5 Claves para Convencer a los Inversores De Que Su Producto Puede Ganar Dinero
Incluso si es demasiado joven (o demasiado viejo?) para saber dónde está la línea » ¡muéstrame el dinero!»viene de, todo el mundo conoce la frase «seguir el dinero». Cuando se trata de atraer inversores y lograr que se sumen a su visión, todo gira en torno al potencial de dinero.
Muchos empresarios, especialmente en el campo de la tecnología, tienen la impresión errónea de que todo se trata del producto. Si el producto es sexy, fresco o disruptivo, los inversores se caerán sobre sí mismos para poner su dinero detrás de él. Eso no podría estar más lejos de la verdad.
Considere el caso de Bombas. ¿Cuál fue su gran idea? Calcetín. Apenas perturbador, ¿verdad? Sin embargo, los cofundadores de Bombas fueron al show Shark Tank y obtuvieron 2 200,000 en fondos para lanzar su idea. Sí, presentaron algunas buenas ideas para hacer un calcetín atlético mejor, pero todavía estaban tratando de lanzar un calcetín. Entonces, ¿qué hizo que las Bombas fueran tan atractivas para invertir?
Enfoque láser
Los cofundadores de Bombas tenían un enfoque láser en su producto y mercado. Por experiencia personal y mucha interacción con los consumidores potenciales, entendieron que las personas generalmente no estaban satisfechas con la comodidad de los calcetines, especialmente para las actividades deportivas. Después de muchas pruebas de productos y comentarios de los usuarios, identificaron varias áreas de mejora para sus productos futuros.
Récord de ventas
Para que las bombas de tiempo llegaran a Shark Tank, ya habían pasado por dos rondas de financiación. Antes de su lanzamiento oficial, obtuvieron más de $140,000 a través de crowdfunding. En el año posterior a su lanzamiento, recaudaron 1 millón de dólares de amigos y familiares. También tenían un historial de ventas para mostrar al posible inversor Daymond John, ofreciendo una mejor comprensión del potencial retorno de la inversión.
Modelo de Negocio único
En el núcleo de Bombas se encuentra un modelo de negocio comprometido con retribuir. No es un truco de marketing, sino parte de los principios rectores de la empresa y sus fundadores. Por cada par de calcetines Bombas vendidos, se da un par a las personas sin hogar. Esto no solo eleva el ánimo de los consumidores que están dispuestos a pagar 1 12 por un par de calcetines cómodos, sino que aborda una necesidad real en la comunidad, ya que los calcetines tienden a ser el artículo más solicitado en los refugios para personas sin hogar.
Toma un puñetazo
Bombas demostró que estaban listas para tomar un puñetazo, de los consumidores y en el mercado. Su extenso trabajo en investigación de mercado incluso antes de crear un producto les proporcionó una red de consumidores específicos que estaban dispuestos a dar opiniones detalladas y comentarios sobre un producto y cómo se entregó. Cuando el equipo de Bombas creó sus prototipos iniciales, fueron aplaudidos por crear un calcetín mejor, pero dispuestos a escuchar y hacer cambios en el producto. Su equipo de consumidores no decepcionó, pero volvió a golpear fuerte. Como resultado de la crítica retroalimentación del mercado, Bombas realizó dos mejoras adicionales a sus productos antes de un lanzamiento general al mercado.
Equipo de liderazgo
Los cofundadores de Bombas pudieron convencer a los inversores de su capacidad y dedicación para ejecutar la visión de negocio. Así que, aunque el producto era «solo calcetines», los cofundadores tuvieron una visión que pudieron articular a los inversores que les hizo considerar » pero miren lo que los calcetines pueden hacer.»
A través de estas cinco áreas, Bombas pudo transmitir quién conducía el autobús, quién era la competencia en el mercado, el potencial de retorno financiero del inversor y cómo se relacionarían los consumidores con el producto, su empresa y su modelo de marketing. Como resultado, Bombas creció de cero en 2013 a us $4,6 millones en 2015 a $46.6 millones en 2017. En 2019, Bombas superó los 100 millones de dólares en ingresos. Para abril de 2020, han donado 35 millones de pares de calcetines.
¿Cuál será tu historia? Ines LeBow es la Directora Ejecutiva y Ejecutiva de Transformación de ETS. Es una conocida catalizadora de operaciones comerciales, con más de 30 años de experiencia práctica. Ines tiene una larga historia de reclutamiento para puestos ejecutivos sénior para mejorar la ejecución de las operaciones comerciales e impulsar el crecimiento de los ingresos. Puedes ver su perfil de LinkedIn en www.linkedin.com/in/ineslebow, vea el sitio web de ETS en www.transformationsolutions.pro, o envíale un correo electrónico directamente a [email protected].