5 Razones Por Las Que Las Empresas Se Expanden A Nivel Global
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By Congli Huang
La entrada en los mercados internacionales se ha considerado durante mucho tiempo un movimiento estratégico para muchas empresas y organizaciones prósperas.
En el mundo altamente digital de hoy en día, la globalización se está convirtiendo poco a poco en una estrategia menos opcional y más en una maniobra esperada o muy esperada. En los próximos años, podemos esperar que la expansión internacional sea la norma.
Gracias a los avances en la tecnología y el auge del comercio electrónico, se ha vuelto más factible expandir las operaciones en nuevos mercados. Incluso las empresas más pequeñas o de nicho pueden llegar a nuevos clientes en países extranjeros y lograr nuevos éxitos.
Sin embargo, muchas empresas todavía tienen dudas sobre la posibilidad de internacionalizarse. Después de todo, el camino hacia la expansión internacional requiere enfrentar nuevos desafíos para comenzar de nuevo en un nuevo país y un nuevo mercado.
Sin embargo, para las empresas y organizaciones que toman en serio su crecimiento continuo, ingresar a los mercados extranjeros debería ser un siguiente paso natural.
Por qué y cómo expandir el Negocio a nivel internacional
Las empresas orientadas al crecimiento aspiran a expandirse algún día a nivel internacional. No ven la expansión internacional como un objetivo final, sino más bien como el comienzo de una nueva empresa desafiante.
La entrada en mercados extranjeros presenta nuevos clientes, nuevas fuentes de ingresos y nuevos competidores. Sin embargo, para aprovechar plenamente estas nuevas oportunidades, es crucial averiguar el «por qué» antes de responder al «cómo».»
Tener un objetivo claro hace que sea más fácil descubrir cómo expandir su empresa a nivel internacional y evaluar qué tan bien está avanzando.
La razón de expansión de una empresa impulsa sus objetivos comerciales y ayuda a estructurar su estrategia de expansión en el extranjero. Los objetivos claros para la expansión internacional también ayudan a las empresas a establecer indicadores clave de rendimiento y métricas de éxito.
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¿Cuáles Son los Beneficios de Expandirse a Mercados Globales?
Expandir un negocio internacionalmente ofrece muchos beneficios cuando se hace correctamente. Las empresas que se están preparando para una posible expansión internacional deben tomarse el tiempo para explorar los beneficios que pretenden lograr.
Para empresas y organizaciones que aún no están decididas a ingresar a mercados extranjeros, aquí hay cinco razones convincentes por las que las empresas se globalizan.
Reducir Su competencia en mercados en crecimiento
Obtener una ventaja competitiva sobre los competidores comerciales actuales es una de las mayores razones para expandirse internacionalmente.
Las empresas y organizaciones que inician la expansión global a menudo lo hacen para obtener una ventaja de ser el primero en moverse. La medida les permite salir de un mercado nacional saturado y encontrar nuevos clientes en mercados en desarrollo.
Además, la entrada en nuevos mercados da a las empresas una mayor visibilidad. Esto permite a su empresa construir una fuerte conciencia de marca y una conexión con los consumidores locales. Incluso cuando sus competidores nacionales entran en el mercado, tienen la ventaja de tener una marca más reconocible.
Reducir su competencia no solo se aplica a los clientes o consumidores, sino también a los proveedores. Una expansión internacional también puede ayudar a su empresa a encontrar mejores proveedores y acceder a nuevas tecnologías que pueden impulsar las operaciones comerciales. Esta puede ser una de las razones más populares por las que las empresas se globalizan.
Compensar las fluctuaciones en su Mercado Local
Las expansiones globales y una presencia diversificada en el mercado ofrecen a su empresa una forma de mitigar los riesgos a largo plazo de los efectos de un mercado local y global fluctuante.
Entrar triunfalmente en nuevos mercados en el extranjero permite a las empresas disminuir su dependencia de su mercado local. En lugar de sentir la peor parte de los altibajos de un mercado, las empresas pueden utilizar las operaciones rentables de un mercado para compensar el rendimiento negativo de otro.
Otra razón por la que las empresas se globalizan es para que puedan aprovechar los mercados extranjeros para introducir productos y servicios únicos basados en los paladares locales. Un producto de bajo rendimiento en los mercados nacionales también puede compensarse introduciéndolo en otro país en el que las preferencias de los clientes indiquen una mejor recepción.
