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Hacer que su primer millón de dólares en bienes raíces se sienta como un sueño. Pero dar los pasos para lograrlo requiere mucho más que largas horas y trabajo duro. Necesita tener las habilidades y ampliar su comprensión de muchas otras disciplinas que no sean bienes raíces para que esto suceda.

Convertirse en un agente de bienes raíces millonario va más allá de simplemente trabajar duro. Implica iniciar su negocio, resaltar su propuesta de valor única y escalar exponencialmente para lograr el éxito en el sector inmobiliario. Depende de ti alcanzar tus metas para convertirte en millonario.

Si los hábitos diarios conducen a resultados anuales, el núcleo del éxito se reduce a los pasos que toma todos los días hacia un pago de un millón de dólares. Siga leyendo si está interesado en aprender más sobre la construcción de su negocio y llevar su juego de bienes raíces al siguiente nivel.

El Agente de Bienes Raíces Promedio

Entrar en el negocio de bienes raíces podría ser fácil. Se necesita un curso para aprender y un examen de licencia para aprobar. Pero tener éxito es difícil, especialmente en una industria tan competitiva. El ingreso bruto medio de los AGENTES de Bienes Raíces en la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces fue de aproximadamente 4 49,700 en 2019, lo que es un pequeño aumento de 4 41,800 en 2018.

El salario para llevar a casa es significativamente más bajo de lo que esperaría ganar como agente de bienes raíces millonario. Siempre podrías trabajar más de 20 años para alcanzar esa marca de un millón de dólares, pero eso es si no tienes facturas que pagar.

Además, solo el 2% de los agentes inmobiliarios ganan más de 2 250,000 al año. Si recién está comenzando su carrera en bienes raíces, también podría enfrentar la realidad con respecto a su pago para llevar a casa. Lo más probable es que no sea mucho.

Pero es seguro asumir que está aspirando a estar en el grupo de ingresos superiores y disparar aún más para estar en ese grupo de 0,01% de agentes de bienes raíces. No sucederá de la noche a la mañana, y le tomará tiempo llegar allí. Hay algunos pasos que puede tomar y trabajar hacia este objetivo que separa a los agentes de bienes raíces exitosos del resto de la competencia. Estos pasos son los siguientes:

• Conviértete en agente de listado.
• Generación de Leads.
• Desarrollar un modelo de generación de plomo.
• Crea una base de datos.
• Conozca su modelo económico.
• Establezca un presupuesto.
• Crear un modelo de organización.
• Contrate apalancamiento cuando sea necesario.
• Establecer un horario.
• Documente sus sistemas y procedimientos.
• Sé muy claro sobre tu gran por qué.

Mientras que los agentes de bienes raíces más exitosos tienden a tener más experiencia en la industria de bienes raíces, es más probable que los que ganan más utilicen algunos, si no todos, los pasos enumerados para expandir su alcance y comercializar su marca.

Nunca es demasiado tarde para ampliar su comprensión de diferentes disciplinas, como el marketing y la publicidad, para ayudarlo a atraer a vendedores y compradores potenciales en bienes raíces. Aplique todas sus nuevas habilidades y experiencias a su negocio de bienes raíces, y cosechará las recompensas.

Conviértase en Agente de Listados

Los listados son una de las mejores formas de ganar dinero en el negocio de bienes raíces. Estar en el negocio de listados hace que haya más negocios en bienes raíces porque la comercialización adecuada de un listado puede generar clientes potenciales para producir un comprador.

Concéntrese en los listados, ya que proporciona una plataforma para la generación de clientes potenciales, ya sea a través del correo, los anuncios, la señalización o las casas abiertas. Ser un agente de listado solo lo ayudará a alcanzar su objetivo.

Generación de leads

Gary Keller, el fundador de Keller Williams, dijo una vez: «Sin leads no hay ventas.»

Como una de las personas más influyentes en el sector inmobiliario y el fundador de Keller Williams, la firma de bienes raíces más grande del mundo por la cantidad de ventas cerradas, unidades de propiedad vendidas y el recuento de agentes, sabe de lo que está hablando.

