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Cuando estás buscando nuevos clientes de coaching, las diversas estrategias de marketing que existen pueden ser un poco abrumadoras.

¿Qué funciona y qué no?
¿Cómo puede obtener resultados hoy si necesita clientes rápidamente?
¿En qué debería comenzar a trabajar ahora para cosechar los resultados con el tiempo?

Hemos reunido las formas más efectivas de obtener clientes de coaching a continuación. La mayoría de estas tácticas de marketing pueden requerir tanto tiempo como quieras, así que elige las que tengan más sentido para tu negocio de coaching y experimenta con ellas.

Sin embargo, una cosa no es opcional: debe asegurarse de que está recibiendo clientes de entrenamiento de forma orgánica.

Cómo conseguir clientes de coaching orgánicamente

Conseguir clientes de coaching orgánicamente significa que no estás pagando directamente por ellos. No estás pagando por un anuncio que se muestra a un cliente potencial en las redes sociales o Google, sino que estás empleando diferentes estrategias para que nuevos clientes acudan a ti.

Cuando se hace bien, el marketing orgánico aumenta tu credibilidad como entrenador y sigue atrayendo clientes potenciales, incluso cuando dejas de trabajar en una determinada estrategia. Es lo que le permite estar libre de tener que gastar dinero en publicidad para generar ingresos.

suena bien? ¡Empecemos!

Optimiza tu sitio para posicionarte

Hay una razón por la que las empresas, pequeñas y grandes, tienen un blog. Los artículos de blog son la herramienta perfecta para mostrar tu experiencia, dar a las personas una idea de tu personalidad y atraer nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, esto último solo puede suceder cuando las personas realmente encuentran tu sitio web de entrenamiento al realizar una búsqueda en Google. Eso significa que necesitas construir tu contenido estratégicamente. Si has estado blogueando por un tiempo, pero no estás generando mucho tráfico orgánico, probablemente no hayas pensado mucho en lo que escribes y cómo.

Tómate el tiempo para aprender sobre SEO y marketing de contenidos para asegurarte de que tu público objetivo encuentre tu contenido en la primera página de Google. Estos son algunos buenos recursos para analizar:

• Guía Completa de SEO para Principiantes de Backlinko
• Esta Guía para Principiantes de SEO de Moz
• Estas Estrategias de SEO Efectivas para Optimizar Tu Blog de Negocios de Coaching

Si aún no estás blogueando, hoy es el día para comenzar. El marketing de contenidos no devuelve resultados de la noche a la mañana. Lleva un tiempo para que los artículos se posicionen bien en Google, y por lo general, cuanto más nuevo sea el sitio web, más tiempo llevará.

Crea tu lista de correo electrónico y promociona tu oferta

Cuando lees sobre marketing en línea, regularmente te encuentras con la frase » El dinero está en la lista.»Aunque no puedes controlar plataformas como Facebook o lo que otros propietarios de sitios web pueden hacer con el contenido que escribes para ellos, tu lista de correo electrónico es tuya, por lo que vale la pena invertir en tu marketing por correo electrónico.

Claro, puedes usarlo simplemente para enviar actualizaciones de boletines a tus suscriptores, pero también es un gran canal para obtener clientes de pago. Después de todo, las personas que te han dado su dirección de correo electrónico y te han estado siguiendo durante un tiempo tendrán más probabilidades de comprarte a ti que a un extraño.

Si no te sientes cómodo llevando tu oferta de entrenamiento a tu lista, intenta configurar llamadas de descubrimiento en su lugar. Puede comenzar agregando una llamada rápida a la acción como un PD. Aquí hay una frase de ejemplo que puede usar y adaptar:

«¿Se pregunta cómo este consejo puede ayudarlo a lograr x? Reserve una consulta gratuita hoy para discutir cómo puedo ayudarlo.»

Enlaza eso a una página donde tus suscriptores pueden reservar una llamada de descubrimiento contigo, y has incorporado tu oferta de una manera elegante. Más tarde, puedes intentar enviar correos electrónicos de ventas más centrados en la oferta.

Incluir a personas en tu lista de correo electrónico también ofrece la oportunidad de conocerlas. Una vez que te hayan dado su dirección de correo electrónico, envíales un correo electrónico de bienvenida preguntándoles sobre su mayor lucha en este momento. Tome nota de las cosas que surgen y responda a cada respuesta que obtenga para mantener la conversación y, potencialmente, presentarles su oferta de entrenamiento.

