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Für Verkäufer scheint For Sale by Owner (FSBO) eine großartige Idee zu sein, um die Verkaufskosten zu senken. In Anbetracht der durchschnittlichen Provision eines Immobilienmaklers ziehen es einige Verkäufer vor, ihr Haus selbst zu verkaufen und ihr Geld zu sparen, als einen Agenten zu bezahlen. Obwohl dies eine großartige Möglichkeit zu sein scheint, Tausende von Dollar zu sparen, kann der Verkauf eines Hauses ohne die Hilfe eines Agenten kompliziert sein. Statistiken zeigen, dass 3 von 5 Verkäufern zum Verkauf durch Eigentümer letztendlich zu einem Agenten gehen.

Warum ist For Sale by Owner ein großartiger Markt für Ihr Unternehmen?

Trotz allem, was allgemein angenommen wird, erhalten FSBO-Listings selbst in den besten Zeiten oft nicht die erwartete Aufmerksamkeit. Es gibt viele Gründe, warum eine For Sale by Owner-Transaktion fehlschlägt – ein hoher Preis, die Unfähigkeit, qualifizierte Käufer anzuziehen, mangelnde Marketingerfahrung, geringe Attraktivität, Präsenz des Verkäufers während der Vorführungen, schlechte Inszenierung, um nur einige zu nennen. Was auch immer der Grund ist, For Sale by Owner Markt hat endlose Lead-Generierung Potenzial für Sie.

Als Marktexperte verfügen Sie über die Erfahrung und das Know-how, um eine Immobilie zu vermarkten und zu verkaufen. Der reale Marktwert einer Auflistung, der richtige Zeitpunkt für den Verkauf, die Höhen und Tiefen des Marktes oder die besten Methoden, um die qualifizierten Käufer zu erreichen, sind nicht allgemein bekannt.

Wie bereits erwähnt, ist die Mehrheit der Verkäufer von For Sale by Owner nicht in der Lage, den Verkauf abzuwickeln. Das bedeutet, dass es viele Möglichkeiten zur Lead-Generierung und zum Verkauf gibt. Dennoch arbeitet nur ein kleiner Prozentsatz der Agenten mit FSBO-Besitzern zusammen. Haben Sie jemals darüber nachgedacht, diesen ungenutzten Markt für Ihr Immobiliengeschäft zu nutzen? Hier sind fünf großartige Taktiken, um FSBO-Verkäufern zu zeigen, dass sie nicht in ihrem besten Interesse sind, alleine zu gehen.

Schritte zum Konvertieren von Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer in Ihre nächsten Angebote

Identity FSBOs in Ihrer Farm

Starten Sie Ihre Suche mit Zeitungsanzeigen oder öffentlichen Anzeigen in Supermärkten, Lebensmittelgeschäften usw. Während Sie durch die verschiedenen Stadtteile fahren, notieren Sie alle vorbeifahrenden Sichtungen von FSBO-Bürgersteigschildern. Abonnieren Sie einen For Sale by Owner Lead Provider-Service, der Ihnen tägliche oder wöchentliche Listen von FSBO-Angeboten zur Verfügung stellt.

Die Teilnahme an FSBO-Shows ist auch eine großartige Idee, um neue Interessenten kennenzulernen. Senden Sie eine Dankeskarte mit einer Liste Ihrer „gerade verkauften“ Angebote in derselben Gegend an den Eigentümer, an dessen Tag der offenen Tür Sie teilgenommen haben. Social Media ist auch eine großartige Quelle für profitable Geschäfte. Wenn Sie den traditionellen Prospektionskanal verstärken, suchen Sie nach Online-FSBO-Eigenschaften. Sie können den Gruppen oder Seiten beitreten oder ihnen folgen, die sich auf DIY-Verbesserungen und Verkäufe konzentrieren.

