Cómo Convertirse en el Mejor Agente de Ventas en Cualquier Industria
Los mejores agentes de ventas se parecen mucho. Esto lleva a un agente de ventas novato a creer que es posible realizar ingeniería inversa del éxito al replicar y nutrir esas cualidades similares.
En realidad creemos que es muy correcto. Es un posible escenario de misión.
Nadie nació como un gran vendedor; la gente aprende y se entrena durante años para convertirse en los mejores vendedores.
De hecho, el negocio está tan enfocado digitalmente ahora que la venta cara a cara es casi una especie moribunda en 2021. Sin embargo, aquellas industrias que aún dependen de las habilidades profesionales de una persona tridimensional en vivo pertenecen al segmento premium o tienen una tasa promedio alta del segmento B2B.
Aquí están nuestros 12 consejos prácticos sin sentido para convertirse en un vendedor exitoso.
12 Consejos prácticos para Convertirse en uno de los Mejores Vendedores
Comenzar en Ventas: Amarlo o Dejarlo
Es posible que haya terminado en ventas, sin problema. Nos pasa a los mejores; la vida nos dirige a lugares en los que nunca esperábamos terminar.
¿Odias el trabajo? Vete y pruébate en otra empresa de ventas. Todavía odias? Deja las ventas por completo.
Encontrar un Mentor
La forma más fácil de convertirse en un buen maestro es ser alumno de un buen maestro. La mejor manera de convertirse en un cirujano brillante es seguir a un cirujano brillante.
¿Sabía que la mayoría de los restaurantes con estrellas Michelin tendrán salarios bajos para los chefs y no habrá personal de limpieza, esperando que los chefs novatos limpien los pisos? Al menos era el caso en los albores de este siglo.
Esto se debió a que sabían que el conocimiento que obtienen durante sus prácticas en un entorno de este tipo no tiene precio. Sabían que aquellos que sobrevivan un año en este extenuante lugar de trabajo podrán conseguir el trabajo mejor remunerado de la industria gracias a los trucos que aprendieron.
Mire a su alrededor y encuentre un equivalente de chef con estrella Michelin en su nicho. Conviértete en su sombra y acepta hacer el trabajo duro. A pesar de que su tiempo será el 80% limpiando el piso y pelando papas, el 20% del tiempo que pasa con genius es la mejor vía rápida para su sueño de convertirse en un artista de ventas superior.
Sigue el Camino de Tus 5 Mejores Iconos de Ventas
Una de las mejores habilidades de ventas en 2021 es una mente analítica. Aquí hay un ejercicio para esos análisis amorosos:
Encuentre de 5 a 7 vendedores de todos los tiempos a los que admira.
Lee sus biografías, escucha sus podcasts, mira sus discursos TEDx.
Haga ingeniería inversa de sus carreras y vea qué hitos los trajeron a su lista. Fue suerte? ¿Educación? ¿El momento y el lugar adecuados? ¿Talento? ¿Resistencia? Vive su vida y entiende los factores de éxito de esas personas.
Lo siguiente es proyectar esos aspectos en tu vida.
¿Qué necesitas hacer para seguir los pasos de esa persona, pero a partir de tu época, posición, educación?
Sigue Educándote
No puedes sentarte y esperar a que la vida real te arrastre a través de todos los escenarios posibles.
Busca activamente absorber cada salida de cada situación potencial que tu trabajo pueda traer estudiando las experiencias de otras personas.
Si solo hubiera una manera de hacer que la gente compartiera décadas de sus experiencias de la vida real que pudieras absorber en cuestión de días y como 10 dólares.
¡Oh, espera!
¡Hay una manera! Se llama lectura.
Uno de los hábitos de los profesionales de ventas exitosos es seguir educándose.
Cambie de trabajo A menudo
A menos que ame absolutamente su primer trabajo y se vea súper prometedor. Saltar al trabajo puede parecer un poco promiscuo, pero está bien al principio de tu carrera.
¿Por qué creemos que es lo correcto para convertirse en un top seller al final del día?