Publicación de invitados en sitios relevantes

Una manera eficiente de llegar a tu público objetivo es publicando como invitado en blogs que atienden a esa misma audiencia. Ese podría ser otro sitio web de entrenamiento, pero también podría ser un blog relacionado con los servicios que ofreces.

¿Eres un entrenador de estilo de vida? Luego, es posible que desee publicar como invitado en blogs de productividad y financieros. ¿Eres entrenador de fitness? Luego podría lanzar publicaciones de salud y bienestar. Cuanto más relevantes sean los blogs para los que escribas, mejor.

Si ya has hecho muchas publicaciones de invitados o si tienes problemas para que tus publicaciones de invitados sean aceptadas, puedes acercarte a sitios web fuera de tu nicho dando un pequeño giro a las ideas de tus artículos.

Un entrenador de salud podría lanzar una publicación en un blog de viajes sobre cómo mantener su peso mientras viaja, mientras que un entrenador de finanzas personales podría lanzar una publicación en el mismo sitio sobre cómo ahorrar con éxito para un gran viaje.

Lo bueno de las publicaciones de invitados es que siguen dando. Una publicación de invitado publicada ayer todavía puede enviarte clientes dentro de cinco años.

Tendrás las mejores posibilidades de obtener clientes de publicaciones de invitados si publicas en blogs que se dirigen a tu público ideal. Sin embargo, es posible que también quieras escribir para blogs más grandes y quizás menos relacionados con el propósito de construir enlaces y aumentar la autoridad de tu propio sitio web.

Ve a un podcast o organiza tu propio programa de podcast

Si prefieres hablar en lugar de escribir, ser entrevistado en podcasts es una excelente manera de dar a conocer tu nombre. Al igual que con el guest blogging, puedes comenzar por dirigirte a podcasts de otros entrenadores y aquellos en nichos que están estrechamente relacionados con los servicios que ofrece tu negocio, antes de ampliar un poco tu red.

Si bien aparecer en otros podcasts te pone frente a diferentes audiencias, lanzar tu propio programa de podcasts también tiene sus beneficios:

• Te permite construir tu propia audiencia.
• Te ayuda a establecerte como un experto.
• Ofrece la oportunidad de invitar y hablar con grandes influencers en tu nicho, lo que eleva tu credibilidad y potencialmente te da acceso a su audiencia si deciden promocionar el episodio.
• Le da a los clientes potenciales una idea de cómo se comunica.

Establézcase como entrenador en las redes sociales

No necesitas usar todas las grandes plataformas de redes sociales, pero sí quieres asegurarte de asegurar tus identificadores y completar tus perfiles en todos ellos, para que las personas sean guiadas a tu sitio web o lista de correo electrónico, en caso de que te encuentren allí.Facebook

Si sabes que tu audiencia está en Facebook, por ejemplo, querrás experimentar con la publicación de actualizaciones y consejos en una página de Facebook y aumentar el número de seguidores allí. Sin embargo, esto se ha vuelto más difícil en los últimos años, ya que Facebook ha estado limitando el alcance orgánico de las páginas.Facebook

Una forma más fácil de interactuar con tu audiencia en Facebook es proporcionar valor donde ya está pasando el rato

Proporcionar valor en los grupos de Facebook

Hay grupos de Facebook para casi todos los temas, así que busca grupos en los que participen tus clientes y reserva un poco de tiempo todos los días para responder preguntas y compartir consejos valiosos. El objetivo es iniciar una conversación que haga que sea natural que alguien se comunique contigo en privado, o que sugieras que puede enviarte un mensaje privado si quiere más ayuda.

Asegúrate de elegir solo 3 grupos para interactuar. Probablemente habrá más que parezcan interesantes, pero nunca podrá proporcionar un montón de valor y hacer su trabajo diario si distribuye su tiempo en 10 grupos diferentes.

Si un grupo no obtiene ninguna devolución, aún puede pasar a otro. Solo date cuenta de que se necesita tiempo para construir una reputación.

Por último, también puedes iniciar tu propio grupo de Facebook. Llevará más tiempo y esfuerzo que participar en otros grupos de Facebook, pero podría convertirse en un gran lugar para obtener información sobre lo que sus clientes potenciales están luchando y probar nuevos paquetes de entrenamiento.

