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Uno de los mayores temores que enfrentan los empresarios al vender es ser demasiado agresivo. Nadie quiere parecer uno de esos odiosos vendedores.

Ya sabes de lo que estoy hablando. Aquellas personas que están más interesadas en empujar su producto o servicio por su garganta que en averiguar realmente lo que necesita. A pesar de tus protestas, empujan y empujan hasta que finalmente encuentras una manera de escapar de la conversación.

Sabes que a nadie le gusta tratar con ese tipo de personas. Así que cuando vendes, tienes un miedo mortal de ser esa persona. Afrontémoslo. Vender es difícil. Muy duro.

Conseguir que alguien compre tu producto o servicio puede crear mucha presión. Debes asegurarte de que te estás acercando a cada cliente potencial de la manera correcta. No quieres ser demasiado agresivo, pero tampoco quieres perder ventas porque tienes demasiado miedo de cerrar. Es como caminar por la cuerda floja.

Tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre transmitir tu punto de vista y no arrinconar a tu prospecto. Afortunadamente, esto es mucho más fácil de lo que parece.

Hay formas fáciles de vender y técnicas que puede usar para facilitar la venta en lugar de apresurarse a venderla. A continuación se muestra una lista de formas fáciles de vender y consejos que puede usar para mejorar su proceso de ventas y, en última instancia, cerrar más ofertas.

Eliminar la presión

Este es uno de los consejos más importantes de esta lista, pero para muchos, es el más difícil. Estás tratando de construir un negocio exitoso. Para hacer esto, necesitas clientes.

No solo eso, es posible que dependa de su negocio como su principal fuente de ingresos. Debido a esto, es fácil sentirse presionado para que cada cliente potencial le compre a usted. Esta presión puede hacer que cometas errores. Puede hacer que se apresure directamente a su discurso de ventas en lugar de tomarse el tiempo para conocer a su prospecto.

Sin embargo, es importante darse cuenta de que esta presión puede hacer que te conviertas en esa persona agresiva y agresiva cuando intentas vender. Al final, esto hará que pierdas más de lo que ganas.

Requiere que cambies de mentalidad. En lugar de creer que es absolutamente necesario obtener esta venta ahora mismo, comprenda que, al final, es más efectivo trabajar su proceso de ventas hasta que llegue el momento de cerrar.

Tómate tu tiempo

Una de las mejores formas fáciles de vender sin ser agresivo es tomarte tu tiempo. Uno de los errores más grandes que comete la gente es apresurarse directamente al argumento de venta. Es como pedirle a alguien que se case después de la primera cita.

Si sale como si estuviera desesperado por la venta, apagará a su prospecto. Recuerda, quieres que tu prospecto esté lo más cómodo posible.

Por eso es tan importante desarrollar su propio proceso de ventas. Un proceso de ventas lo ayuda a organizar sus interacciones de ventas al darle los pasos a seguir antes de cerrar el trato.

Su proceso de ventas debe incluir lo siguiente:

• Introducción: ¿Cómo comenzará la interacción de ventas? ¿Cuál es tu discurso en el ascensor?
• Necesita descubrimiento: ¿Qué necesita su cliente? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cómo puede ayudar su empresa?Solución
• : Aquí es donde presenta su solución. Asegúrese de que está abordando sus necesidades y puntos débiles.
• El cierre: Asegúrese de que no haya más objeciones y pregunte por el negocio.

Su proceso de ventas debe incluir estos cuatro puntos. Cuando sigue un proceso de ventas viable, puede encontrar una manera de proporcionar la solución que su prospecto necesita.

Deje que su cliente potencial Hable

Si sigue este consejo de ventas, no habrá manera de que parezca demasiado agresivo. ¿Por qué? Porque tú no hablas. Después de todo, es difícil ser agresivo cuando es tu prospecto el que está hablando, ¿verdad?

Animar a su cliente potencial a hablar hará que sea mucho más fácil vender sin ser agresivo. También le ayuda a comprender mejor a su cliente potencial, lo que significa que sus posibilidades de ganar la venta aumentan.

La mejor manera de hacer que sus clientes potenciales hablen es hacer grandes preguntas. Cualquiera en ventas lo sabe.

Las buenas preguntas abiertas alentarán a su cliente potencial a abrirse a usted. Cuando se sientan cómodos hablando contigo, será mucho más fácil ganarse su confianza. Cuanto más hablan, más profunda es la conexión que eres capaz de construir con ellos.

Haga que su cliente potencial se sienta Cómodo

Cuanto más cómodo sea su cliente potencial, mejores serán sus posibilidades de ganar su negocio. Ser agresivo hará que tus clientes potenciales se sientan nerviosos y tensos, por lo que es tan ineficaz.

Una de las formas más fáciles de vender y hacer que tu cliente potencial se sienta cómodo contigo es sonreír y relajarse cuando interactúas. Usa el humor para ponerlos de mejor humor.

Cuando demuestras que estás cómodo y relajado, tu cliente potencial se sentirá de la misma manera. Haga todo lo que pueda para tranquilizar a su cliente y no tendrá que preocuparse por presionarlo para que compre.

Concéntrese En Sus Problemas, No En Su Producto

Probablemente lo haya escuchado decir muchas veces: a su cliente no le importa su empresa, producto o servicio. Se preocupan por sí mismos. Se preocupan por resolver sus problemas.

Este es otro error de novato que cometen los vendedores agresivos.

Se lanzan al campo sin tener en cuenta las necesidades y los puntos débiles de los prospectos. Esto envía el mensaje de que usted ve al prospecto como nada más que un signo de dólar. Luego sigues y sigues hablando de tu producto sin siquiera abordar lo que realmente necesita tu prospecto.

Esta es otra razón por la que es tan importante tomarse su tiempo y hacer que sus clientes potenciales hablen. Averigüe cuáles son sus problemas y encuentre formas de resolverlos.

Quieres convertirte en socio y consultor de tu prospecto. No sólo alguien que quiere venderles algo.

Este enfoque puede llevar más tiempo, pero es más efectivo a largo plazo.

Lo importante que debe recordar sobre estas formas fáciles de vender es que trabajan juntas para crear un enfoque que realmente ayude a su cliente potencial. De eso se trata todo esto. Su objetivo no es vender su producto o servicio. Su objetivo es hacer la vida de su cliente potencial más fácil.

Si sigues estas cinco formas fáciles de vender, será imposible que te conviertas en ese empresario agresivo, desagradable y ultra-vendedor que a nadie le gusta. De hecho, hará que sus clientes potenciales lo vean como alguien que realmente se preocupa por sus necesidades e inquietudes.

Recuerde, cuando se enfoca en vender soluciones en lugar de productos, sus interacciones de ventas serán mucho más exitosas.

¿Cómo se evita parecer agresivo?