Gary Keller también escribió The Millionaire Real Estate Agent y ofrece excelentes consejos inmobiliarios para aquellos que quieren convertirse en millonarios. Los clientes potenciales deben considerarse un foco central de su negocio. No importa cuán exitoso seas.

La generación y prospección de clientes potenciales es el aspecto más importante del negocio inmobiliario de cualquier agente. Los agentes que ganan más de seis cifras gastan aproximadamente diez veces más en campañas y esfuerzos de marketing que los agentes que ganan menos de lo que ganan.

Estos agentes también tienen más probabilidades de tener un blog en línea activo sobre bienes raíces con el fin de educar y atraer a posibles compradores y vendedores. También es más probable que usen YouTube para transmitir videos de sus listados de propiedades y discutir las tendencias que ven en bienes raíces.

Han establecido cuentas de redes sociales con algunos seguidores y publican constantemente sus éxitos. Estos agentes están haciendo un esfuerzo para conectarse con su audiencia a diario.

Todo el punto de esto es para la generación de clientes potenciales. La generación del plomo es conocido como el proceso de atraer prospectos y obtener de ellos en el viaje a convertir en un cliente final. El uso de varios canales de marketing promocional, como redes sociales, un blog o boletines informativos por correo electrónico, ayuda a los agentes exitosos a lograr que los visitantes se conviertan en clientes potenciales con el tiempo.

Desarrollar un modelo de Generación de Leads

Desarrollar un modelo de generación de leads te ayuda a responder un par de preguntas, estas son:

• ¿Quiénes son mis clientes?
• ¿Qué quieren?
• ¿Qué los trae a mi negocio de bienes raíces?

A partir de estas preguntas, podrás tener una idea de a quién debes dirigirte para obtener más clientes potenciales que amplíen tu audiencia.

Su modelo de generación de leads o estrategia de generación de leads debe ser algo más que simplemente obtener leads. Se trata de desarrollar el lead en un cliente real. Esto requiere que presente un mensaje coherente a lo largo de todo el proceso y en todos los puntos de contacto de marketing que proporcione.

Tu objetivo es proporcionar valor a cada cliente potencial que interactúe con tu estrategia de generación de leads, ya que es posible que siempre se conviertan en un momento posterior.

Lo más importante es que necesitas desarrollar una estrategia que puedas seguir. Para comenzar a planificar su programa de generación de clientes potenciales, considere crear un plan para llegar y establecer relaciones con todos sus clientes potenciales potenciales. Puede hacerlo utilizando una variedad de puntos de contacto, ya sea por correo, teléfono o texto.

También deberías vincular las redes sociales como herramienta de generación de leads. Según un informe de la Asociación Nacional de REALTORS®, los miembros encontraron que la mayor calidad de clientes potenciales de bienes raíces provenía de las redes sociales en aproximadamente el 47%. Pero el mismo informe afirma que solo aproximadamente el 76% de los REALTORS® femeninos y aproximadamente el 73% de los REALTORS® masculinos utilizan las redes sociales para uso profesional.

Hay una parte significativa de agentes de bienes raíces que no utilizan las redes sociales para su negocio o como herramienta de generación de clientes potenciales. Se están perdiendo, y puede capitalizar esta área.

Crear una Base de datos

Ahora que tener un plan de generación, necesita una base de datos de personas para mantener la pista de. Consistirá principalmente en sus clientes potenciales y clientes. Tu base de datos debe tener los nombres y los detalles de contacto de todos los contactos con los que deseas cultivar relaciones, junto con cualquier información que hayas discutido con los contactos.

Necesita hacer crecer su base de datos y alimentarla todos los días porque contribuye directamente a su negocio inmobiliario. Gary Keller lo dijo mejor: «El tamaño de su negocio de bienes raíces estará en proporción directa con el tamaño y la calidad de su base de datos.»