Desempolve esa cuenta de Twitter

Twitter puede no venir a la mente como la plataforma para comercializar sus servicios de coaching, pero si sus clientes ideales son empresarios, técnicos o tal vez incluso periodistas, es un gran lugar para estar. Debido a la forma en que funciona Twitter, también es mucho más fácil conectarse con alguien uno a uno respondiendo a un tweet suyo, que en un grupo de Facebook.

Averigüe si sus clientes ideales están allí y, si lo están, reserve un tiempo cada semana para interactuar con ellos allí y compartir actualizaciones sobre su negocio.

Crear conexiones de Linkedin

Si entrenas a clientes de negocios, Linkedin es el lugar para estar. No solo puede mostrar su experiencia compartiendo actualizaciones y consejos, sino que también puede enviar solicitudes de conexión directamente a personas que podrían ser excelentes clientes.

Pregúntales en qué están trabajando, comparte contenido útil con ellos y pregunta sobre sus dificultades. Una vez que hayas construido una relación con ellos, puedes pedirles que se suban a una llamada para discutir cómo puedes ayudarlos a ser una mejor versión de sí mismos.

Responder preguntas en Quora

Quora puede ser un poco abrumador si nunca lo has usado antes, porque la gente hace preguntas sobre literalmente cualquier cosa allí. Sin embargo, con 300 millones de usuarios activos al mes, es una plataforma para investigar.

La mejor manera de averiguar si sus clientes objetivo usan quora, es seguir los temas en los que están interesados, echar un vistazo a sus perfiles y ver qué tipo de preguntas hacen.

Si ofrece coaching de productividad para emprendedores, querrá seguir temas como» productividad «y»emprendimiento».

Una vez que haya establecido que sus clientes potenciales están en Quora, procure responder a sus preguntas lo más exhaustivamente posible. Si has escrito una publicación de blog relacionada, asegúrate de agregar un enlace a ella también. No solo construirás tu reputación en Quora, también conseguirás que la gente tenga la curiosidad de revisar tu perfil y, si todo va bien, contactarte.

Dos grandes beneficios de Quora son que:

• Las respuestas de Quora se clasifican en Google, por lo que las personas que buscan activamente la ayuda que les puedes ofrecer, pueden encontrarte a través de tus respuestas.
• Al igual que las publicaciones de invitados, las respuestas de Quora se pueden encontrar y leer años después de que se hayan publicado, por lo que nunca se sabe cuándo alguien se comunicará porque leen su respuesta en profundidad en el sitio.

Participar en Reddit

En octubre de 2020, Reddit tenía 52 millones de usuarios diarios. Eso es mucho.

Al igual que Quora tiene temas y espacios que puedes seguir, Reddit tiene subreddits (como mini foros o categorías de temas) a los que puedes unirte. La gran diferencia con Quora es que en Reddit, la autopromoción está mal vista y si empiezas a compartir enlaces con cada pregunta que respondes, tus respuestas serán votadas en contra y te prohibirán bastante rápido.

En su lugar, proporcione valor genuinamente y comience a construir relaciones, para que pueda informar a la gente sobre su negocio de coaching cuando sea el momento adecuado.

Asistir a eventos de networking

A menudo se piensa en la creación de redes como una forma sórdida de codearse con la gente para luego hacer las cosas, pero en realidad lo que estás haciendo es crear conexiones y encontrar a tu gente. No hay mejor manera de conocer a sus clientes potenciales que hablando con ellos cara a cara.

No cometa el error de quedarse en su propia burbuja y solo asistir a eventos para y por entrenadores. Si bien esto puede conducir a relaciones valiosas, obtendrás más negocios al ir a donde está tu público objetivo.

Los grupos de redes generales también pueden ser geniales, ya que una nueva conexión puede no ser un cliente ideal, pero alguien que conozcan podría serlo.

Las personas compran más rápidamente a quienes conocen, les gustan y en quienes confían, así que asegúrate de difundir tu nombre de manera positiva, dejar que se note tu presencia y nutrir las relaciones que construyes.

Subirse al escenario (o pantalla)

Cuando vemos a alguien hablar en el escenario, asumimos automáticamente que está delante de nosotros. Pero aquí está la cosa: todos sabemos algo que otra persona no sabe. Para un aspirante a entrenador de vida, un entrenador con dos años de experiencia es un experto.

