typické režijní a ziskové rozpětí dodavatele-Vypočítejte svůj obchodní potenciál
jako generální dodavatel je vaše schopnost vypočítat režijní a ziskové rozpětí to, co může způsobit nebo zlomit vaše podnikání. Není snadné vědět, kolik účtovat jako dodavatel, ale porozumění typickému režijnímu a ziskovému dodavateli může pomoci objasnit, jak byste měli cenu svých pracovních míst.
co je režie a zisk ve stavebnictví?
vědět, kolik utratíte, je klíčem k pochopení vašeho zisku. Nejprve se podívejme, co znamenají režijní a ziskové marže generálního dodavatele.
porozumění režii dodavatele
každý podnik má pravidelné výdaje. Tohle je tvoje režie. Jsou to náklady spojené s udržováním vašeho podnikání otevřené.
náklady jsou obvykle rozděleny na přímé náklady a nepřímé náklady.
- přímé náklady. Jedná se o náklady, které mohou být spojeny s konkrétními projekty nebo odděleními. Náklady mohou zahrnovat náklady na pracovní sílu (subdodavatelé jako tesařství a elektrikáři), stroje a zařízení.
- nepřímé náklady. Toto jsou vaše další obecné a administrativní náklady, které potřebujete k dokončení projektů, ale nejsou vázány na konkrétní úkoly. Například kancelářské výdaje, kancelářské vybavení, účetnictví a účetnictví, daně, právní náklady, obchodní pojištění a další.
k určení plné režie je třeba zohlednit náklady na zboží a náklady na samotnou práci. Všechny tyto režijní náklady je třeba vzít v úvahu při práci, kolik účtovat jako generální dodavatel.
pochopení ziskové marže pro dodavatele
vaše zisky jsou to, co zbylo z toho, co jste zaplatili, poté, co jste odečetli režii a „tvrdé náklady“ práce. Tvrdé náklady zahrnují práci, materiál, zásoby a další.
abychom vám usnadnili pochopení, Zahrnuli jsme níže uvedený příklad. Musíte jasně porozumět nákladům na práci a režii, abyste věděli, jak ocenit pracovní místa jako dodavatele.
při přípravě nabídky je třeba vzít tyto náklady v úvahu a odpovídajícím způsobem upravit své ziskové rozpětí. Jedním ze způsobů, jak zlepšit svůj spodní řádek, je zvýšit přirážku nebo zvýšit ceny.
kolik by tedy měl generální dodavatel účtovat? Jako hlavní úvahy použijte režijní a ziskové rozpětí.
vzorec ziskové marže generálního dodavatele
Chcete-li zjistit, jak vydělat peníze jako generální dodavatel, musíte pochopit, jak vypočítat své. Musíte také pochopit, jak napsat svou nabídku (částka, kterou majitel domu zaplatí za práci), abyste dosáhli zisku poté, co jste zaplatili režijní náklady a náklady na práci.
mějte na paměti: Vaše zisky automaticky nezahrnují váš plat jako vlastníka firmy. V ideálním případě by váš plat měl být zahrnut jako součást vašich režijních nákladů. Zisk jsou peníze, které patří společnosti a měly by být reinvestovány pro růst podnikání.
příklad, jak vypočítat ziskové marže
váš cíl minimálního zisku by měl být kolem 8%. 10% je průměr a 15% je ideální.
pro náš příklad pojďme pracovat s 10% teoretickým ziskem. Řekněme, že vaše příjmy za práci budou 500 000 dolarů. To je částka, kterou jste nabídli, a zákazník souhlasil, že zaplatí.
pokud jsou vaše režijní náklady 100 000 USD a práce vás stojí 350 000 USD, budete na správné cestě, abyste dosáhli zisku 10%.
zde je vzorec:
příjmy-režie = náklady na práci a zisk
$500,000 (vaše příjmy) – $ 100,000 (vaše režie) = $ 400,000 (vaše náklady na práci a zisk)
dále odečtěte náklady na práci, abyste získali svůj zisk:
$400,000 (vaše náklady na práci a zisk) – $ 350,000 (náklady na práci) = $ 50,000 (váš zisk)
viz, $ 50,000 je 10% z vašich původních příjmů.