Además de las campañas de generación de leads, una excelente manera de aumentar tu base de datos es pidiendo referencias. Al solicitar referencias, lo más probable es que pueda recibir un nombre e información de contacto. O mejor aún, una introducción directa al prospecto.

Si se comunica y el referido no está interesado, siempre puede mantener su información de contacto en su base de datos para más adelante. Al tocarlos constantemente con contenido, puede asegurarse de que su negocio esté en la vanguardia de sus mentes. Con el tiempo suficiente, puede cultivar una relación para que pueda estar allí cuando estén listos para comprar o vender.

Conozca su Modelo Económico

En general, el modelo económico es una fórmula que muestra cómo su rendimiento y las inversiones en su negocio funcionan juntas para producir sus ingresos netos. Describe una conexión entre el objetivo de ingresos netos que desea y las actividades que necesitará hacer para llegar a ese número. Básicamente, es cómo usted y su negocio de bienes raíces trabajarán para ganar dinero.

Sin citas, probablemente no ganará dinero en absoluto. Pero necesitas pistas para conseguir citas. Esta es la razón por la que Gary Keller menciona los clientes potenciales como el aspecto más importante en su negocio de bienes raíces, «Los clientes potenciales son el combustible para su motor económico.»

Debe centrarse en convertir estos clientes potenciales en citas, convertir estas citas en listados (comprador o vendedor) y luego trabajar con éxito con el cliente para ayudarlo a cerrar un trato.

Esta cadena impulsa su ingreso neto porque el número de clientes potenciales o citas que tiene no importa si no puede lograr que se conviertan en listados. Incluso si acepta muchos anuncios, si nunca se cierran como una transacción real, nunca se convertirá en un agente de bienes raíces millonario.

Estar en una buena posición para asegurar un cliente porque la mayoría de los clientes entrevistan solo a uno o dos agentes de bienes raíces antes de decidir con uno para trabajar. Establezca citas con personas listas para tomar una decisión, ya sea para comprar o vender. También debe proporcionar un paquete o presentación de pre-listado para compartir para su cita de consulta.

Establecer un presupuesto

Es crucial establecer un presupuesto e implementarlo desde el principio en su negocio. Planifíquelo anualmente, revíselo regularmente y simplemente apéguese a él. Si el modelo económico de la sección anterior le ayuda a entender dónde está fluyendo el dinero, el presupuesto explica qué sucede con todo el dinero. El presupuesto mostrará las áreas en las que debe centrarse en invertir para maximizar sus ganancias.

Lo más probable es que los dos elementos más grandes que consumen la mayor parte de su presupuesto sean sus gastos para operar su negocio y la generación de clientes potenciales a aproximadamente el 78% del consumo del presupuesto. Gastos necesarios, pero es difícil ver una diferencia notable en los ingresos brutos y sus ingresos netos.

Mientras que los agentes que ganan más de seis cifras gastan seis veces más dinero en tecnología, podría parecer que los agentes de bienes raíces que gastan más tienden a ganar más dinero. Pero este enfoque no es una garantía de que verá un rendimiento suficiente de la inversión, así que gaste lo que gana. Sea responsable de cada dólar y asegúrese de que cada centavo esté generando resultados para su negocio.

Reevaluar y cuestionar constantemente cada nuevo gasto en lugar de derrochar impulsivamente. Considere contratar a un consultor financiero o CPA para que revise sus gastos y lo haga responsable.

Crear un modelo organizacional

Crear un modelo organizacional muestra cómo puede hacer crecer su negocio de bienes raíces contratando personas talentosas para que se encarguen de otras tareas. Estos pueden incluir un asistente administrativo o la creación de un personal administrativo. Contratar antes de que realmente lo necesite es una pérdida de dinero y ralentizará el crecimiento de su negocio.

Contrate apalancamiento Cuando sea necesario

Es importante darse cuenta de que a veces no puede hacer las cosas solo, ya que hay más negocios de los que puede manejar. Al igual que inviertes en marketing, es importante invertir en la persona adecuada para hacer crecer tu negocio. Después de contratar talento, podrás centrarte en los aspectos que más importan, como la generación de leads, y hacer que los administradores se encarguen del resto.

