y desea vender esos servicios, pero no sabe exactamente todo sobre el campo, puede aprender y mejorar sus conocimientos tomando cursos, leyendo libros y profundizando en el tema.
Quizás su experiencia esté vendiendo energía solar, y usted disfruta haciéndolo.
Si aún no sabe todo lo que necesita saber para convertirse en un BDM solar, tal vez pueda asociarse con alguien que trabaje en una empresa para obtener experiencia, antes de salir por su cuenta.
De esta manera, puede aprender las metodologías, los procesos y mucho más sobre cómo manejan los negocios.
Elegir un nicho es crucial para aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso.
Si intentas servir a todos, terminarás sirviendo a nadie.
Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #3-Identifique a su Audiencia Ideal
Una vez que tenga su mentalidad correcta y haya elegido un nicho, la siguiente parte al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es planificar quién es su audiencia ideal.
Una vez que identifiques tu nicho, necesitarás entender quiénes son las personas que se beneficiarán de tu nicho elegido.
Idealmente, no solo desea documentar esto por industria, sino también por quiénes son los tomadores de decisiones dentro de estas industrias.
Muchos profesionales de ventas cometen el error de presentar prematuramente su producto o servicio o hablar con personas que no toman decisiones.
Al hablar con los responsables de la toma de decisiones por adelantado, puede reducir la probabilidad de objeciones de ventas comunes, como la objeción de «Necesito hablar con».
Para obtener más información sobre cómo evitar esto, consulte el artículo relacionado a continuación.
artículo Relacionado: Maneje fácilmente La Objeción de «Necesito Hablar»
Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso # 4-Planificación Estratégica
Una vez que sepa quién es su audiencia ideal, el siguiente paso para aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es planificar estratégicamente cómo llegar a ellos.
Para hacer esto, deberá crear y centrarse en dos documentos clave.
Estos son:
- Su Plan de Estrategia de Marketing
- Una Estrategia de Segmentación de Ventas
Su Plan de Estrategia de Marketing
Un plan de estrategia de marketing es un enfoque paso a paso para descubrir cómo obtener sus productos y servicios, frente a la audiencia adecuada con sus esfuerzos de marketing.
¿Tu audiencia ve YouTube? Si es así, ¿qué palabras clave están buscando, y debería hacer publicidad dirigida a esas palabras clave?
¿Quizás tu audiencia usa LinkedIn? ¿Cuáles son sus roles laborales, y tiene sentido dirigirse a esa audiencia en LinkedIn?
Este es un paso crucial porque dictará el tipo de medio publicitario que se utilizará para dirigirse a estas audiencias.
Para aprender a hacer esto con más detalle, consulta el artículo relacionado a continuación.
Artículo relacionado: Estrategia de Marketing 101-Lo que Necesita Saber
Su Estrategia de Segmentación de Ventas
Al igual que su plan de marketing, es crucial saber una estrategia de segmentación de ventas al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso.
Una estrategia de segmentación de ventas es el proceso utilizado para descubrir quiénes son sus clientes potenciales; y luego configurar sistemas para llegar a esa audiencia deseada.
Incluye la configuración de objetivos y, a continuación, determinar si debe utilizar métodos de ventas entrantes, métodos de ventas salientes o ambos.
Para obtener más información sobre tu estrategia de segmentación de ventas, consulta el artículo relacionado a continuación.
artículo Relacionado: Estrategia de Segmentación de Ventas: Su Guía Completa
Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #5-Sistemas entrantes & Salientes
Otro ingrediente fundamental al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es configurar sistemas para que pueda prospectar de manera efectiva y atraer clientes potenciales y clientes potenciales.
Las ventas son el alma de cualquier negocio, y la prospección y generación de clientes potenciales es crucial para su éxito como propietario de un negocio o Gerente de Desarrollo de Negocios.
En general, hay dos tipos de métodos de prospección. Estos son los métodos de ventas entrantes y salientes.
Métodos de Ventas entrantes
Los métodos de ventas entrantes son el proceso de configurar un sistema de generación de clientes potenciales, donde los clientes potenciales llegan a usted.
Cuando se configura correctamente, el sistema se puede poner en piloto automático y puede ser una excelente manera de llenar su embudo de ventas con clientes potenciales calificados.
Al crear un embudo de ventas o su sistema de marketing entrante, deberá configurar las siguientes partes de su sistema:
- Contenido valioso y consistente
- Páginas de destino
- Publicidad
- Secuencias de correo electrónico
- Una oferta
Si está interesado en aprender a configurar cada uno de estos pasos, puede hacerlo consultando la Fórmula de conversión de cliente al 5%.
Métodos de Ventas salientes
Los métodos de ventas salientes están configurando sistemas que funcionan cuando está buscando manualmente a sus clientes ideales.
