• Articles
• admin

existuje několik vrozených vlastností skvělého obchodního manažera, který je třeba hledat během procesu náboru a při budování silného prodejního týmu. Reference a pověst vás mohou dostat pouze tak daleko při hodnocení schopností kandidáta. Tato osoba by měla vyzařovat důvěru, efektivní mezilidská komunikace, a také motivace.

každá společnost má specifické vlastnosti, které hledají při hledání kandidáta na vedoucí roli. Zde je seznam základních vlastností obchodního manažera, který vám pomůže vést nový pronájem nebo propagaci. Vyhodnocení a stanovení priorit každého z nich lépe určí ideální přizpůsobení.

vedení

osvědčené vedení je jednou z nejdůležitějších vlastností obchodního manažera. Vedení prodejního týmu vyžaduje schopnost delegovat úkoly, provádět efektivně a efektivně, a inspirovat ostatní, aby vykonávali to nejlepší. Zahrnuje schopnost hledat nová řešení a rychle přijímat inteligentní rozhodnutí. Potenciální Manažer prodeje s velkými vůdčími vlastnostmi by neměl mít žádný problém:

• sdílení znalostí s ostatními
• vědět, jak se odrazit od ztrát
• přijmout výzvy s odhodláním

při náboru do role obchodního manažera je důležité identifikovat zkušenosti s vedením týmu a příklady delegování a / nebo motivace ostatních. Při propagaci někoho ve vaší organizaci, zvažte historii kvalitního prodeje, trvalé vztahy s klienty, a zavedené kamarádství v celé organizaci.

Coachable

jakmile se obchodní zástupce usadí jako osvědčený vůdce, měli by mít dostatek pokory, aby byli coachable, když se naučí, jak se stát prodejním manažerem. Koučovatelnost znamená, že člověk je vnímavý ke konstruktivní kritice a ví, jak ji použít ke zlepšení vlastního výkonu a výkonu na pracovišti.

někdo v souladu s touto pozicí již má pevný přehled o účinných prodejních strategiích. Pravděpodobně založili dlouholeté zkušenosti s prodejem a / nebo řízením prodeje. Nicméně, pokračující touha učit se a dělat pokrok je součástí toho, co někoho vezme od dobrého k velkému. Být koučovaný je pro tým cenné. Připravuje cestu pro:

• neustálé zlepšování k udržení dlouhodobého úspěchu
• nové příležitosti ke změně taktiky v případě potřeby
• eliminace spokojenosti a stagnujícího chování
• dosažení další úrovně odborných znalostí a výkonu

lidé se příliš často drží svého osvědčeného způsobu prodeje a snaží se to implementovat se svými týmy, navzdory tomu, že se svět prodeje neustále mění. Klienti chtějí nový přístup. Změny v podnikání a ve světě v širším měřítku mění způsob, jakým jsou prováděny prodejní procesy.

tyto změny vyžadují schopnost otáčení a přizpůsobení. To znamená, že manažer prodeje je ochoten podílet se na průběžné prodejní koučování zajistit jejich prodejní cíle jsou splněny důsledně. Schopnost přijímat zpětnou vazbu a používat ji jako motivaci k růstu je jednou z nejlepších vlastností skvělého obchodního manažera.

důvěra

Super velikosti ega zřídka pracují v prostředí spolupráce. Důvěra je však jednou ze základních vlastností skvělého obchodního manažera. Znamená to, že člověk vyjadřuje silný pocit důvěry a jistoty. Důvěra může inspirovat ostatní, aby se také cítili sebevědomě. To je předváděno různými způsoby, například jak člověk:

• nosí se. Je osoba spolehlivá, rychlý,a dát dohromady?
• přináší prezentaci. Má osoba zapojit ostatní, mají dobrou stimulaci a přesvědčivost?
• jak se rozhodují. Poskytují údaje na podporu svých rozhodnutí?
• klade otázky. Je osoba otevřená učení?
• naslouchá ostatním pro vedení. Jak dobře osoba dostává zpětnou vazbu?

být skvělým prodejním manažerem není vždy o správné odpovědi. Využívá dostupné nástroje, zdroje a lidi, aby se dostali k tomu nejlepšímu. Charakteristiky a zkušenosti, které je třeba hledat během procesu náboru nebo při zvažování propagace, je to, jak sebevědomý obchodní zástupce se prezentuje prostřednictvím své verbální a neverbální komunikace.

inovativní

touha hledat inovativní přístup je jednou z nejlepších vlastností potenciálního obchodního manažera. Je to vlastnost, která tlačí společnosti k měřítku a rozšíření jejich podnikání. Prodejní profesionál, který touží po inovacích, je ze své podstaty zvědavý, což je cenné pro každou organizaci. Inovace vyžaduje:

• ochota riskovat
• schopnost rychle se odrazit od neúspěchů
• výzkum nových způsobů, jak dělat věci
• přezkoumání dat k prozkoumání oblastí pro zlepšení a růst

jednotlivci, kteří prokazují inovativní myšlení, vždy myslí na pár kroků dopředu, aby si představili a provedli změnu. To může pozitivně ovlivnit firemní kulturu a zvýšit výkon prodejního týmu a vytvořit vedoucí postavení v tomto odvětví.

hledejte kandidáty na prodej, kteří byli odpovědní nebo součástí vývoje a implementace nových procesů nebo služeb v rámci společnosti. Zeptejte se také na příklady toho, jak jejich nápady pomohly s konkurenční výhodou, efektivitou nebo efektivitou v rámci jejich prodejní skupiny.

analytické

analytické myšlení nejlépe podporuje inovace. Vytvoření solidního prodejního plánu se stanovenými metrikami je klíčovou součástí vedení prodejního týmu. Kandidát, který ví, jak číst a používat data k řízení budoucích rozhodnutí, je zásadní pro vedení efektivního týmu. Analýza prodeje pomáhá:

• pochopte, co motivuje potenciální klienty
• stanovte předpovědi a předpovídejte výsledky
• Identifikujte neobjevené příležitosti
• Vyhněte se opakování stejných chyb

popis práce manažera prodeje by měl zahrnovat schopnost analyzovat údaje o prodeji a stanovit prodejní cíle předpovídáním a nastavením kvót pro dosažení realistických cílů.

motivující

vlastnosti, které kvalifikují efektivní vedoucí prodeje, jsou v podstatě tím, co vedou úspěšný prodejní tým. Efektivní vedoucí prodeje zasáhne své cíle, hodnotí vztahy s klienty a ví, jak motivovat ostatní. To se projevuje jasným směrem, vytrvalostí a pozitivním výhledem.

