Cómo Construir un Equipo Fuerte de Marketing en Red
Introducción
Para construir un gran equipo, tienes que ser un gran donante. Quiero decir, dar más de tu tiempo, más sacrificios. El momento en que tu equipo está dando más tiempo que tú. Cuanto más se sacrifican a una escala mayor que tú, es en el momento en que estás en problemas si estás tratando de construir un gran equipo.
Hola a todos, Brandon Cunningham aquí con el Colectivo Cunningham o El Colectivo Cunningham. Tan emocionada. Si eres nuevo, bienvenido a este canal. Y si no eres nuevo, gracias por volver. Y asegúrense de suscribirse a este canal. Sé que ustedes reciben toneladas de alertas de todo tipo de fuentes diferentes, pero si se suscriben, siempre podrán ver los últimos y mejores videos que estamos publicando. Y esperamos que estos videos estén encontrando valor. Si lo son, compártelo. Me encantaría para que usted tome una captura de pantalla de lo que estás viendo ahora mismo, puesto que en tus historias, y me dejó saber lo que piensas. Y responderé a eso.
Cómo hacer crecer un equipo en Marketing en Red
Así que vamos a saltar a este tema hoy, cómo construir un equipo de marketing en red fuerte. Es la otra cara de la moneda. El primer lado es probablemente cómo vender su producto o servicio. Hay comisiones involucradas allí, pero no es por eso que nos involucramos en el marketing en red. Nosotros no solo por las comisiones de la venta. Una verdadera empresa de mercadeo en red, entraste, más que probablemente porque querías ingresos residuales. Querías que algún día entrara dinero sin que te esforzaras por conseguirlo. Se llama apalancamiento. Es la belleza de nuestra profesión. Y se está convirtiendo en algo de lo que cada vez se habla menos porque está conectado al marketing multinivel, al marketing en red, como si esa fuera una mala palabra, no. Esa es la belleza.
«Pero no soy un vendedor»
Para mí, cuando estamos hablando con la gente, una de las mayores objeciones es que no soy un vendedor. Y así, cuando haces esto bien, no se trata de ventas, ¿de acuerdo? Pero ahora estamos hablando del otro lado de la ecuación. Ahora estamos hablando del equipo. Ahora estamos hablando de cosas que son mucho más difíciles de lograr porque es solo eso. Es un equipo. No son empleados. Son tus iguales. Algunos lo llaman ejército de voluntarios. ¿Cómo haces que la gente haga cosas cuando no eres su jefe, o no eres sus padres, o no ganan un salario porque les das un cheque? Bueno, voy a compartir con ustedes tres cosas hoy que mi esposa y yo siempre hemos tratado de hacer para construir nuestro equipo.
Nuestro equipo ahora se extiende por todo el mundo, y hemos vendido millones y millones y millones de dólares en productos a través de esta increíble red y este increíble equipo. Lo primero que voy a decirte es que necesitas asegurarte de no perderte en los números y olvidarte de la gente. Vale. He sido culpable antes, porque siempre he llegado a esta profesión con una mentalidad de negocios. Y me meto en los números. Tenemos que tener X cantidad de presentaciones, X cantidad de personas haciendo esto, X cantidad de números aquí. Y realmente, de lo que me he dado cuenta es que, si quieres construir un gran equipo, no se necesita tanta gente como crees que se necesitaría para construir un gran equipo.
Trata a las personas como Personas
Te puedo decir que si consigues de 10 a 20 personas del tipo correcto en tu equipo, tendrás un equipo global masivo, más allá de la imaginación. ¿Verdad? Por lo tanto, lo importante es asegurarse de tratar a las personas como personas y no como números. Y lo que quiero decir con eso es, entender la dinámica de las personas en su organización. Una vez que las personas comienzan a alcanzar cierta parte de un punto de actividad en su organización, habrá ciertos marcadores. Tal vez podrías llamarlo tu rango principal, es una cierta cantidad de ventas. Pero más allá de eso, hay cosas que ciertas personas harán que llamarán tu atención.
