vývoj odvětví golfového vybavení
Nike Golf už není. Golfsmith je na pokraji bankrotu. TaylorMade Golf je na prodej a budoucnost Titleist je nejistá. Dickovo sportovní zboží propustilo 500 profesionálů PGA „třídy A“. Edwin Watts odešel z podnikání … zvenčí se díval dovnitř, odvětví golfového vybavení je v drsném stavu.
v USA kola klesají, kurzy se uzavírají a počet aktivně hrajících golfistů rok od roku klesá; trh s golfovým vybavením se tak i nadále zpomaluje. To vedlo k extrémně konkurenčnímu trhu, kde 20 nebo tak výrobci bojují o zvýšení podílu na trhu.
ještě konkurenceschopnější jsou maloobchodníci a obchodníci, kteří se snaží prodávat toto zboží spotřebitelům. S příchodem online prodeje, a někteří výrobci prodávají přímo spotřebiteli, zdá se, že průmysl je v nikdy nekončící spirále produktových řad se slibovanými výsledky.
agenti a hráči se minulý týden dostali do telefonů, když se objevily zprávy týkající se Nike. Hráči se divili: „kdo dělá nejlepší výbavu?“a agenti se snažili dostat své hráče nové nabídky. Vskutku, vítr změn je na průmyslu, a mnoho předních odborníků má pocit, že dny lukrativních klubových smluv skončily. Existuje pocit, že stále více hráčů půjde „bez přidružení“.
Tiger Woods ‚set používá k vítězství 1997 Masters, „značka agnostic“
řidič:
King Cobra-SPECIFIKACE: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
žehličky:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 SPECIFIKACE železa:
37.75″, x100, D3
klíny:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron
vzhledem k tomu, že výrobci klubů již nenabízejí smlouvy o 8 číslech, hráči se budou dívat na potvrzení mimo kurz, raději používat jakékoli vybavení, které jim dává nejlepší příležitosti hrát to nejlepší, a tak jim dává šanci získat potvrzení od značek, které jsou mimo zařízení.
nicméně, to není všechno zkáza a šero v průmyslu. Některým výrobcům a firmám se skutečně daří. Společnosti, které znovuobjevují tradiční obchodní model a přemýšlejí mimo krabici, nacházejí výklenky na trhu, kde mohou růst a najít konzistentní ziskovost.
Zvažte Parsons Xtreme Golf. V době, kdy výrobci snižují náklady a snaží se přijít na levnější způsoby, jak vyrobit své stávající produkty, metaforicky „ořezávání tuku“ na každém rohu, se PXG Golf rozhodl znovu objevit způsob, jakým jsou produkty navrženy a vyrobeny. PXG nešetří žádné náklady s R&D investovanými do svých produktů nebo výrobním procesem použitým k jejich vytvoření. PXG se vydal jiným směrem a místo toho se rozhodl nabídnout ultraprémiové produkty za výrazně vyšší ceny, které přinášejí větší marži.
trakce, kterou získali v tomto odvětví, překvapila každého a jsou nepochybně značkou, která upoutala pozornost každého v roce 2016. To slouží pouze jako jeden příklad toho, jak se společnost rozhodla rozbít formu a myslet mimo krabici, aby poskytla produkty, které prodávají a překonávají své konkurenty.
Další společností, která porušuje alarmující trend v tomto odvětví, je True Spectrum. Začalo to právě 2 před lety, TSG zaútočila na scénu golfových klubů na zakázku a na zakázku. Do konce roku budou provozovat přes 15 montážních Center v 8 zemích na 4 kontinentech. Hodně z úspěchu TSG se soustředil kolem 2 klíčové principy; být „značka agnostic“ a závazek vybudovat každý zákazník set dokonale „spec“.
během montážního procesu golfisté testují produkty od nejlepších výrobců klubových hlav a hřídelí pomocí svého patentovaného adaptérového systému Club-Conex. TSG má demo matici více než 30 000 kombinací! Úcta se nevyplácí tomu, který produkt produkuje vyšší marži, nebo kterou značku může hráč upřednostňovat. Jediná věc, která je zvažována, je výkon.
v době, kdy výrobci slibují zisky z metráží prostřednictvím masivních marketingových kampaní a zavádějí nové produkty měsíc po měsíci, lze individuální výkon přehlédnout. TSG dává hráčům možnost testovat produkty na rovném hřišti a určit, která kombinace bude mít hmatatelný vliv na jejich hry. Pokud navíc klient zjistí, že oproti stávajícím klubům nedochází k výraznému zlepšení výkonu, pak není žádný tlak na nákup. Trackman se používá k poskytnutí cenného vhledu do výkonu zařízení a k ověření výsledků. Taky, pokud klient není spokojen s výsledky kurzu, TSG vezme kluby zpět za plnou náhradu.
budování sadu klubů „na spec“ při zvažování délka, lež, podkroví, houpačka hmotnost, frekvence hřídele, těžiště, atd. je složitější, než většina hráčů pochopit. To je něco, co nelze dosáhnout při použití modelu hromadné montážní linky pro výrobu klubů. Změna jednoduché proměnné, jako je grip, může změnit mnoho dalších aspektů toho, jak klub hraje. Před sestavením klubů se zvažuje každý poslední konkrétní komponent, stejně jako stavitelé klubů sestavují kluby pro nejlepší profesionální hráče na PGA, LPGA, a prohlídky mistrů. To se provádí pro každého klienta, který si objedná sadu od TSG.
průmysl se vyvinul z dob, kdy místní profesionální fit a postavil hráčovu sadu. Bude se i nadále vyvíjet z modelů používaných v 80., 90. a 00. letech, protože se hra stabilizuje v éře po Tigeru Woodsovi. Jak někteří výrobci jít cestou MacGregor, a Spalding, bude prostor pro nové inovátory s zajímavých nových produktů, které dávají hráčům potenciál, aby si hru více.