Mejore sus márgenes
Globalizarse da a las empresas acceso a nuevos grupos de talentos y nuevas tecnologías. Esto puede ayudar a reducir los costos de producción u operativos, lo que permite a las empresas mejorar sus márgenes de beneficio.
Trasladar divisiones a países extranjeros no es un concepto nuevo. China, India y otros países asiáticos se han ganado la reputación de ser lugares de producción económicos.
Los costos de mano de obra, materiales y talento más asequibles permiten a las empresas mantener bajos los costos de fabricación y, al mismo tiempo, garantizar productos de calidad y rendimiento empresarial.
Entrar en un nuevo mercado también le permite prolongar la vida útil de ventas de un producto o servicio existente. En particular, los productos que están en declive a nivel local debido a la saturación del mercado pueden ser recibidos positivamente en el extranjero.
En lugar de gastar tiempo y dinero en el desarrollo de nuevos productos, las empresas pueden crear una nueva fuente de ingresos al encontrar nuevos consumidores para un producto anteriormente exitoso.
Saltar a una oportunidad única
Los cambios repentinos dentro de la gerencia, la industria o el mercado local son aperturas ideales para expandirse internacionalmente. Las fusiones, adquisiciones y nuevas ubicaciones de oficinas, en particular, son oportunidades que puede aprovechar para avanzar internacionalmente.
cortesía de Statista.
Los eventos inesperados también crean oportunidades únicas para la expansión global. Un buen ejemplo es cómo las empresas y los consumidores de todo el mundo se digitalizaron cada vez más cuando se desató la pandemia.
Los expertos de la UNCTAD observaron un aumento de tres puntos porcentuales en las ventas minoristas de comercio electrónico hasta el 19% en 2020. Ha habido un aumento en las transacciones de comercio electrónico y los pagos sin contacto a medida que los consumidores pasan a comprar en línea en lugar de en persona.
Los consumidores ya no se limitan a lo que está disponible localmente. Más bien, están explorando minoristas en el extranjero y recompensando a las empresas que respondieron a la creciente demanda de soporte de pagos globales.
Responder a la demanda
Una de las razones más comunes y más reveladoras por las que las empresas se globalizan es la existencia de una demanda medible.
Las empresas que no expanden sus operaciones a los mercados internacionales después de ver una demanda significativa de sus productos y servicios pierden oportunidades altamente lucrativas.
Cada vez es más fácil ver cómo responden los mercados extranjeros a los productos, incluso a aquellos que aún no están disponibles para ellos, gracias a Internet. Cuando vea a consumidores internacionales que muestran interés en sus productos, es muy recomendable probar el mercado a través de una pequeña expansión.
De esta manera, las empresas pueden ingresar tentativamente a los mercados internacionales mientras mantienen bajos los riesgos, pero al mismo tiempo tienen la libertad de ampliar las operaciones si la recepción es favorable.
5 Factores a considerar Al expandir Su Negocio Internacionalmente
Expandir su negocio internacionalmente requiere mucho tiempo, esfuerzo y compromiso para garantizar que el proceso se desarrolle sin problemas. Tener una estrategia de expansión en el extranjero es primordial a la hora de establecer su presencia a nivel internacional.
Una estrategia de expansión en el extranjero o un plan de negocios responde a la pregunta de cómo expandir los negocios internacionalmente.
Un sólido conjunto de estrategias de expansión en el extranjero le da a su negocio la estructura que necesita para ser sostenible en un nuevo mercado. Le permite crear un modelo de negocio que funcione en el país al que está ingresando.
Además, una estrategia de expansión en el extranjero tiene en cuenta los diferentes factores que pueden resultar desafiantes para hacer crecer su negocio.
Los factores que debe abordar en un plan de negocios en el extranjero incluyen los siguientes:
Regulación y Cumplimiento
Las empresas y organizaciones deben tener un conocimiento profundo de las regulaciones y leyes del país al que intentan ingresar. Los problemas de cumplimiento innecesarios y evitables pueden ralentizar en gran medida la expansión de una empresa. También puede afectar negativamente a la percepción pública.
Algunos procedimientos regulatorios y requisitos legales que debe planificar son:
* Apertura de cuentas bancarias locales
* Registro de requisitos fiscales
* Obtención de las certificaciones de salud y seguridad necesarias
* Mantenimiento de registros financieros y corporativos
* Alquiler o compra de propiedades comerciales
Operaciones
Tendrá que adaptar su modelo de negocio actual para incorporar su estrategia de expansión y trabajar en un nuevo mercado extranjero.