Conozca a cada Miembro del Equipo Personalmente
Y cuando lo hagan, es extremadamente importante que conozca a esa persona a nivel personal. Porque una de las cosas que absolutamente explotó nuestro negocio es ayudar a entrenar a esas personas a través de, no necesariamente, sus problemas de marketing en red, escuchar, sus problemas. Verás, somos humanos. Y tenemos todo tipo de cosas en nuestras vidas que son distracciones para nuestro negocio de mercadeo en red. Y si estás estrictamente enfocado en los números, es posible que ni siquiera entiendas por qué alguien no está alcanzando ciertos números o avanzando en el rango hasta que realmente conozcas a esa persona, profundiza. Y entonces, te diré que te conviertas en entrenador. Conviértete en un entrenador a un nivel íntimo con estas personas.
Y al hacerlo, conozca, haga las preguntas correctas que lo ayudarán a comprender lo que está pasando en su vida que les impide hacer las cosas que querrían hacer para construir su negocio. No te dejes atrapar por los números. No pienses simplemente, » Oh, son como las otras personas que no hacen lo que se supone que deben hacer. O dijeron que lo iban a hacer.»Puede haber algunas cosas que están pasando en sus vidas que no conoces. De hecho, no tal vez, más que probable, casi positivamente, hay cosas que están pasando en sus vidas que no tienes ni idea, que no han compartido contigo. Y si puedes llegar a esas cosas, y ayudarlas a ser una fuente de energía o solución a esos problemas, se convertirán en un verdadero amigo para ti. Y ahora puedes ayudar a esa persona a desempeñarse a un nivel más alto en tu negocio. Vale.
Sé consistente
La segunda cosa que, al mirar atrás a los 12 años de historia en el negocio de mi esposa y yo, puedo identificar que nos ayudó a construir un gran equipo es nuestra consistencia. Es crítico. Es crucial. Son un montón de C, ¿verdad? Consistencia, crítica, crucial. Chicos, os lo digo, vuestro equipo os vigila. Y si no eres consistente en tus mensajes, en tus actividades, si no estás allí, se darán cuenta. Entenderán que estás distraído y nadie quiere seguir a un líder distraído. De hecho, un líder distraído es alguien que no conozco a nadie que lo siga. Y entonces, ¿qué tipo de cosas puedes hacer para ser consistente?
Bueno, puedo decirles que durante casi 11 de los 12 años, mi esposa y yo nos hemos comunicado con nuestro equipo semanalmente, todas las semanas. No nos hemos perdido ni una semana. Cada semana. Ha habido ciertas semanas en las que hemos tenido a alguien más tomando las llamadas y liderando el camino, pero siempre hemos jugado un papel crítico en esa comunicación y en lo que se le decía al equipo. Y hay muchas otras cosas que puedes hacer. De hecho, conozco a algunos líderes que hacen esto a diario. Y a menudo he pensado, ¿tengo que hacer esto por el resto de mi vida? ¿Tengo que hacer esta llamada el resto de mi vida? Y una vez que haya experimentado la belleza o la libertad que ofrece el marketing en red, simplemente debe preguntarse, ¿vale la pena? Y la respuesta es, sí. Vale la pena.
Por lo tanto, asegúrate de ser coherente con tu equipo. No aparezcas y estés allí día tras día y luego desaparezcas sobre ellos, porque eso es probablemente lo que está sucediendo en el resto de sus vidas. Y están buscando algo en lo que puedan confiar. Algo que sea consistente. Piénsalo como un interruptor de luz. Si cada vez que entras en una habitación y el interruptor de la luz funciona, ni siquiera lo pensarías más. Sabes que va a estar ahí. Pero si ese interruptor funcionaba la mitad del tiempo o menos de la mitad del tiempo, bueno, probablemente empezarías a venir a esa habitación con una linterna o algún otro medio de iluminar la habitación porque no puedes confiar en el interruptor.