Esto se puede hacer a través de visitas a clientes potenciales, envío de correo electrónico, mensajería en redes sociales y llamadas en frío.
En el Instituto 5%, enseñamos un sistema que implica:
- Encontrar a sus clientes potenciales ideales en LinkedIn
- Recuperar su correo electrónico utilizando un software de búsqueda de correo electrónico
- Enviarles un correo electrónico
- Realizar un seguimiento con una llamada, después de crear cierta relación y familiaridad
Ambos sistemas entrantes y salientes pueden ser eficientes para su negocio y la actividad de Desarrollo de negocios.
Para aprender a implementar el sistema de salida para su negocio, consulte el programa Encontrar un suministro infinito de clientes potenciales aquí.
Cómo Convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #6-Aprenda a Vender Consistentemente
La parte más importante y crucial al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es aprender a vender consistentemente su producto o servicio.
Puede tener un excelente producto y servicio y ser bueno generando clientes potenciales.
Sin embargo, si no sabes cómo vender a esas personas de manera efectiva y consistente sin ser agresivo y vendedor, no vas a ser un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso.
Para tener éxito como Desarrollo de Negocios, sin importar en qué industria se encuentre, debe centrarse en tres áreas clave:
- Ponerse delante de las personas adecuadas
- Tener un proceso consistente
- Ayudar a las personas a venderse a sí mismas
Ponerse delante de las Personas adecuadas
Cuando estás aprendiendo a convertirte en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es posible que te sientas tentado a hablar con tantas personas como puedas.
De acuerdo con nuestro artículo aquí, es importante reunirse con personas que toman decisiones y personas que no solo se beneficiarían de su producto o servicio, sino que también serían alguien con quien estaría encantado de trabajar.
No todos los clientes son iguales.
Asegúrese de que son el ajuste correcto y se adhieren a un estándar.
Tener un Proceso consistente
Un proceso de ventas, o metodología de ventas como a veces se le llama, es probablemente el ingrediente más importante en su negocio.
Su proceso de ventas es un sistema paso a paso que utiliza para comprender dónde se encuentra una persona, cuáles son sus problemas, cuáles son sus deseos – y luego saber cómo presentar efectivamente su producto o servicio para ganar la venta.
Muchos sistemas de proceso de ventas difieren; es por eso que creamos un sistema paso a paso, para enseñarle exactamente lo que necesita saber para cerrar más ventas.
Para aprender a ganar más ventas de forma consistente, consulta el Plan de ventas del 5% aquí.
Ayuda a la Gente a Venderse
Uno de los errores críticos que comete el Gerente de Desarrollo de Negocios, y uno que no queremos que usted cometa cuando aprenda a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es esforzarse por vender a la gente por su cuenta.
Es mucho más efectivo hacer preguntas, que ayudan a la gente a venderse a sí misma.
Hay un arte particular para hacer esto de manera efectiva; el uso de técnicas de cuestionamiento estratégico.
Para aprender a hacer esto, consulta el artículo relacionado a continuación.
artículo Relacionado: Tie Down Sales Techniques-Your Ultimate Guide
Cómo convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios Exitoso #7-Entrega & Referencias
Por último, pero no menos importante; una función importante que se olvida comúnmente al aprender a convertirse en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, es asegurarse de que entrega consistentemente un resultado positivo para sus clientes.
Muchas personas intentan rápidamente conseguir más trabajo – pero a menudo se olvidan de asegurarse de ofrecer un resultado positivo para sus clientes de manera consistente.
No quieres simplemente entregar un resultado; tiene que ser positivo, y tienes que ser capaz de replicar esto una y otra vez.
Asegúrese de tener un sistema que pueda hacer esto, antes de intentar cerrar más ventas.
En segundo lugar, una vez que pueda hacerlo, debe tener un sistema para solicitar referencias.
Las referencias son una excelente manera de ganar negocios, porque la confianza y el deseo ya están establecidos; solo necesita aparecer, usar un proceso de ventas y ganar la venta.
Para aprender a configurar un sistema de referencia, consulta el artículo relacionado a continuación.
artículo Relacionado: Cómo Obtener Referencias: 5 Formas de Aumentar Tus Ventas
Pensamientos finales
Si quieres aprender a convertirte en un Gerente de Desarrollo de Negocios exitoso, esta guía te ayudará en tu camino hacia el logro de tus objetivos y deseos.
Para recapitular, enfóquese en las siguientes áreas:
- Tenga una mentalidad de propietario de negocio
- Elija un nicho
- Planifique quién es su audiencia ideal
- Cree un plan de estrategia de marketing y ventas
- Configure sistemas entrantes y salientes
- Aprenda a vender de manera consistente
- & referencias
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