• Articles
• admin

til sælgere, til salg af ejer (FSBO) virker som en god ide at reducere salgsomkostningerne. I betragtning af den gennemsnitlige provision af en ejendomsmægler foretrækker nogle sælgere at sælge deres hjem alene og spare deres penge end at betale en agent. Selv om dette virker som en fantastisk måde at spare tusindvis af dollars, kan sælge et hus uden hjælp fra en agent være kompliceret. Statistikker viser, at 3 ud af 5 til salg af Ejersælgere til sidst ender med at gå til en agent.

Hvorfor er til salg af ejeren et stort marked for din virksomhed?

på trods af hvad der generelt antages, selv i de bedste tider, får FSBO-lister ofte ikke den forventede opmærksomhed. Der er mange grunde til, at en til salg af Ejertransaktion mislykkes – en høj prisforlangende, manglende evne til at tiltrække kvalificerede købere, manglende markedsføringserfaring, lav kantsten appel, sælgers tilstedeværelse under udstillinger, dårlig iscenesættelse, for blot at nævne nogle få. Uanset årsagen er, til salg af ejer marked har endeløs leadgenerering potentiale for dig.

som markedsekspert har du den erfaring og ekspertise, der kræves for at markedsføre og sælge en ejendom. Den reelle markedsværdi af en notering, det rigtige tidspunkt at sælge, markedets op-og nedture eller de bedste metoder til at nå de kvalificerede købere er ikke almindeligt kendt.

som diskuteret tidligere er størstedelen af til salg af Ejersælgere ikke i stand til at håndtere salget. Det betyder, at der er masser af leadgenerering og salgsmuligheder derude. Alligevel arbejder kun en lille procentdel af agenter med FSBO-ejere. Har du nogensinde overvejet at drage fordel af dette uudnyttede marked for din ejendomshandel virksomhed? Her er fem gode taktikker for at vise FSBO-sælgere, at de ikke er i deres bedste interesse for at gå solo.

trin til konvertering til salg af Ejerejendomme til dine næste lister

identitet FSBOs i din gård

Start din søgning med avis klassificerede annoncer eller offentlige annoncer, der er offentliggjort i supermarkeder, købmandsforretninger osv. Når du kører rundt i de forskellige kvarterer, skal du registrere eventuelle drive-by-observationer af FSBO fortovsskilte. Abonner på en service til salg af Ejerledeudbyder, der giver dig daglige eller ugentlige lister over FSBO-lister.

deltagelse i FSBO-udstillinger er også en god ide at møde nye udsigter. Send et takkekort med en liste over dine” lige solgte ” lister i samme område til den ejendomsejer, hvis åbne hus du deltog i. Sociale medier er også en stor kilde til rentable tilbud. Som du styrke den traditionelle efterforskning kanal, kigge efter online FSBO egenskaber. Du kan deltage i eller følge de grupper eller sider, der fokuserer på DIY forbedringer og salg.

fortæl dem, at du er her for at hjælpe

hovedårsagen til, at mange til salg af Ejerejendomme ikke får den opmærksomhed, de fortjener, er, at sælgerne ikke ved, hvordan de markedsfører deres hjem korrekt. For at drage fordel af FSBOs skal du først blive bemærket af målmarkedet som en værdifuld informationsressource. Opret en” lad mig give en hånd ” -pakke, der indeholder dit CV, visitkort, en liste over dine netop solgte lister i det umiddelbare kvarter og nyttige marketingtips.

endelig sætte et håndskrevet brev på din virksomhed brevpapir i din pakke. Undgå at tale om at sælge i dit brev, fordi det kan slå tilbage – nogle FSBO-sælgere kan have en dårlig holdning til agenter. Sig i stedet noget, der forsikrer dem om, at du håber, at deres ejendom sælger.

ring til dem

har du ikke modtaget et opkald fra Til salg af Ejersælgere endnu? For tidligt at blive skuffet! Grib telefonen, ring dem, spørg, hvor de er i salgstragten, og fortæl dem, at du vil være glad, hvis du kan bidrage med andre oplysninger, der hjælper. Husk, at det første opkald betyder noget. Tal tydeligt og trygt, vær opmærksom på din stemmetone og undgå at tale for meget.

når du modtager et opkald fra en FSBO-sælger, ville det være til din fordel, hvis du har en liste over vigtige punkter foran dig. Dette hjælper dig med at gå direkte til punktet og sørge for, at der ikke mangler noget vigtigt punkt.

Hvad skal diskuteres i det første opkald? Din strømliste skal være en oversigt over den service, du tilbyder. Glem aldrig, at fast ejendom er et konkurrencepræget marked. Du er ikke den eneste agent, der ønsker at få FSBO lister. For at vinde spillet med fast ejendom skal du sørge for, at du klart forklarer FSBO-sælgerne, hvilken del af din service der er unik.

glem ikke at få en kopi af den nationale Opkaldsliste, før du ringer til FSBO-sælgere for at sikre dig, at du har lov til at ringe til dem. Husk, at nogle kundeemner ikke opnås på telefonen; du skal også møde dem personligt.

giv ikke op

kan lide det eller ej, før du lander en til salg af ejerboliger, skal du være parat til at høre “nej” et par gange. Uanset hvor mange gange du bliver afvist af en FSBO-sælger, skal du fortsætte med at ringe til dem, indtil de lister, sælger eller dør! Hvis du vil administrere og følge op på dine opkald bedre, skal du oprette en database med FSBO – egenskaber, herunder detaljer om dine kontakter-de diskuterede emner, ejendommens funktioner og datoen for dit næste opkald. Nogle gange varer det et par måneder, indtil en sælgerliste, men det er ikke altid tilfældet. Mange FSBO sælgere liste på det første opkald.

endelig, når sælgeren til salg er klar til at liste, er det tid til at ringe til dem og oprette et personligt møde. Vent ikke på, at en FSBO ringer til dig, medmindre du vil have sælgeren til at ende med at ansætte en anden agent.

vi håber du finder dette indhold fra www.agentprint.com nyttigt. Del venligst dine synspunkter med os.