Chcete-li posoudit motivační schopnosti při zvažování stávajícího obchodního zástupce pro propagaci, zvažte, jak dobře prodejce:

• přizpůsobuje se změnám a jezdí na minimech i na maximech
• zprostředkovává procesy a jejich míra efektivity
• je respektována mezi týmem

když dojde k posunu rolí v prodejním týmu, hledejte osvědčenou historii úspěchu a dobrý vztah mezi kolegy a klienty. Udržitelné vedení vyžaduje víc než jen bít nastavenou kvótu po celou dobu. Motivační vůdce, který je mezi týmem respektován, vyvolává vytrvalost a přední způsob myšlení.

loajální

v prodeji je nutná konkurenční výhoda, ale existuje také pocit loajality k dosažení vysokého výkonu pro větší dobro. Loajalita je kvalita, která ukazuje, že prodejce může stát za svými závazky důvěryhodným způsobem. Být transparentní se spolupracovníky a klienty je součástí toho, co vytváří silnou a respektovanou pověst.

při hledání loajality mezi potenciálními nájemci si přečtěte čas a úsilí, které člověk dává své roli. To může pomoci uvést jejich výkon jako úspěšného obchodního zástupce a potenciálního obchodního manažera. Tyto vlastnosti mohou být uvedeny v životopisu:

• znalost technologie
• jedinečná sada dovedností, certifikace nebo průběžné učení
• účast na průběžném koučování prodeje

hodnocení loajality jako kvality skvělého manažera prodeje je často snazší při propagaci v rámci. Je to proto, že existuje zkušenost z první ruky s tím, jak je člověk oddaný své roli a odpovědnosti. Při najímání manažera prodeje tedy zvažte pohled na kandidáty ve vaší vlastní organizaci, kteří by se dobře hodili.

Focused

Focus je schopnost upřednostňovat a soustředit se na nejnaléhavější potřeby. Je to zásadní kvalita pro roli obchodního manažera, protože práce vyžaduje žonglování několika úkolů najednou. Zaměření minimalizuje impulzivní rozhodnutí a negativní důsledky.

umožňuje osobě upřednostnit úroveň důležitosti každé odpovědnosti a věnovat každé položce náležitou pozornost. Při pozorování obchodních zástupců pro propagaci, zvažte, jak dobře daná osoba:

• Zapojte se do prodejních schůzek
• efektivně multi-úkoly
• omezuje rozptýlení pro sebe a ostatní

skvělý obchodní manažer ví, jak zaměřit svou pozornost na záležitosti první priority, aniž by byl rozptylován od každodenních přerušení, která mohou vykolejit výkon a pokrok.

komunikativní

efektivní komunikace je nezbytná pro jakoukoli vedoucí roli. Komunikace je definována tím, jak dobře člověk přenáší informace ostatním. Prodej vyžaduje schopnost prezentovat s důvěrou a navázat spojení s ostatními. Vyžaduje aktivní naslouchání, spolupráci a dovednosti při řešení problémů. Při pozorování kandidátů na roli manažera prodeje zvažte:

• jak jasné a stručné jsou jejich odpovědi
• reference nebo ocenění od klientů a kolegů
• vstřícnost, důvěra a angažovanost během procesu pohovoru

při rozhodování o tom, zda má obchodní zástupce komunikační dovednosti nezbytné k tomu, aby byl skvělým prodejním manažerem, je třeba vzít na vědomí několik podnětů. Je důležité zvážit, co se říká slovy, stejně jako neverbální komunikace, jako je přímý oční kontakt a dobré držení těla.

podpora velikosti V prodeji

důležitost identifikace těchto vlastností u prodejců pomáhá určit, kdo bude dělat skvělé obchodní manažery. Tyto vlastnosti použijte jako vodítko při najímání nebo propagaci obchodních zástupců ve vaší organizaci. Tyto vlastnosti platí pro všechny druhy stylů vedení. Někteří lidé mohou mít velící přítomnost při udávání směru, zatímco jiní rádi prosazují komunálnější přístup k prodejním strategiím. Oba jsou cenné, pokud jsou zakořeněny v mnoha z těchto základních vlastností.

lidé, kteří chtějí postupovat, si často myslí, že je třeba zlepšit jejich prodejní čísla nebo ukázat, kolik let byli ve společnosti, aby se přesunuli k řízení. I když to mohou být faktory, je to důsledné prokazování těchto vlastností, které jsou nejvíce ceněny. Člověk, který dokáže identifikovat silné stránky a zlepšit slabé stránky, dosáhne úrovně řízení a zajistí si místo jako nepochybně neocenitelný člen týmu.

pokud vy nebo člen vašeho týmu hledáte Další pokyny, zvažte janekův školicí program řízení prodeje. V tomto programu se vy nebo potenciální kandidát naučíte všechny neocenitelné dovednosti manažera prodeje potřebné k vedení vysoce úspěšného prodejního týmu.