$ 50,000 (zisk) ÷ $ 500,000 (příjmy) = .10 nebo 10% (ziskové rozpětí)
výpočet zisku je trochu komplikovaný. Budete chtít jít přes vaše čísla více než jednou pochopit režijní a ziskové rozpětí a zajistit, že jste na dobré cestě, aby se peníze, které chcete.
průměrné hrubé ziskové marže ve stavebnictví
takže, kolik by měli dodavatelé účtovat? Nejprve musíme zjistit, jaké je průměrné ziskové rozpětí pro generálního dodavatele. Před vypracováním cen je důležité si uvědomit průmyslové standardy. Je také stejně důležité pochopit vlastní režii, abyste to zohlednili ve svých cenách.
ve stavebnictví dosáhla hrubá marže v průměru 17,08-23,53% v roce 2020. Navrhované marže však mohou být až 42% pro přestavbu, 34% pro speciální práci a 25% pro výstavbu nových domů.
pokud jde o průměrnou mzdu za hodinu, záleží to na vaší profesi, přičemž tesaři vydělávají v průměru 26 $ / hodinu, elektrikáři vydělávají v průměru 29 $/hodinu a výdělky ostatních profesionálů se velmi liší.
i když to pomáhá znát tyto celostátní měřítka, tím důležitější je vaše režijní náklady a zisky, pokud jde o stanovení cen.
jak a kdy zvýšit své ceny
je to lepší obchodní praxe citovat na stavební projekt, než za hodinu. Pokud tak učiníte, můžete si zjistit režijní a ziskové rozpětí, stejně jako správné označení, abyste zajistili ziskovost svého podnikání.
také je vždy dobré zvýšit ceny dříve, než budete zoufalí. Pokud například počkáte, až poté, co jste najali zaměstnance ke zvýšení cen, bude vaše firma pod velkým finančním tlakem, zatímco se vaši klienti přizpůsobí novému splátkovému kalendáři.
místo toho se pokuste naplánovat a upozornit své zákazníky na vaše plány růstu. Plánováním dopředu můžete zvýšit své sazby měřeným a přírůstkovým způsobem.
někteří zákazníci si nebudou moci dovolit nové poplatky nebo mohou hledat dohodu jinde, a to je v pořádku. Vysvětlete výhody vašeho rostoucího podnikání svým zákazníkům. Pracujte na posílení svých vztahů se stávajícími zákazníky současně s tím, jak zvyšujete své sazby, aby si vaši firmu vážili natolik, aby zůstali.
postupujte malé firmy účetnictví tipy, aby zůstali na vrcholu své výdaje, takže si můžete vytvořit jasnou strategii pro stanovení cen pracovních míst. To pomůže vašemu podnikání zůstat ziskové.
snižte režijní náklady pouze platbou za pojištění, které potřebujete
vysoké režijní náklady se mohou rychle stát odlivem vašich příjmů. Zatímco s obchodní pojištění je nezbytné pro ochranu vašeho podnikání, je třeba zajistit, že máte správné množství krytí pro projekty, na kterých pracujete. (A neplatí víc, než je třeba.)
NEXT Insurance se specializuje na vytváření přizpůsobených pojistných balíčků pro generální dodavatele. Ať už jste obchod pro jednu osobu nebo pro vás pracuje tým zaměstnanců a subdodavatelů, máme pokrytí navržené tak, aby vyhovovalo jedinečným potřebám vaší firmy.
můžete kombinovat pojistné smlouvy tak, aby vyhovovaly vašim potřebám, takže nikdy nejste nad nebo podpojištěni. A můžete snadno aktualizovat a provádět změny ve svém pokrytí online. Náš proces online podávání žádostí usnadňuje získání bezplatné nabídky, Podívejte se na možnosti zásad a vyberte pokrytí, které potřebujete za méně než 10 minut.
naše USA- založené, licencované pojišťovací poradci jsou připraveni pomoci, pokud máte nějaké dotazy během procesu podávání žádostí.
Získejte zdarma okamžitou cenovou nabídku ještě dnes.