So finden Sie heraus, an wen Sie sich für Corporate Sponsoring wenden können
Ich bekomme mehrmals pro Woche Fragen dazu, und obwohl ich in einer Reihe von Blogs auf dieses Thema hingewiesen habe, habe ich es nie direkt angesprochen, daher ist dieser Blog wahrscheinlich überfällig.
An wen Sie sich wenden
Die erste Überlegung ist, an wen Sie sich für Ihr Angebot wenden sollten, und es gibt definitiv Rollen, die Sie vermeiden sollten, und Rollen, die viel produktiver sind.
Personen, die Sie vermeiden möchten …
Sponsoring Manager – Sie würden denken, dass jemand, der „Sponsoring Manager“ genannt wird, die richtige Person sein sollte, um Ihren Sponsoring-Vorschlag zu erhalten. Das ist genau das, was das Unternehmen hofft, dass Sie denken werden, da eine der größten Rollen des Sponsoring–Managers die des Pförtners ist – Sie von den wirklichen Entscheidungsträgern fernzuhalten. Ja, es gibt ein paar Ausnahmen, aber nicht genug, um dies zu einem guten ersten Einstieg in ein Unternehmen zu machen.
Online Sponsoring Submission forms – Diese sind nichts anderes als automatisierte Gatekeeper und geben Ihnen nicht den Spielraum zu präsentieren, was Sie wirklich zu bieten haben. Vermeiden Sie sie um jeden Preis.
Agenturen – Es ist einfach keine gute Idee, sich freiwillig zu melden, um einen Dritten zwischen Sie und den Entscheidungsträger zu stellen. Geschichten dieser Art sind selten, und ich habe es selbst nie gesehen.
CEO / MD / President – Bitte hören Sie mich, wenn ich Ihnen Folgendes sage: Der CEO wird Ihnen nicht „Ja“ sagen. Sie werden auch nicht „Nein“ zu dir sagen. Sie werden Ihren Vorschlag weiterleiten, bis er beim Sponsoring-Manager ankommt, und dann wird er „Nein“ sagen. Inzwischen haben Sie eine Menge Zeit verbrannt.
Personen, die Sie suchen möchten…
Brand Manager (oder ein Mitglied des Brand Teams) – In den meisten Unternehmen ist dies derjenige, der die Autorität, Flexibilität und das Budget hat, um „Ja“ zu Ihnen zu sagen, und den Sie ansprechen müssen. Als Bonus, weil so viele Rechteinhaber ihre Zeit mit dem CEO und dem Sponsoring-Manager verschwenden, zielen nur sehr wenige auf den Markenmanager ab.
General Manager – Dies ist oft die richtige Person in einem kleineren Unternehmen, insbesondere einem lokalen oder regionalen Unternehmen. Die gute Nachricht ist, dass Sie anrufen können, um zu bestätigen, da kleinere Unternehmen in der Regel weniger zurückhaltend sind, wenn es darum geht, den Rechteinhabern Details zur Verfügung zu stellen.
Regional Marketing Manager – Wenn das, was Sie anbieten, in erster Linie lokal oder regional ausgerichtet ist, können Sie sich an den Regional Marketing Manager wenden. Er / sie kann das Budget und die Autorität vor Ort haben und kann ein starker Anwalt im Home Office sein, wenn Ihr Angebot sein Budget übersteigt.
Wichtig
Wenn Sie eine dieser Personen kontaktieren und an den Sponsoring-Manager, eine Agentur oder ein Online-Formular verwiesen werden, müssen Sie akzeptieren, dass Ihnen wahrscheinlich gerade „Nein“ gesagt wurde. Für mehr darüber, Vielleicht möchten Sie lesen, „Sechs Zeichen ein Sponsor ist einfach nicht so in dich“.
Namen und Kontaktdaten abrufen
Es gibt viele Strategien, um zu lernen, an wen man sich wendet und wie man sie / ihn kontaktiert. Wie Sie vorgehen, hängt von den verfügbaren Ressourcen und Ihrem persönlichen Stil ab. Dies sind einige der Strategien, die Sie verwenden können.
Verwenden Sie Ihr Netzwerk
Es gibt nicht annähernd sechs Grad Trennung. Die Chancen stehen gut, dass Sie nur ein paar Grad von jemandem entfernt sind, der Ihnen sagen kann, wer der eigentliche Entscheidungsträger ist und wie Sie ihn erreichen können.
