vyjednávání ceny domů: váš klíčový průvodce
nalezení správného domu může trvat týdny nebo měsíce, ale jakmile najdete „ten“, musíte znát přesné kroky, které je třeba dodržovat, abyste zajistili svůj vysněný dům. Jedním z těchto kroků je vědět, jak vyjednávat o ceně.
před zobrazením
znát trh
sledování místního trhu je vždy klíčové. Pokud se podobné nemovitosti v této oblasti neprodávají rychle, nebo pokud se prodávají pod orientační cenou, víte, že můžete rozumně nabídnout méně, než se požaduje.
výpisy místních nemovitostí jsou vždy v místním tisku i online, jako jsou Rightmove a Zoopla. Tyto stránky vám také poskytnou poslední prodejní cenu domu, který vás zajímá, stejně jako nejnovější ceny zaplacené za nemovitosti na stejné ulici. To znamená, že pokud next door prodal za £25,000 méně v loňském roce, než váš prodejce žádá dnes, můžete použít tyto informace na pomoc jednání ve svůj prospěch.
zvažte finanční situaci dodavatele
vědět, co váš prodejce utratil za nemovitost, může být neuvěřitelně užitečné informace. Pokud dům koupili před více než 15 lety, je pravděpodobné, že sedí na obrovských ziscích s mnohem menší hypotékou. Jako výsledek, pravděpodobně budou mít flexibilnější myšlení, co by přijali. Pokud váš prodejce koupil dům teprve nedávno, může se stát, že musí přijmout určitou nabídku, aby jednoduše pokryli své stávající půjčky.
během prohlížení
Opatrné diskuse
Použijte jakýkoli čas tváří se svými prodejci, abyste se dozvěděli o jejich situaci. Proč se stěhují a kam? To, co chcete odhalit, je, jak naléhavě prodejce potřebuje prodat. Například, pokud se snaží přestěhovat do lepší spádové oblasti školy,pravděpodobně budou mít zájem o rychlý prodej ve srovnání se starším párem, který jednoduše zmenšuje. Je to také skvělá zpráva pro vás, pokud se již dohodli na prodeji svého dalšího domu – nebudou chtít ztratit svůj další domov kvůli příliš tvrdému vyjednávání.
stačí se zeptat
nebude to vždy fungovat a nemusí vždy dostat pravdivou odpověď, ale jednoduše se zeptat prodejce nebo realitního makléře, jaká minimální cena, kterou by vzali, může posunout branky, doufejme ve váš prospěch. Můžete se cítit nepříjemně, když se ptáte na takovou přímou otázku, ale můžete být překvapeni odpovědí, kterou dostanete-pokud se nezeptáte, nikdy se to nedozvíte!
Prodejte se
Využijte svou vlastní situaci ve svůj prospěch, protože by to mohlo stačit, abyste se vyhnuli jednání. Sdělte prodejci pozici, ve které se nacházíte, tj. pokud jste hypotéka schválena poprvé kupující, nebo pokud jste kupující v hotovosti, který nepotřebuje hypotéku.
také se nebojte sdělit prodejci o citové vazbě, kterou máte k nemovitosti (pokud ano, to je). Prodejci mohou být často sentimentální o tom, co byl jejich rodinný dům a to není na škodu, aby jim pomohl obrázek, jak byste to taky rád – vysvětlit například, že vidíte, co je to dobrý rodinný dům a jak moc se těšíte na výchovu své vlastní rodiny tam atd. Do toho, zatahejte za ty srdeční struny, spíše než uvolněte kabelkové struny.
provedení nabídky
uvedení nabídky
poté, co jste provedli svůj výzkum, vypracovali svou vlastní hodnotu domu, připravili myšlení vašeho dodavatele a stanovili si vlastní limity-nyní je čas učinit nabídku . Pamatujte, že váš prodejce již stanovil svou vlastní minimální cenu v hlavě, takže i ten nejzkušenější vyjednavač bude mít své limity úspěchu.
Start low
většina prodejců bude očekávat mírně nižší počáteční nabídky a jejich požadovaná cena to často odráží, ale poté, co jste udělali domácí úkoly, budete mít dobrou představu, kolik můžete tlačit svou úvodní nabídkou. Samozřejmě, pokud víte, že existují konkurenční nabídky pro váš vysněný domov, musíte být připraveni ztratit, pokud jste neústupní v nabídce nižší než požadovaná cena.
udělejte svou druhou nabídku specifickou
pokud se vám odmítne, požádejte o nabídku pultu a doufejme, že to bude pod vaší maximální cenou. Nyní vyberte postavu někde mezi vaší původní nabídkou a jejich nabídkou. Nevybírejte kulaté číslo-rozhodněte se pro něco konkrétního (tj. £154,650 spíše než £155,000) to znamená, že toto je váš maximální limit hypotéky (tj. vaše maximální výše úvěru) a může ovlivnit mysl některých prodejců, aby souhlasili, protože se obávají, že budete nuceni odejít, pokud nesouhlasí.
požádejte o dárky
v tomto okamžiku není nerozumné žádat o věci, jako je bílé zboží, které mají být zahrnuty do prodeje. Zvláště pokud jste poprvé kupující, to vám může ušetřit spoustu peněz při startu a často to může pomoci prodejci, protože nemají bolesti hlavy, že musí přesunout více položek v den stěhování.
udělejte svou třetí nabídku konečnou
pokud váš prodejce neposouvá požadovanou cenu a nemáte pocit, že nemovitost stojí za to, co žádají, přizpůsobte svou nabídku, jak uznáte za vhodné, ale vysvětlete, že se jedná o konečnou nabídku. Pokud se dostal do této fáze, je pravděpodobné, že jste jediná osoba, která v současné době nabízí.
v tuto chvíli musíte být připraveni odejít. Pokud se vám prodejce za pár dní vrátí, prodávají vám, spíše než nakupujete od nich a můžete si dovolit být jisti v dalších nabídkách.