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Si está ejecutando una startup (o pensando en crear una! es probable que hayas pasado incontables horas y noches sin dormir investigando uno de los elementos más críticos para dar vida a tu idea: la financiación. Y eso significa que te habrás topado con las grandes armas de la financiación de la empresa, los capitalistas de riesgo.

Antes de comenzar a dar codazos en una reunión con estos creadores de sueños, debe asegurarse de estar bien preparado. A diferencia de otros tipos de financiación, no puedes simplemente entrar con agallas y un tono suave, esperando el éxito (deberías haberlo hecho en tu ronda de financiación de ángeles, por desgracia). Hay un proceso, y va a llevar un poco de planificación.

Iluminemos las cosas que necesitarás para impresionar a sus calcetines Hugo Boss:

Necesitarás un equipo que te inspire confianza.

No se esperará que tengas a tres mil de los mejores empleados del mundo detrás de ti, con un campus inspirado en Google y pods para dormir en la oficina, pero necesitarás vender realmente la experiencia que impulsa la startup. Los suyos propios y los de sus empleados, asesores, mentores y cualquier inversor hasta este momento.

Los VC, en esencia, invierten en equipos. Y tu equipo es tu punto de diferencia.

Hay pruebas en los números, así que ten a mano tus métricas.

Los elementos esenciales de su presentación deberán estar respaldados por pruebas sólidas. Si les estás diciendo que esperas un crecimiento del cincuenta por ciento en doce meses, necesitas ser capaz de mostrar cómo has llegado a esa predicción. Asegúrese de que puede apuntar a métricas reales para cualquier reclamo que esté haciendo.

Y cuando se trata de VCs, querrán datos diferentes según su industria. Investigue una empresa o competidor comparable y trate de encontrar los elementos clave en los que se miden. Si estás en FinTech, buscar tiendas de moda en línea exitosas no va a ser lo suficientemente específico, y sin duda echarás de menos elementos cruciales que necesitas cumplir (que podrían hacer o romper el trato para ti).

¿Quieres ver las métricas que realmente importan a los VC? Esta guía es de oro.

Muéstrales (cómo usarás) el dinero.

Esto puede parecer obvio, pero asegúrese de tener en cuenta que cada capital de riesgo querrá saber, en detalle, qué diablos planea hacer con su dinero en efectivo.

Algunos ejemplos que podría considerar incluyen:

• Publicidad: Redes sociales, anuncios de Google, televisión, escritura en el cielo whatever en cualquier dirección que desee tomar, deberá asignar el gasto y proyectar los resultados esperados. Si no se alinea bien con los objetivos de negocio, deséchalo.
• Reclutamiento: Si tienes el ojo puesto en un director financiero de primera línea, o quieres robar un genio de la aplicación de Facebook, necesitarás un presupuesto para ello. Y, por supuesto, proyecta exactamente cómo te ayudarán a generar fajos de dinero en efectivo.
• Instalaciones: Si está buscando un nuevo espacio de oficina, asegúrese de justificar cómo lo ayudará a alcanzar las metas comerciales y alcanzar los objetivos de crecimiento: solo querer un balcón frente al mar no va a bastar.

Necesitará investigar su CV.

Por mucho que anhele una financiación deliciosa dondequiera que pueda obtenerla, es importante saber con quién se está asociando potencialmente en su negocio.

Los VCS a menudo tienen diferentes áreas de interés, por lo que, si bien una empresa puede estar comprometida con las aplicaciones y el software, otra puede tener una cartera principal llena de tecnología médica.

Elegir uno con un interés personal en su área de negocio en particular es ventajoso, pero un arma de doble filo: lo «conseguirán», pero están bien versados en todo el panorama, incluida su competencia directa, potencial de crecimiento y trampas comunes. Prepárate para ser asado, duro.

Ser fresco, pero no demasiado fresco.

Dominar el arte de hacer malabares con energía y pasión es difícil. Los VC quieren ver empresarios entusiastas, pero trazan una línea para ser acosados con correos electrónicos, llamadas y un flujo constante de documentos.

Quieren sentirse emocionados por su viaje y buscarán en usted para establecer una energía agradable. También estarán atentos a tus habilidades de escucha y comunicación.

Mantenga los materiales concisos, no hinchados con la jerga técnica aburrida. Siempre llegue al corazón de su negocio y sus planes de futuro, y sume cómo va a llegar allí con confianza. Son personas ocupadas, y su tiempo con ellos debe usarse sabiamente.

¿Necesitas afinar tus habilidades blandas antes de dirigirte al gran lanzamiento? Los F4 ciertamente pueden ayudar.