Lassen Sie sie wissen, dass Sie hier sind, um zu helfen

Der Hauptgrund, warum viele For Sale by Owner-Immobilien nicht die Aufmerksamkeit erhalten, die sie verdienen, ist, dass die Verkäufer nicht wissen, wie sie ihr Haus richtig vermarkten sollen. Um die Vorteile von FSBOs zu nutzen, müssen Sie sich zunächst vom Zielmarkt als wertvolle Informationsquelle wahrnehmen lassen. Erstellen Sie ein „Let me lend a hand“ -Paket mit Ihrem Lebenslauf, Ihrer Visitenkarte, einer Liste Ihrer gerade verkauften Angebote in der unmittelbaren Nachbarschaft und nützlichen Marketingtipps.

Legen Sie schließlich einen handgeschriebenen Brief auf Ihren Geschäftsbriefkopf in Ihr Paket. Vermeiden Sie es, in Ihrem Brief über den Verkauf zu sprechen, da dies nach hinten losgehen kann – einige FSBO-Verkäufer haben möglicherweise eine schlechte Einstellung gegenüber Agenten. Sagen Sie stattdessen etwas, das ihnen versichert, dass Sie hoffen, dass sich ihr Eigentum verkauft.

Rufen Sie sie an

Haben Sie noch keinen Anruf von den Verkäufern von For Sale by Owner erhalten? Zu früh, um enttäuscht zu werden! Schnappen Sie sich das Telefon, rufen Sie sie an, fragen Sie, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden, und sagen Sie ihnen, dass Sie sich freuen werden, wenn Sie andere Informationen beisteuern können, die helfen. Denken Sie daran, dass der erste Anruf zählt. Sprechen Sie klar und selbstbewusst, achten Sie auf Ihren Stimmton und vermeiden Sie es, zu viel zu sprechen.

Wenn Sie einen Anruf von einem FSBO-Verkäufer erhalten, wäre es zu Ihrem Vorteil, wenn Sie eine Liste wichtiger Punkte vor sich hätten. Dies hilft Ihnen, direkt auf den Punkt zu kommen und sicherzustellen, dass kein wichtiger Punkt fehlt.

Was sollte im ersten Anruf besprochen werden? Ihre Leistungsliste sollte eine Zusammenfassung des von Ihnen angebotenen Dienstes sein. Vergessen Sie nie, dass Immobilien ein wettbewerbsintensiver Markt sind. Sie sind nicht der einzige Agent, der FSBO-Angebote erhalten möchte. Um das Spiel der Immobilien zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie den FSBO-Verkäufern klar erklären, welcher Teil Ihres Dienstes einzigartig ist.

Vergessen Sie nicht, eine Kopie der nationalen Anrufliste zu erhalten, bevor Sie FSBO-Verkäufer anrufen, um sicherzustellen, dass Sie sie anrufen dürfen. Denken Sie daran, dass einige Leads nicht am Telefon erreicht werden; Sie müssen sie auch persönlich treffen.

Gib nicht auf

Ob es dir gefällt oder nicht, bevor du ein For Sale by Owner-Angebot erstellst, solltest du dich darauf vorbereiten, ein paar Mal „Nein“ zu hören. Egal wie oft Sie von einem FSBO-Verkäufer abgelehnt werden, rufen Sie sie so lange an, bis sie auflisten, verkaufen oder sterben! Um Ihre Anrufe besser zu verwalten und zu verfolgen, erstellen Sie eine Datenbank mit FSBO–Eigenschaften, einschließlich Details zu Ihren Kontakten – den besprochenen Themen, den Funktionen der Eigenschaft und dem Datum Ihres nächsten Anrufs. Manchmal dauert es ein paar Monate, bis ein Verkäufer Liste, aber es ist nicht immer der Fall. Viele FSBO-Verkäufer listen beim ersten Anruf auf.

Sobald der Verkäufer von For Sale by Owner bereit ist, ihn aufzulisten, ist es an der Zeit, ihn anzurufen und ein persönliches Treffen zu vereinbaren. Warten Sie nicht, bis ein FSBO Sie anruft, es sei denn, Sie möchten, dass der Verkäufer einen anderen Agenten einstellt.

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