No importa dónde se encuentre en su viaje de entrenamiento, tiene experiencias y habilidades únicas que puede transmitir a los demás. Subir al escenario no se trata de saber todo lo que hay que saber, sino de compartir lo que sí sabes.

Solicite ser orador invitado en conferencias reconocidas, comuníquese con los organizadores de cumbres virtuales y organice sus propios eventos. No necesitas hacer nada grande. Comience con un taller en su espacio de coworking local o colabore con una empresa local para dar una charla sobre algo que podría interesar a sus clientes. Su Cámara de Comercio local es otro buen lugar para llegar.

Cuando has construido una sólida reputación, hablar puede ser incluso una de las formas de cobrar por tu experiencia en coaching, además de trabajar directamente con los clientes.

Pregunte a sus amigos y familiares

Te sorprendería saber cuántas personas dentro de tus círculos podrían estar interesadas en tus servicios. Incluso cuando no son los mejores clientes, ya te conocen, les gusta y confían en ti, por lo que es más probable que acepten tu ayuda y se conviertan en tus mayores partidarios.

Y si nadie entre tus contactos parece necesitar tus servicios, siempre puedes decirles qué tipo de coaching haces y qué tipo de clientes estás buscando para que puedan decir tu nombre cada vez que alguien interesante se cruce en su camino.

No te limites a amigos y familiares tampoco. Haga una lista de todos sus conocidos e incluso conexiones que tenga de carreras anteriores a las que pueda contactar.

Pregunte activamente a los clientes por referencias

Aparte de amigos y familiares, hay otro grupo de personas que estarán felices de ayudarlo a crecer: sus clientes satisfechos.

Es súper fácil pedirle a tu cliente actual una referencia, sin embargo, muchos entrenadores dejan esta táctica sobre la mesa porque no están seguros de cómo hacerlo.

Aquí hay algunos buenos momentos para preguntar a los clientes existentes si conocen a alguien que también podría beneficiarse de su entrenamiento:

• Cuando hayan pagado su factura, envíales un correo electrónico para confirmar la recepción, agradéceles de nuevo por trabajar contigo y haz la pregunta.
• Cuando te informan que han logrado resultados.
• Al hacer un seguimiento con ellos después de que hayan dejado de trabajar juntos, para ver cómo les va.

Si sigues olvidando pedir referencias, haz que sea parte de tu proceso de baja o establece un recordatorio de calendario para ti.

Tener una marca clara y un servicio/ajuste al mercado

No solo quieres conseguir nuevos clientes, quieres conseguir el tipo correcto de clientes. Ahí es donde entra en juego la marca. Cuando se hace bien, su marca es lo que hace que el cliente correcto diga «Esto es exactamente lo que he estado buscando» mientras rechaza al cliente equivocado.
Implica todo, desde el diseño de su sitio web, hasta el tono de voz en el que escribe, el tipo de contenido que comparte y la forma en que establece sus precios. Es lo que te diferencia de otros entrenadores.

Si ofreces entrenamiento de vida para ejecutivos de alto nivel, tus mensajes deben ser diferentes a los de las madres primerizas, y deben ser consistentes en todos tus canales.

Tenga muy claro a quién se dirige y qué tiene para ofrecerles, para que los clientes potenciales aprendan a reconocer lo que representa sin importar dónde lo encuentren.

Cómo obtener nuevos clientes de coaching con estrategias de marketing pagadas

Lanzar un programa de afiliados

Ejecutar un programa de afiliados es una forma suave de hacer marketing pagado. No estás pagando nada por adelantado, sino que, en cambio, pagas una comisión a aquellos que te envían nuevos clientes de coaching.

Es una estrategia que funciona particularmente bien si tienes un programa al que la gente puede registrarse directamente en tu sitio web, ya que no hay duda de si un cliente potencial se ha convertido en cliente o no.

Si bien las personas que promocionan su negocio de coaching como afiliados probablemente sean las mismas personas para las que puede publicar como invitado, estarán más motivadas para promocionar sus servicios cuando sepan que recibirán una compensación por enviarle clientes.

PPC

Con la publicidad PPC o de pago por clic, publicas anuncios para tu negocio de coaching basados en un público objetivo y/o una palabra clave que solo pagas cuando alguien hace clic en el anuncio.

Un claro ejemplo son los anuncios que a menudo ves en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google.

