• Articles
• admin

spotřebitelé v nákupním středisku poznávají značky prostřednictvím výkladních skříní. Po manipulaci s inventářem, při pohledu na to, jak je obchod navržen, a při rozhovoru se zaměstnanci, kupující vytvoří dojem z podnikání a rozhodnou se, zda chtějí provést nákup.

jako prodejce Amazonu je váš seznam produktů vaší výkladní skříní. Stejně jako zobrazení okna přitahující nakupující, název vašeho zápisu a obrázek na stránce s výsledky vyhledávání přimějí kupující kliknout. Kupující pak získají úplný dojem o vaší položce na stránce produktu s podrobným popisem, recenzemi zákazníků a dalšími obrázky.

výpisy poskytují veškeré znalosti, které kupující potřebuje k nákupu,takže jsou klíčem k prodeji Amazonu. Jako prodejce je prvořadé, abyste vytvořili stránku produktu způsobem, který rychle a snadno přiláká kupující.

abychom vám pomohli začít, projdeme si, jak nastavit svůj první seznam Amazon a identifikovat klíčové prvky stránek produktů, které přitahují kupující a řídí nákupy.

začněme.

jak nastavit seznam Amazon

když prodáváte produkt na Amazonu, musíte vytvořit nový seznam, pokud jste prvním prodejcem, který nabízí tento přesný produkt na trhu. Když více obchodníků prodává stejný produkt, sdílejí seznam Amazon.

Chcete-li vytvořit jedinečný záznam, přihlaste se do centrálního řídicího panelu prodejce. Přejděte na možnost nabídky, která říká „inventář,“ a když nad ním přejdete myší, zobrazí se nabídka s možností „přidat produkt“.“

na stránce vytvoření produktu máte na výběr buď výběr existujícího produktu, nebo vytvoření vlastního produktu. U jedinečného produktu vyberte možnost “ Vytvořit nový záznam.“

Vyberte kategorie produktů a podkategorie pro klasifikaci produktu.

odtud budete vyzváni k vyplnění informací o výpisu produktu.

tento obsah-Název produktu, popis obrázky-je to, co dělá nebo rozbije stránku se seznamem. Musí to být informativní a poutavé, aby kupující důvěřovali vaší značce a pochopili, proč by měli vaši položku zakoupit.

prvky skvělého výpisu produktů

jako prodejce Amazonu je vytváření výpisu produktů žonglování. Musíte optimalizovat své výpisy pomocí klíčových slov, abyste je umístili vysoko ve výsledcích vyhledávání. Ve stejnou dobu, musíte zahrnout podmanivé kopie a obrázky, které vedou kupující k nákupu vašich produktů.

existuje několik základních prvků skvělých výpisů Amazon, které řídí prodej. Mají:

• SEO řízená klíčová slova
• podrobné popisy produktů
• skenovatelné formátování
• poutavé vizuální prvky

zaměřte se na tyto oblasti a váš zápis bude v nejlepší formě se všemi obsahy, které potřebuje k řízení prodeje.

Seo-řízená klíčová slova

optimalizace pro vyhledávače (SEO)je klíčem k tomu, aby kupující dostali váš seznam Amazon. To vede vyhledávače zařadit svůj záznam vysoko ve výsledcích vyhledávání tak, aby váš produkt je velmi viditelný pro kupující.

vyhledávač Amazon a externí vyhledávače interpretují klíčová slova, která umístíte do svého seznamu, aby určili, zda je váš produkt relevantním výsledkem vyhledávání. Trik spočívá v zahrnutí klíčových slov do seznamu — která vaši klíčoví kupci často hledají – takže váš seznam je hodnocen vysoko, kde na tom záleží.

řekněme například, že prodáváte reproduktor a chcete se zařadit do vyhledávaného klíčového slova „Bluetooth“, což je klíčová vlastnost produktu. Ty by zahrnovaly „Bluetooth“ v celém seznamu produktů, takže vyhledávače svázat položku k tomuto výrazu ve výsledcích vyhledávání.

existuje spousta online zdrojů pro hledání vysoce vyhledávaných klíčových slov. Pomocí našeho průvodce SEO se můžete dozvědět více o nejlepších nástrojích pro klíčová slova.

načítání vašeho zápisu s často vyhledávanými klíčovými slovy, která vedla k vyššímu hodnocení,ale vyhledávače dnes penalizují starou praxi plnění klíčových slov. Díky vylepšené technologii mohou vyhledávače nyní detekovat, kdy jsou klíčová slova umisťována neužitečným způsobem, mimo kontext.

Chcete-li se vyhnout nižším hodnocením, doporučujeme mírně zahrnout klíčová slova do příslušných oblastí vašeho zápisu. Zde je několik doporučení:

• zahrňte cílová klíčová slova do názvu produktu. Vyhněte se však přetížení názvu klíčovými slovy-díky tomu bude váš seznam vypadat jako spam pro kupující a vyhledávače. Místo toho se držte svých nejdůležitějších klíčových frází.
• distribuujte klíčová slova důsledně a rovnoměrně. Doporučujeme zahrnout cílová klíčová slova dvakrát až třikrát v celém seznamu a šířit je každých 100 až 200 slov.
• použijte variace cílových klíčových slov. Pokud se zaměřujete například na „fialové pouzdro na telefon“, chtěli byste také použít fráze jako „pouzdra na telefon, která jsou fialová „nebo“ pouzdra na telefon fialové barvy“.“

důsledně zahrňte klíčová slova do míst, kde jsou relevantní, a zvýšíte viditelnost svého seznamu a přivedete více kupujících k vašemu produktu.