Y mi punto es que tu equipo no puede pensar en eso como tú. De hecho, aquí hay un pequeño indicador. Si tu equipo te pregunta cosas como: «Oye, ¿vamos a hacer la llamada esta semana?»O» ¿Habrá un Zoom esta semana?»O» ¿Habrá un entrenamiento esta semana?»Eso debería ser un gran indicador de que no eres lo suficientemente consistente. Recuerdo que al principio empezamos a hacer reuniones, reuniones de hotel, a cierta hora y en cierto lugar, y durante un par de meses dijeron: «Bueno, ¿va a ser este lugar a la misma hora?»Después de un par de meses dejaron de preguntar. Simplemente lo sabían. Y esa se convirtió en una de las formas en que lanzamos nuestro negocio con reuniones consistentes una y otra y otra vez. Sé consistente con tu equipo.
Sé el donante más grande
La tercera cosa, y probablemente la más grande si quieres tener un gran equipo, es que tienes que ser el donante más grande. Tienes que ser el mayor donante de tu equipo. Sé que es una declaración muy general. Pero para construir un negocio de marketing en red o cualquier negocio, se necesita mucho sacrificio, mucho sacrificio. Y tú tienes que ser el que haga más sacrificios. Debes ser una inversión de la mayoría de la energía para el equipo. Tienes que ser un gran donante. Muchas personas entran y comienzan a trabajar con otras personas, y sienten que están haciendo todo el trabajo y que otras personas no están a la altura de la carga de trabajo. Y estoy aquí para decirte, así es la vida. Y si eso es lo que estás esperando, vas a tener un momento muy difícil en nuestra profesión. Tienes que entender las razones por las que te uniste a la compañía de marketing en red.
Y todos en su equipo, la forma en que interactúa con ellos y su participación, ¿lo ayuda a acercarse o alejarse de su por qué, o por qué se unió a una empresa de marketing en red? Y es por eso que necesitas entender que no se trata de una persona que te supere, o de una persona en tu equipo que haga tanto como tú. Si tienes eso, lo has encontrado, es una bendición. Pero eso no es lo que deberías estar buscando. Lo que deberías estar buscando está en el espejo. Usted. Tú lideras la carga. Tú marcas el ritmo. Eres el mayor donante. Porque al hacerlo, otros comenzarán a dar. Y el efecto colectivo de un equipo que da un poco te llevará exactamente a tu por qué.
Así que cada vez que sucede algo en tu equipo que puede ser decepcionante para ti, la forma en que manejas esa situación mental o externamente cuando hablas con ellos tiene todo que ver con la velocidad a la que llegas a tu por qué. Asegúrate de que antes de decir algo, antes de interactuar con el equipo, si digo esto, ¿esto va a acelerar el tiempo para que llegue a mi por qué? ¿O va a ralentizarlo? Veréis, aseguraros de no estar buscando a otras personas que os superen, de estar siempre centrados en vosotros y no en los demás, eso os pondrá en la mentalidad correcta. Y que sepas que este juego es un juego de dar. Ser un líder servidor.
Cuantas más personas atiendas, más rápido llegarás al equipo que deseas, a tu por qué y a la libertad que todos disfrutamos en el marketing en red. Espero que haya disfrutado de esta información. Y si desea más capacitaciones sobre estos temas y los temas de educación financiera, mentalidad de liderazgo, visite nuestro sitio web, el blog, thecunninghamcollective.com, y comparte esto con tu red. Y te diré un pequeño consejo, un pequeño truco. Si quieres sacar más provecho del video que acabas de ver, míralo una vez más. Te lo prometo, la segunda vez que veas esto, vas a tener el momento ajá. Muy bien, que tengan un gran día y los veré en el próximo video.