Sådan finder du ud af, hvem du skal kontakte for Virksomhedssponsorering
jeg får forespørgsler om dette flere gange om ugen, og mens jeg har henvist til dette emne i en række blogs, har jeg aldrig adresseret det direkte, så denne blog er sandsynligvis forsinket.
hvem skal målrette
den første overvejelse er, hvem du skal målrette mod dit tilbud, og der er bestemt roller, du bør undgå, og roller, der vil være meget mere produktive.
folk, du vil undgå…
sponsorat manager – du ville tro, at nogen kaldet “sponsorat manager” skulle være den rette person til at modtage dit sponsorforslag. Det er netop, hvad virksomheden håber, at du vil tænke, da en af sponsorchefens største roller er gatekeeper – holder dig væk fra de rigtige beslutningstagere. Ja, der er et par undtagelser fra dette, men ikke nok til at gøre dette til en god første indrejse i et firma.
online sponsorering indsendelsesformularer – disse er intet andet end automatiserede portvagter og giver dig ikke mulighed for at fremvise, hvad du virkelig har at tilbyde. Undgå dem for enhver pris.
agenturer – det er bare ikke en god ide at melde sig frivilligt til at placere en tredjepart mellem dig og beslutningstageren. Historier om dette arbejde er sjældne, og jeg har aldrig set det ske selv.
CEO/MD/President – Vær venlig at høre mig, når jeg fortæller dig dette: administrerende direktør vil ikke sige “ja” til dig. De vil heller ikke sige “nej” til dig. De sender dit forslag ned ad linjen, indtil det kommer til sponsorchefen, og så siger han/hun “nej”. I mellemtiden har du brændt masser af tid.
personer, du vil søge…
Brand manager (eller medlem af brandteamet) – i de fleste virksomheder er det Denne, der har autoritet, fleksibilitet og budget til at sige “ja” til dig, og er den, du har brug for at målrette mod. Som en bonus, fordi så mange rettighedshavere spilder deres tid med administrerende direktør og sponsorchef, er meget få rettet mod brand manager.
General manager – Dette er ofte den rigtige person til at målrette i en mindre virksomhed, især en lokal eller regional virksomhed. Den gode nyhed er, at du kan ringe for at bekræfte, da mindre virksomheder har tendens til at være mindre cagey om at give detaljer til rettighedshavere.
Regional marketing manager – hvis det, du tilbyder, primært har et lokalt eller regionalt fokus, kan du vælge at henvende dig til den regionale marketingchef. Han / hun kan have budgettet og autoriteten lokalt og kan være en stærk fortaler på hjemmekontoret, hvis dit tilbud overstiger deres budget.
vigtigt
hvis du kontakter en af disse personer og henvises til sponsorchefen, et agentur eller en online formular, skal du acceptere, at du sandsynligvis lige har fået at vide “Nej”. For mere om det, kan du læse, “seks tegn en Sponsor er bare ikke i dig”.
få navne og kontaktoplysninger
der er mange strategier for at lære, hvem man skal henvende sig til, og hvordan man kontakter hende/ham. Hvordan du går om det er et spørgsmål om de ressourcer, du har til rådighed, og din egen personlige stil. Dette er et par af de strategier, du kan bruge.
Brug dit netværk
sponsorering er ikke i nærheden af seks grader af adskillelse. Chancerne er, at du kun er et par grader væk fra nogen, der kan fortælle dig, hvem den egentlige beslutningstager er, og hvordan man når hende/ham.
Scan deres medieudgivelser
de fleste virksomhedshjemmesider har et mediecenter med deres medieudgivelser fra de seneste måneder eller år. Find den side, og scan efter udgivelser, der har at gøre med brandmeddelelser. Chancerne er, at der vil være et tilbud fra brand manager med ansvar for dette mærke og voila, du har navnet og den korrekte titel.
du skal også bemærke, om der er en e-mail-adresse til mediekontakten, da syntaksen sandsynligvis vil være den samme for brand manager (f. eks ,[email protected]).
Search marketing publications
hvis du sælger et betydeligt antal sponsorater, skal du abonnere på din nationale reklame/marketing ugentligt – eller i det mindste deres e-mail-advarsler. Eksempler er ordsprog, Aduge, Adnyheder, medier og mere rundt om i verden. Hvorfor? Fordi hver gang et nyt marketinginitiativ annonceres for et større brand, vil det blive dækket af en af disse publikationer og vil indeholde et tilbud fra den ansvarlige brandchef.
LinkedIn er en god måde at finde ud af det rigtige navn og titel til brand manager samt nogle baggrundsoplysninger, der kan hjælpe dig med at forberede dig til et møde eller telefonopkald. Jeg er dog ikke overbevist om, at LinkedIn-beskeder er en fantastisk måde at introducere dig selv på. Ditto beder nogen om, at du aldrig har gjort forretninger med for at lave en LinkedIn-introduktion. Jeg bliver spurgt hele tiden, men hvis jeg ikke har personlig erfaring med at arbejde sammen med dig, undskyld, men jeg vil ikke garantere.
spørg
hvis alt andet fejler, skal du ringe til tavlen og bede om navnet på brand manager. Bed ikke om at blive gennemført. Du skal forberede dig, før du foretager det opkald.
mapper
jeg er klar over, at der er nogle mapper til rådighed, men deres værdi er virkelig ujævn. Hvis det er sponsororienteret, er det sponsorchefen (gatekeeper), der normalt er angivet. Der er mere generelle mapper, notering brand managers. Det største problem med mapper er dog, at omsætningen i marketingroller er høj, og listerne går hurtigt forældede. Dette er min mindst foretrukne mulighed.
nu skal du ikke skrue det op!
når du har fået det rigtige navn, titel, noget baggrund og muligvis en e-mail-adresse, har du stadig meget at gøre, før du er klar til at kontakte. Skru det ikke op. Læs bloggene, ” dit første Sponsormøde (og hvordan man ikke gør en Idiot af dig selv)” og “Send ikke et Sponsorforslag, før du læser dette”.
For alt hvad du behøver at vide om sponsorering salg og service, kan du få en kopi af sponsorering Seeker Toolkit 4th Edition, eller tage min online sponsorering kursus, at komme til “Ja”.
held og lykke!
brug for mere hjælp?
du kan være interesseret i mine hvidbøger, “sidste Generation sponsorering Reduks” og “Disruptive sponsorering: ligesom Disruptive Marketing, Kun bedre”.
hvis du har brug for yderligere hjælp, tilbyder jeg sponsorrådgivning og strategisessioner, sponsoruddannelse og sponsorcoaching. Jeg tilbyder også en omfattende sponsorkapacitetsopbygningstjeneste til store, forskelligartede og decentrale organisationer. Du er velkommen til at give mig en linje for at diskutere.
hvis du er interesseret i en selvstændig, online sponsorering kursus, med masser af inklusioner, tjek at komme til “Ja”.
Bemærk venligst, Jeg tilbyder ikke en sponsorering mægler service, og kan ikke sælge sponsorering på dine vegne. Du kan finde nogen passende på mit sponsoratmæglerregister.