Podrobné informace o produktu

váš popis produktu je jako prodejce na prodejně. Musí získat důvěru kupujícího vysvětlením informací o produktu a zároveň vyvolat zvědavost a zájem nakupujících o položku.

v první řadě by měl být váš popis produktu komplexní a přesný. Falešné sliby o vašem produktu mohou zpočátku vyhrát prodej. Z dlouhodobého hlediska však kupující s největší pravděpodobností vrátí položku a vaše pověst prodejce může být poškozena. Kupující může podat reklamaci záruky Amazon A-to-Z, pokud dodáte produkt, který neodpovídá jeho popisu, což způsobí, že se Váš prodejce ODR (míra defektů objednávky) zvýší.

kromě toho, že obsahuje základní informace o produktu, skvělý popis výpisu také bere v úvahu motivaci kupujících. Namísto pouhého výpisu funkcí produktu zvýrazněte výhody vaší položky, o které se vaši klíčoví zákazníci budou starat nejvíce.

řekněme například, že prodáváte mobilní telefon s technologií Bluetooth 4.2. Jako zákazník není tato technická specifikace emocionálně silná— mnohem více investuji do funkce Bluetooth, protože jsem schopen připojit telefon k jiným zařízením. Chcete-li chytit můj zájem, popis produktu může vypadat takto:

“ Bluetooth V4.2 zajišťuje, že vaše zařízení je kompatibilní s širokou škálou zařízení a zároveň poskytuje rychlejší přenos dat.“

oči vašich kupujících nebudou glazurovat váš popis, pokud zvýrazní výhody každé funkce. Čtení vašeho zápisu, kupující si mohou představit, jak by Vaše položka zlepšila jejich vlastní životy a cítila se řízena k nákupu.

skenovatelné formátování

Kupující Amazonu nebudou číst celý váš seznam — na trhu je příliš mnoho produktů, aby si zákazníci mohli přečíst každou stránku úplně. Místo toho je pravděpodobnější, že kupující bude sbírat váš zápis, aby zjistil, zda chce provést nákup.

jasně oddělené, pět odrážek v horní části každého výpisu Amazon je pro oči kupujících snadné skenovat.

s vědomím, že zákazníci se zaměří na tyto body, chcete strategicky zahrnout informace o produktu způsobem, který zdůrazňuje nejlepší vlastnosti vaší položky. Zde je několik tipů pro zvýraznění informací o produktu v odrážkách seznamu.

• umístěte nejlepší atribut vašeho produktu do prvního odrážky. Kupující může přestat číst vaše kulky, pokud první bod není podmanivý. Upoutejte jejich pozornost zvýrazněním nejlepší funkce vašeho produktu v prvním bodě.
• zvažte psaní klíčových vlastností produktu ve všech čepicích. Formátování popisu Amazonu je docela omezující — k zvýraznění funkcí produktu nelze použít nástroje, jako je tučné písmo. Jednoduchou opravou je napsat nejdůležitější funkce vašeho produktu do všech čepic, abyste upoutali pozornost kupujících.
• Udržujte své odrážky krátké a sladké. Riskujete ztrátu pozornosti kupujících, pokud uvedete příliš mnoho informací. Udržujte své kulky krátké pouze s nejdůležitějšími informacemi o produktu. Doporučujeme většinou použít délku kulky jednoho řádku a nanejvýš dvou řádků.

oči kupujících jsou přirozeně přitahovány k odrážkám výpisu — využijte tohoto skenovatelného formátování zvýrazněním nejlepších funkcí produktu v krátkých, snadno čitelných odrážkách.

poutavé vizuální prvky

naše mozky tíhnou k obrazům-90% informací přenášených do mozku je vizuální a zpracováváme obrazy 60 000krát rychleji než text. Díky této psychologii mohou jasné a vysoce kvalitní obrázky produktů rychle přesvědčit kupující Amazonu, aby provedli nákup. Zachyťte pozornost svých zákazníků pomocí těchto tipů na obrázky produktů:

• používejte fotografie s vysokým rozlišením. Amazon doporučuje, aby fotografie produktů měly výšku nebo šířku alespoň 1 000 pixelů.
• zahrnout více fotografií. Vzhledem k tomu, že kupující Amazonu nemohou fyzicky komunikovat s vašimi produkty, včetně více obrázků je skvělý způsob, jak si vybudovat důvěru ve vaši značku a cítit jistotu při nákupu vaší položky.
• Upravte své fotografie, aby se vaše produkty pop. Triky, jako je zvýšení expozice, snížení stínů a úprava kontrastu, mohou barvy vašeho produktu vyniknout a snadněji upoutat pozornost kupujících.

udělejte si čas na pečlivý výběr a úpravu fotografií vašich produktů se vyplatí v dlouhodobém horizontu. S atraktivními obrázky, váš seznam upoutá pozornost kupujících a buduje jejich důvěru v produkt, aby se cítili pohodlně a připraveni k nákupu.

Drive Sales s pečlivě vytvořeným seznamem

vytvoření nového výpisu Amazon je okamžikem příležitosti. Na rozdíl od standardizovaných aspektů prodeje na Amazonu je výpis prostorem, kde může vaše značka zářit a zákazníci si mohou uvědomit, proč by se měli starat o Vaše produkty. Žádné jiné obchodníci prodávají vaši položku, takže si vybrat obrázky a informace o produktu, které si myslíte, že bude motivovat kupující k nákupu.

pokud znáte tuto hodnotu, měli byste si udělat čas na promyšlené vytvoření seznamu produktů. Zvažováním toho, jak kupující narazí a vnímají váš zápis, můžete vytvořit produktovou stránku, která je pro zákazníky vysoce viditelná a atraktivní.