téma: Co dělá leasingového konzultanta fenomenálním?
dobré otázky a také doporučuji vyzkoušet si NALP nebo pronájem wokshopů prostřednictvím místního sdružení bytů. Přejít na NAAHQ.ORG Chcete-li najít nejbližší pobočku.
co dělá skvělou leasingovou osobu:
(1) znát váš produkt i konkurenci. Těžko něco prodat, když to nevíš. Poznejte svůj trh, co je v této oblasti (maloobchod ,restaurace, banky atd.a doporučuji mít na stole sešit znalostí o produktech/komunitách se vším, na co si vzpomenete (půdorysy s umístěním oken, velikostí skříně, počtem prodejen a umístěním kabelových připojení, mapou nemovitostí a budov, místními podniky, mapou primárního trhu a mapou celkového trhu atd. Vědět, jaké věci máte, které jsou lepší než comps. Nikdy nemluvte negativně o konkurentovi, jen víte, jak lépe prodat svůj web a své služby.
(2) Udělejte návštěvu osobně! Neprodáváme pouze byt, ale také sami sebe, naši společnost, náš majetek, náš tým a služby, které nabízíme. Najděte věci, které budují vztahy s vyhlídkami, nejprve po telefonu a poté při návštěvě webu. Pokud se zeptáte, zda mají domácího mazlíčka, zeptejte se, jaký druh nebo dokonce jaké je jméno jejich mazlíčka. Nemusí vědět, že jste to napsal, ale zaručuji vám, pokud se objeví na návštěvě a řeknete, “ paní Smithová, pokud si dobře pamatuji, máte pudla jménem Trevie. Ty a Trevie si to tady v ABC apartments zamilujete.
(3) na telefonu zjistěte, co je pro ně důležité v bytovém domě a jaké jsou jejich přání, potřeby a touhy. To vám pomůže připravit se a zaměřit se na ty věci, které se podílejí na rozhodovacím procesu. Ujistěte se, že tyto věci identifikují při návštěvě webu, a pokud na ně neukazujete.
(4) Pokud si objednáte schůzku, buďte připraveni na jmenování předem. Připravte si kartu hosta, informace o komunitě, aplikaci a klíče, až dorazí. To ukazuje profesionalitu a uvidí, že jste efektivní. Příliš mnohokrát se objeví vyhlídka a konzultant není připraven a snaží se vše připravit. Měli jste již určit, jaké byty se mají ukázat na základě jejich volání a vašich otázek, a návštěva není překvapením….zejména z schůzky.
(5) Vždy se usmívejte na telefonu. Lidé mohou zjistit, zda se usmíváte a zda jste ve svém přístupu skuteční.
(6) nechoďte před nimi a nezapomeňte chodit “ s nimi.“Čas, který si vezmete do bytu nebo modelu, je o dalším budování vztahu.
(7) nechte je otevřít dveře poté, co je odemknete a vstoupíte, jako by již byly jejich domovem. Nesledujte je jako štěně, ale buďte blízko k zobrazení jejich akcí a také k pomoci. Nezpochybňujte jejich inteligenci. Pokud vejdete do kuchyně a řeknete, “ toto je vaše kuchyně.“, “ obvykle to zjistí sami, když viděli sporák a lednici. Pokud začnou umisťovat svůj nábytek, zeptejte se jich na jejich vybavení, abyste jim pomohli. Mějte svinovací metr po ruce, a pokud je v modelu jeden v zásuvce v kuchyni.
(8) Použití trial zavře. „Vidím, že se díváte, jako byste umístili nábytek do obývacího pokoje. Máte nějaké obavy nebo byste chtěli nějaké návrhy?“Použijte uzavření a požádejte o aplikaci. „Paní Smithová, zdá se, že si opravdu užíváte byt a tento půdorys. Je nějaký důvod, proč vám tento byt nemůžeme rezervovat dodnes?“
(9) vytváří pocit naléhavosti. V každém místě je pouze jeden apartmán jakéhokoli typu. Nikdy nelžete ,ale používejte věci jako: „Pane Davisi, vím, že jste chtěl dvě ložnice se spoustou slunečního světla a velkých skříní. Toto je jediný půdorys v této lokalitě, který v tuto chvíli mám, a nerad bych, abyste o něj přišli. A co vyplnění žádosti, abychom vám dnes mohli rezervovat nový domov.“
(10) okamžitě a často Sledujte návštěvy hostů. Pokud nemají pronajaté někde jinde, nevzdávejte se. Také se ujistěte, že vaše host karty jsou organizovány, takže pokud hledají budoucí data můžete sledovat a následující vyhlídky snadné.
existuje tolik dalších oblastí, které je třeba pokrýt, ale to jsou věci, které jsem vymyslel, když jsem viděl váš příspěvek. Vypadá to, že máte spoustu skvělých vlastností, včetně „vášnivých“, pohostinství, marketingové a prodejní zkušenosti. Najímám pro přístup a trénuji pro úspěch. Zní to, jako byste měli, co to znamená. Štěstí.
Lawrence Berry, CPM