Scannen Sie ihre Medienmitteilungen
Die meisten Unternehmenswebsites verfügen über ein Medienzentrum mit ihren Medienmitteilungen der letzten Monate oder Jahre. Suchen Sie diese Seite und suchen Sie nach Veröffentlichungen, die mit Markenankündigungen zu tun haben. Die Chancen stehen gut, dass es ein Zitat des Markenmanagers gibt, der für diese Marke verantwortlich ist, und voila, Sie haben den Namen und den richtigen Titel.
Sie sollten auch beachten, ob es eine E-Mail-Adresse für den Medienkontakt gibt, da die Syntax für den Markenmanager wahrscheinlich dieselbe ist (z. B., [email protected]).
Search Marketing publications
Wenn Sie eine erhebliche Anzahl und Menge an Sponsoring verkaufen, müssen Sie Ihre nationale Werbung / Marketing–Website abonnieren – oder zumindest ihre E-Mail-Benachrichtigungen. Beispiele sind AdAge, Adweek, AdNews, Media und mehr auf der ganzen Welt. Warum? Denn jedes Mal, wenn eine neue Marketinginitiative für eine große Marke angekündigt wird, wird sie in einer dieser Publikationen behandelt und mit einem Zitat des zuständigen Markenmanagers versehen.
LinkedIn ist eine gute Möglichkeit, den richtigen Namen und Titel für den Markenmanager sowie einige Hintergrundinformationen zu finden, die Ihnen bei der Vorbereitung auf ein Meeting oder einen Anruf helfen können. Ich bin jedoch nicht davon überzeugt, dass LinkedIn Messaging eine großartige Möglichkeit ist, sich vorzustellen. Fragen Sie jemanden, mit dem Sie noch nie Geschäfte gemacht haben, nach einer LinkedIn-Einführung. Ich werde die ganze Zeit gefragt, aber wenn ich keine persönliche Erfahrung mit Ihnen habe, tut mir leid, aber ich werde nicht bürgen.
Fragen Sie
Wenn alles andere fehlschlägt, rufen Sie die Telefonzentrale an und fragen Sie nach dem Namen des Markenmanagers. Bitten Sie dann nicht darum, durchgezogen zu werden. Sie müssen sich vorbereiten, bevor Sie diesen Anruf tätigen.
Verzeichnisse
Ich bin mir bewusst, dass einige Verzeichnisse verfügbar sind, aber ihr Wert ist wirklich lückenhaft. Wenn es Sponsoring-orientiert ist, ist es der Sponsoring-Manager (Gatekeeper), der normalerweise aufgeführt wird. Es gibt allgemeinere Verzeichnisse, Auflistung von Markenmanagern. Das größte Problem bei Verzeichnissen ist jedoch, dass die Fluktuation in Marketingrollen hoch ist und die Listen schnell veraltet sind. Dies ist meine am wenigsten bevorzugte Option.
Jetzt vermassle es nicht!
Sobald Sie den richtigen Namen, Titel, Hintergrundinformationen und möglicherweise eine E-Mail-Adresse haben, müssen Sie noch viel tun, bevor Sie Kontakt aufnehmen können. Vermassle es nicht. Lesen Sie die Blogs „Ihr erstes Sponsorentreffen (und wie man sich nicht zum Idioten macht)“ und „Senden Sie keinen Sponsoring-Vorschlag, bis Sie dies lesen“.
Für alles, was Sie über Sponsoring Sales und Service wissen müssen, möchten Sie vielleicht eine Kopie des Sponsoring Seeker’s Toolkit 4th Edition erhalten, oder nehmen Sie an meinem Online-Sponsoring-Kurs teil, Um zu „Ja“ zu gelangen.
Viel Glück!
Benötigen Sie weitere Hilfe?
Sie könnten an meinen Whitepapers „Last Generation Sponsoring Redux“ und „Disruptives Sponsoring: Wie Disruptives Marketing, nur besser“ interessiert sein.
Wenn Sie zusätzliche Unterstützung benötigen, biete ich Sponsoring-Beratung und Strategiesitzungen, Sponsoring-Schulungen und Sponsoring-Coaching an. Ich biete auch einen umfassenden Sponsoring-Capacity-Building-Service für große, vielfältige und dezentrale Organisationen an. Bitte zögern Sie nicht, mir eine Zeile zu schreiben, um zu diskutieren.
Wenn Sie an einem Online-Sponsoring-Kurs im Selbststudium mit vielen Einschlüssen interessiert sind, lesen Sie Getting to „Yes“.
Bitte beachten Sie, dass ich keinen Sponsoring-Broker-Service anbiete und kein Sponsoring in Ihrem Namen verkaufen kann. Möglicherweise finden Sie jemanden in meinem Sponsoring-Broker-Register.