El talentoso personal administrativo podrá aumentar su volumen de ventas de manera exponencial y, al mismo tiempo, le dará tiempo suficiente para concentrarse en sus esfuerzos de generación de leads. Gary Keller dijo: «Contratar a una persona verdaderamente talentosa puede llevar su negocio más allá de un autobús lleno de personas menos talentosas.»El talento ejecutará lo que necesites que hagan y creará oportunidades para que trabajes en lo que mejor sabes hacer.

Es posible que desee contratar más personal, como un coordinador, un gerente de marketing o cualquier otro talento administrativo o de gestión de clientes para obtener más apalancamiento. A medida que su negocio crezca, su objetivo podría ser liderar un equipo de vendedores talentosos o convertirse en CEO.

Establecer un Horario

Es crucial establecer un horario y apegarse a él. Uno de los grandes beneficios de ser agente de bienes raíces es que tiene la libertad de trabajar en cualquier momento que desee. Sin disciplina, un día de trabajo completo puede pasar sin ninguna pista que mostrar. La capacidad de planificar con anticipación con un horario y mantenerse con él para convertirlo en una rutina le ayuda a mantenerse en el camino para lograr sus objetivos.

Un horario es especialmente útil si tiene mucho personal administrativo. Su jornada laboral puede llenarse rápidamente, especialmente a medida que se capacita y expande continuamente su negocio. Pero sigue delegando tareas y comprométete a bloquear el tiempo de tu jornada laboral para prospectar y hacer un seguimiento de los clientes potenciales.

Documente todos sus Sistemas y Procedimientos

Necesita sistemas y procesos implementados que respalden su negocio. Al documentar todos sus sistemas y procedimientos, puede revisar constantemente los pasos que toma y ajustar según sea necesario. Si necesita ayuda externa, un consultor puede venir y revisar sus sistemas para ayudarlo con su negocio.

Estos sistemas y procedimientos son las bases que conforman la estructura de su negocio. Todos los procedimientos deben ser escalables para garantizar que su negocio pueda expandirse. Usted será capaz de replicar su éxito exponencialmente. Pero esto solo funciona si sus sistemas y procedimientos pueden manejar una carga de negocios y no sentirse abrumados.

Sé Muy Claro Sobre Tu Gran Por Qué

Tu «gran por qué» es tu propósito. Es algo que te impulsa cuando las cosas se ponen difíciles. Podría ser el millón de dólares, o podría ser pagar las cuentas para alimentar a tu familia. Si usted no sabe su porqué personal, es descubrible a través de tomar acción y encontrar su razón para abrocharse el cinturón y trabajar. Se trata de su propósito, una misión o necesidad que lo mantiene enfocado.

Querer convertirse en un agente de bienes raíces millonario es un gran objetivo. Pensar y soñar en grande te ayuda a generar impulso para lograr este éxito. Convertirse en un agente de bienes raíces millonario es posible, pero no sucede de la noche a la mañana. Solo tú puedes lograrlo aprendiendo constantemente y siendo persistente en tu objetivo. Pregúntate cada día qué estás haciendo para acercarte a tus metas a corto y largo plazo.

Conclusión

Si ha terminado de leer los pasos, puede ser abrumador absorber toda la información a la vez. Pero a estas alturas, probablemente tengas algún plan o idea para dar ese primer paso en la expansión de tu negocio. Es fácil quedarse atascado planificando todos sus pasos, pero evite quedarse colgado en los pequeños detalles que no lo acercarán a su primer millón de dólares.

El éxito de otros agentes inmobiliarios que se han convertido en millonarios nos ha dejado al resto de nosotros con consejos sobre cómo llegar allí. Seguir sus pasos hace posible replicar este éxito. Pero al final, no es una competencia o carrera para obtener un millón de dólares. Se trata de todo el viaje, todas las habilidades y experiencias que adquieras a lo largo del camino que maximizan tu éxito.