Usted se expone a más:
- Industrias: cada industria funciona de diferentes maneras; cuantos más modelos de negocio vea, más fácil será para usted entender nuevos modelos, su mente se vuelve flexible
- Formas corporativas: las empresas difieren como la noche y el día en más de un millón de formas, por lo que conocer todo el espectro le hará apreciar lo que está bien lo que está mal
- Conjunto de capacitación: vive y aprende, recoger bits de conocimiento de diferentes entrenadores no tiene precio
- Los procedimientos operativos permanentes: en una empresa son similares a las leyes para la sociedad. Formar parte de unos pocos sistemas ayuda a apreciarlos críticamente a todos
- Clientes: cuantas más experiencias diversas tenga con los clientes, mejor preparado estará para el próximo cliente suyo
Establecer metas
Establecer metas es un ejercicio invaluable para el desarrollo profesional de cualquier persona ambiciosa. También es uno de los hábitos más saludables de los mejores vendedores.
El papel de la planificación es fundamental para el éxito de un vendedor. El establecimiento de objetivos es una habilidad en la lista de las 10 principales competencias de ventas.
De hecho, la primera actividad de venta que hacen los mejores es planificar. Pasar de períodos más largos a períodos más cortos te permite tener una vista en helicóptero de una gran misión y, al mismo tiempo, garantizar porciones manejables de tareas para todos los días.
Enfréntate a tus miedos
Demasiados vendedores en ciernes decidieron renunciar al trabajo después de un ejercicio de llamadas en frío.
El miedo al rechazo se hizo sentir y huyeron de la escena del crimen. Sin embargo, escuchar muchos no es una de las mejores curas para el miedo al rechazo.
Además, Brian Tracy comparte en su video las 3 Cualidades Principales de los Profesionales de Ventas Más Exitosos, que aquellos agentes que escuchan más no terminan escuchando más sí también.
Administrar el tiempo Sabiamente
El tiempo es el recurso más valioso, mientras que el tiempo productivo es raro como el oro.
Usar la técnica Pomodoro, el método GTD o cualquier otra forma de mantener espacios de su tiempo para un proceso de trabajo profundo es la manera de aprovechar al máximo sus días.
Siempre Seguimiento
El seguimiento a menudo se considera aburrido e ineficaz. Si bien ser uno de los mejores vendedores sugiere hacer todo lo necesario para convertir a un cliente potencial en un cliente, sin embargo, se pueden necesitar muchos puntos de contacto.
Grant Cardone destaca la importancia del seguimiento en su video de 1,6 millones de visitas 5 Consejos para Convertirse en el MEJOR Vendedor.
Más tarde, continúa con otra joya de conocimiento:
Usar estrategias mixtas
Un vendedor debe tener una dimensión digital hoy en día. Tienes que invertir en una marca personal. Con casi 1.con 5 millones de suscriptores, Grant Cardone sabe un par de cosas sobre el desarrollo de una marca personal y la presencia omnicanal.
Recomienda crear una red de comunicación para que sea cual sea la preferencia de tus clientes, seas de fácil acceso. Usar una combinación de canales de marketing y ventas, como teléfono, redes sociales, visitas personales, referencias e influencers es sabio y altamente asesor.
Preséntate
Otro gurú de las ventas, Mark Wayshak, destaca la importancia del contacto personal en la era de la comunicación digital.
Solo hay una cosa mejor que un gran correo electrónico, y esta es una buena llamada.
Solo hay una cosa mejor que una gran llamada, y esta es una buena reunión cara a cara.
Moldear la relación humana es un proceso de varias etapas y cuanto antes incluya una reunión personal, más suave será el resto del proceso en general.
Los representantes de ventas de alto rendimiento son los maestros de la comunicación cara a cara. La gran noticia es que la práctica hace a la perfección.
Termina con una nota alta
Vanessa Van Edwards interviene con un montón de ideas increíbles sobre la psicología de las ventas que proporcionan 5 técnicas de ventas increíbles respaldadas por la ciencia.
Uno de ellos enseña a iniciar una conversación con un cliente con una nota positiva, en lugar de quejarse sobre el tráfico o el clima.
Esto ayuda a crear un marco positivo para la reunión y la ciencia ha demostrado que funciona (¡no más spoilers, compruébalo tú mismo!)
Otro truco es recordar siempre terminar una conversación, aunque dolorosa, con una nota alta. Incluso si le toma un poco más de tiempo finalizar, asegúrese de compartir algunos pensamientos positivos para que toda la experiencia sea recordada como positiva.
Use la tecnología adecuada
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