6 Formas En las Que Puedes Mantenerte Enfocado, Motivado y Positivo Cuando Tu Negocio está en las Cuerdas
Si tu negocio está experimentando una recesión, lo más importante que debes recordar es: No entres en pánico. Mira la historia de muchos negocios y verás una serie de picos y valles. Períodos lentos, crecimiento estancado, ineficiencias e incluso escándalos han plagado a muchos propietarios de negocios.
Si bien es importante abordar los problemas que empantanan su negocio, sepa que una recesión no es un toque de muerte para su empresa. Si bien es fácil decir que debe mantenerse positivo, la capacidad de mantener esa actitud positiva es otra historia.
En lugar de preocuparse o quedar atrapado en un ciclo de negatividad, aquí hay seis consejos para mantenerse enfocado, impulsado y positivo:
Reúnase con su mentor
Cuando su negocio está pasando por un momento difícil, no hay muchas personas a las que pueda acudir que entiendan su difícil situación. Una excepción notable son otros propietarios de negocios que lo han visto todo. Ese es solo uno de los beneficios de tener un mentor.
La tutoría es invaluable para los propietarios de pequeñas empresas. Una encuesta realizada por UPS dice que la tasa de éxito de las empresas con un mentor después de cinco años es el doble que la de las que no tienen un mentor. De acuerdo con la PUNTUACIÓN nacional de organizaciones sin fines de lucro, los propietarios de pequeñas empresas que reciben más de 3 horas de tutoría reportan mayores ingresos y un mayor crecimiento.
Un mentor podría ayudarte a encontrar una solución a tu problema o conectarte con alguien que pueda. Lo que es más importante, actuarán como caja de resonancia y proporcionarán responsabilidad de una manera que los propietarios que no son negocios simplemente no pueden.
No se queme trabajando más duro
Una de las trampas más comunes para los propietarios de pequeñas empresas es no lograr un equilibrio adecuado entre el trabajo y la vida personal. Solo se vuelve más difícil mantener ese equilibrio cuando el negocio es lento. Algunas personas piensan que la respuesta a las ventas de abanderamiento es redoblar sus esfuerzos en un intento de enderezar el barco.
Si las cosas iban bien antes de la recesión, tu problema no es de esfuerzo. Trabajar el doble de horas no producirá de repente el doble de beneficios.
Por ejemplo, no dormir lo suficiente (4-6 horas por noche, a diferencia de las 7-9 horas recomendadas por noche) produce déficits de rendimiento cognitivo, lo que significa que es más probable que cometa errores mientras trabaja. Por otro lado, la investigación muestra que las personas que están «más comprometidas con la actividad creativa a menudo obtuvieron calificaciones de 15 a 30 por ciento más altas en las clasificaciones de rendimiento que aquellas que estaban menos comprometidas.»
La conclusión: Tener pasatiempos y dormir, en lugar de quemar la vela en ambos extremos, te hace mejor en tu trabajo. Tenga en cuenta que los empresarios generalmente son más propensos que los empleados a sentirse estresados, preocupados y deprimidos, y son más propensos a experimentar adicción y trastornos de salud mental. Cuídate, o nadie podrá cuidar de tu negocio.
«La tierra del agotamiento no es un lugar al que quiera volver.»- Arianna Huffington
No sacrifiques tu calidad
Cuando las ventas están cayendo, es tentador cambiar tu modelo de negocio de una manera que sacrifique los objetivos a largo plazo por la felicidad a corto plazo. Por lo general, esto significa descontar los precios de sus productos y servicios y, posteriormente, a menudo reducir la calidad para mantener su parte de los beneficios. Sin embargo, el descuento agresivo no es la forma de construir una base de clientes leales.
Un análisis por Precio Mostró de forma inteligente que los grandes descuentos provocaron una caída del 30% en el valor de por vida de un cliente. Esto se debe a que reducir los precios hace que sea menos probable que los clientes acepten pagar la cantidad total de tu producto una vez que lo subas de nuevo, lo que aumenta tu tasa de abandono y te obliga a gastar más en adquirir nuevos clientes.
Apégate a tu plan de negocios o considera hacer modificaciones que reflejen las realidades a las que te has enfrentado. Simplemente recortar los precios para agradar a la gente no es una táctica, es una carrera hacia el fondo.
Busque una forma de financiamiento flexible
La gestión del flujo de efectivo es un peligro frecuente para los propietarios de pequeñas empresas. Cuando el negocio es lento, sus proveedores y acreedores aún necesitan cobrar, y no pagar cuando es necesario es lo que tiende a hundir un negocio.
Dese un poco de respiro buscando formas flexibles de financiación. Las formas de crédito rotativas, como las líneas de crédito o las tarjetas de crédito comerciales, son excelentes líneas de vida para tener en el bolsillo trasero cuando surgen gastos inesperados o cuando necesita un poco de tiempo adicional para pagar una factura antes de que una factura que se le debe pague.
Calificar para financiamiento no siempre es un hecho, pero si usted es elegible, tener estas herramientas financieras a su disposición le ayuda a mantener el control de su flujo de efectivo.
Cambie su enfoque a lo que ha estado descuidando
Cuando el negocio es lento, busque el lado positivo: Ahora tiene tiempo para trabajar en los proyectos para los que normalmente no tiene tiempo. Ya sea que se trate de consolidar flujos de trabajo, escribir publicaciones de blog, redes o cualquier otra tarea que deje en el camino, ahora puede dirigir sus esfuerzos hacia abordarlas.
Cuando el negocio se recupere de nuevo, te alegrarás de haber tenido tiempo para realizar tareas que, de lo contrario, seguirían estancándote.
«la Vida es como andar en bicicleta. Para mantener el equilibrio, debes seguir moviéndote.»- Albert Einstein
Pivote hacia una nueva dirección
Hay una serie de razones por las que su negocio podría estar desacelerándose. Si ha identificado una oportunidad para orientar a su empresa en una nueva dirección como resultado de esta recesión, eso es algo bueno. No hay mejor momento para considerar la logística de un pivote que cuando no estás tan distraído por el ajetreo diario de la temporada alta.
Recuerde, un pivote, como lo describió el famoso empresario Eric Ries, no es saltar a una nueva visión por completo. Es mantener un pie anclado en lo que ya has validado, mientras aplicas esas lecciones de una manera nueva.
Puede cambiar a un nuevo conjunto de clientes o resolver un problema diferente para los mismos clientes a los que ha estado sirviendo. Puede girar girando una característica de sus servicios en su propio producto o agregar más características a lo que ofrece.
Hacer este cambio puede consumir tiempo y recursos, por lo que una vez más apreciarás el lado positivo de una recesión. Ahora puedes enfocarte en lo que puedes hacer mejor, en lugar de pensar en ello como lo que has hecho mal.
Mantenerse positivo cuando su negocio está en las cuerdas siempre es más fácil decirlo que hacerlo. Sin embargo, como hemos visto, estos momentos son en realidad excelentes oportunidades para mejorar, crecer y fortalecer su propia determinación. El emprendimiento siempre tiene sus altibajos—es la forma en que respondes a esos cambios lo que dictará el nivel de tu éxito.