Si sabes que tus clientes están buscando tus servicios, pero tu sitio aún no es lo suficientemente fuerte como para posicionarse en la primera página de Google, pagar por un anuncio como ese puede ser una buena solución. No solo crea visibilidad para tu marca, sino que también puedes diseñar el anuncio de tal manera que solo el tipo correcto de clientes haga clic en él.

También puedes usar Google Adwords para publicar anuncios PPC que aparezcan en sitios web donde tu próximo cliente de coaching pueda estar pasando el rato, o puedes ir directamente a través de una red de anuncios como Mediavine o Adthrive.

Anuncios de Facebook

Cuando sabes que tu audiencia está en Facebook, publicar anuncios allí podría ser más efectivo que publicar anuncios PPC más generales. Facebook te permite ser muy específico sobre el tipo de personas a las que segmentas con tus anuncios y también hace posible crear audiencias similares basadas en tu lista de correo electrónico. Además de eso, puedes reorientar a las personas que ya han visitado tu sitio web (y por lo tanto saben de ti) en Facebook.

Luego están los tipos de anuncios que puedes publicar en Facebook:

• encuesta de anuncios
• plomo anuncios
• historia anuncios
• anuncios de vídeo
• anuncios
• carrusel de anuncios
• jugable anuncios
• publicidad dinámica
• colección de anuncios
• vídeo encuesta de anuncios
• presentación de diapositivas de anuncios
• los anuncios en el messenger
• instant experiencia anuncios

Y todavía no hemos mencionado los diferentes objetivos que se pueden elegir para sus anuncios.

Esta multitud de opciones significa que tendrás que hacer muchas pruebas y ajustes para obtener el valor de tu dinero, especialmente si nunca antes has publicado anuncios de Facebook.

Una palabra de precaución

Si bien las formas de promoción pagadas pueden funcionar bien para obtener clientes de entrenamiento, también pueden ser una gran succión de dinero. Si no tienes experiencia en publicar anuncios de Facebook o no sabes qué buscar al decidir colocar una publicación de blog patrocinada en algún lugar, es fácil que te quemes.

Además de eso, hay muchas agencias que con mucho gusto aceptarán su dinero sin entregar mucho resultado.

Si decides hacer tu propio marketing de pago para tu práctica de coaching, investiga a fondo las mejores formas de hacerlo antes de vincular tu tarjeta de crédito a algo.

Si optas por externalizar tu marketing de pago, trata de encontrar a alguien que venga recomendado por personas en las que confíes, que tenga un historial probado y pueda explicar claramente lo que harán, cómo rastrearán los resultados y cómo se verá su estructura de precios.

También es una buena idea investigar cómo ha funcionado el marketing pagado para otros entrenadores o negocios dentro de su industria para que tenga una idea de la tasa de éxito que puede esperar.

Por último, sé muy claro sobre la acción que quieres que realicen las personas una vez que hayan hecho clic en tu anuncio, ya sea para registrarse en tu lista de correo electrónico, reservar una llamada de descubrimiento o comprar tu nuevo curso.

Nutre a sus clientes de coaching actuales

Esta publicación sobre cómo obtener clientes de coaching no estaría completa sin mencionar que casi siempre es más fácil mantener a los clientes actuales que obtener clientes nuevos.

La emoción de contratar a un nuevo cliente de coaching puede ser emocionante, pero si estás en este negocio por las razones correctas, la verdadera emoción vendrá de ayudar a tus clientes a lograr los resultados que están buscando.

Siempre dales lo mejor de ti, entrega en exceso cuando tenga sentido, y nunca dejes que tu búsqueda de nuevos clientes interfiera con la crianza de los actuales.

Conclusión: hagas lo que hagas, prueba y sé consistente

No hay necesidad de probar todas estas estrategias de marketing para conseguir clientes. Averigüe dónde se encuentran sus fortalezas y comience con una o dos tácticas que sean adecuadas para usted y su negocio de entrenamiento. Sé coherente con ellos, haz un seguimiento de tus resultados y cambia lo que no funciona.

Si eres bastante analítico, sumérgete en el SEO y el marketing de contenidos. Si ya tienes una lista grande, trata de mejorar tu marketing por correo electrónico. Y si eres bueno dando consejos rápidos, participa en grupos de redes sociales y en foros.

Tomará un poco de prueba y error, pero cuando se haga bien, se irá con un proceso que continuará atrayendo clientes para su negocio.