Tener una infraestructura funcional también es necesario para que las operaciones comerciales sean efectivas y eficientes. Su empresa también tendrá que organizar divisiones de empleados locales para manejar diferentes departamentos, como recursos humanos, nómina, contabilidad y asesoría legal.
Investigación de mercados extranjeros
Comprender por qué las empresas se globalizan es una cosa. Pero, en realidad, globalizarse es otra. Es una decisión importante. Como tal, debe asegurarse de que el mercado extranjero al que planea ingresar sea realmente la opción óptima para su negocio y sus productos o servicios. Investigar las tendencias de Google, entrevistar a expertos de la industria y observar la economía estable son importantes al hacer estudios de mercado en el extranjero.
Además, realizar un análisis de mercado es esencial antes de sumergirse en un mercado extranjero. Necesita saber quiénes son sus consumidores, sus preferencias, potenciales competidores locales, impuestos o regulaciones necesarias, y más.
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Distribución de productos
La estrategia de expansión en el extranjero de cualquier empresa debe describir la distribución de productos o servicios. Debe mantener el control de su proceso de ventas para garantizar una entrega fluida de productos a sus nuevos clientes.
Necesita averiguar qué tipo de estrategia de distribución funcionaría mejor en un mercado internacional.
Una estrategia de distribución bien construida le permitirá a su negocio llegar al máximo de clientes potenciales, manteniendo los costos de distribución al mínimo. Si su estrategia de distribución de productos no está bien pensada, puede provocar pérdidas y fallas en la expansión del mercado.
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Métodos de pago
Al expandirse internacionalmente, es imperativo permitir pagos globales. Entre las dos empresas que se expandieron internacionalmente al mismo tiempo, la que tiene un sistema de pago sin interrupciones tiene la ventaja competitiva.
Su negocio puede atraer a más consumidores al proporcionar una forma de pago fácil y accesible. Más aún si su sistema de pago permite a los clientes pagar con sus monedas locales. Esto reduce la molestia de abrir una cuenta en moneda extranjera y convertir monedas por sí mismas.
Además, proporcionar una opción para transacciones de pago móvil o integrarse con un sistema de pago móvil local generalizado puede ayudar a aumentar la disposición de los consumidores a comprar su producto.
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Por ejemplo, un gran vendedor electrónico mundial tenía un número significativo de compradores transfronterizos de la región de Asia y el Pacífico. Sin embargo, en comparación con su negocio nacional, la compañía enfrentó desafíos con estos clientes internacionales y perdió ingresos, al darse cuenta de una tasa de abandono de carritos de compra en línea del 70% para los compradores de Asia y el Pacífico por primera vez, bajas tasas de aprobación de tarjetas de aproximadamente el 50% y tasas de fraude por encima de la media con pagos transfronterizos.
Un obstáculo importante que contribuyó a la pérdida de oportunidades de negocio fueron las limitadas opciones de pago ofrecidas en la caja. Para los consumidores de Asia y el Pacífico, el uso de tarjetas de crédito no es su método de pago preferido. De hecho, menos del 10% de las transacciones en línea se realizan con tarjetas de crédito en la región de Asia y el Pacífico, en rápido crecimiento. Estos compradores en línea están acostumbrados a usar carteras digitales en lugar de tarjetas de crédito.
Dado que el etailer no tenía la tecnología para ofrecer capacidades de billetera móvil, necesitaban una solución. El objetivo era mejorar las tasas de conversión de carritos de compras en línea al servir mejor a sus clientes de Asia y el Pacífico y apoyar sus hábitos de compra. La compañía se puso en contacto con Citcon, el proveedor líder de soluciones de pago móvil.
Al asociarse con Citcon, el distribuidor electrónico global vio mejoras significativas en la conversión en línea. La empresa mejoró el proceso de compra y pago para sus consumidores de Asia y el Pacífico e impulsó el crecimiento de la línea superior, reduciendo su tasa de abandono de carritos de compra en línea en casi un 50%, aumentando su tasa general de aprobación de tarjetas al 85% y experimentando cero fraudes de devolución de cargo para pagos relacionados con la billetera.
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Por qué las empresas se Globalizan Con la Ayuda de Citcon
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