prosperita koučování
Listen Poslechněte si tuto stránku
přilákat zámožné klienty
nebylo by hezké, aby člověka vaše podnikání tak, že jste přilákat bohaté klienty, kteří ochotně platit poplatky, odkazují vás na jiné bohaté klienty, a zpívat své chvály přátelům a spolupracovníkům?
tento článek se zaměřuje na pět nejlepších průmyslových odvětví, která těží z cílení na bohaté, sedm způsobů, jak prodávat bohatým, a jak můžete změnit své myšlení, abyste přilákali bohaté klienty.
tento článek je část 1 v 2 díl série. Přečtěte si doprovodný článek přilákat bohaté klienty obsahující základní prvky k pochopení těchto faktorů: kdo jsou bohatí, rozdíl mezi bohatými a bohatými,hlavní obavy bohatých, a co bohatí chtějí.
pět nejlepších odvětví, která těží z cílení na bohaté
- finanční služby, finanční plánování, daňové plánování, plánování nemovitostí, řízení investic, správa bohatství – bohatí mají komplikované životy, které potřebují správu a plánování (viz můj marketingový E-kurz pro poradce)
- luxusní cestování – bohatí chtějí možnosti, které se starají o všechny podrobnosti a jsou ochotni za to zaplatit
- luxusní dárky – navzdory tomu, že mají internet k prohlížení, nalezení kvalitního zboží není tak jednoduché
- nemovitosti – 40% z bohatý plán na nákup druhého nebo třetího domu v příštích pěti letech
- domácí design, architekti, přestavba a vybavení-protože potřebují dva nebo více všeho, utratí za získání více věcí
sedm způsobů, jak prodávat bohatým
- 1. Ve svém marketingu používejte správný jazyk. Nemluv o bohatých jako o důchodcích. Předefinovali, jak tráví svůj čas, a mnozí neplánují odejít do důchodu ve věku 60 let. Jejich myšlenkou odchodu do důchodu je udělat něco smysluplného se svým životem až do 70. let a výše.
- 2. Použijte obrázky životně důležitých, zdravých dospělých lidí ve vašem marketingu. Bohatí nechtějí být obstaráváni dvacetiletými v krátkých oblecích. Vaši zaměstnanci front office by měli odrážet aktivní demografii vašeho cílového klienta.
- 3. Buďte absolutním odborníkem na to, co děláte. Bohatí nechtějí plýtvat penězi na nezkušenost. Certifikace a pověření jsou plus. Buďte odborníkem na cestování. Odborník na finanční plánování a řízení investic. Odborník na úsporu peněz klientů prostřednictvím daňového plánování. Odborník na prodej luxusních domů. Odborník na nejnovější způsoby, jak prezentovat domácí design. Odborník na znalosti vína. Odborník na nejnovější stomatologické výkony. Vlastní své odborné znalosti a nebojte se to říct!
- 4. Nabídněte záruku vrácení peněz. Bohatí chtějí ujištění, že za peníze nabízíte nejlepší produkt nebo službu. Nechtějí být využíváni. Většina z nich nebude využívat záruku vrácení peněz, ale bude cítit jistotu z nabídky.
- 5. Využijte služeb nejkvalitnějšího designéra, který si můžete dovolit navrhnout úžasný webový zážitek. Mají prvotřídní značku, která je dobře navržena a umístěna. No tak, přiznej to-víš, když vidíš kvalitní značku. Dělá na vás dojem, ať už vědomě nebo podvědomě. Kvalita platí. Období. Takže buďte připraveni investovat do vaší značky.
- 6. Ujistěte se, že vaše značka komunikuje hlavní výhodu. Pokud to není zřejmé, neděláte svou práci. Nastavte své podnikání od sebe pomocí vaší značky, abyste bohatým klientům poskytli vizi budoucnosti, pokud si vás vybrali. To lze provést pouze s úžasnou grafikou a ilustracemi. Požádejte svého návrháře, aby využil své tvůrčí schopnosti a krásně představil vizuální přínos.
- 7. Nabídněte možnosti concierge stylu pro bohaté. Mnoho bohatých klientů chce privilegia nebo možnosti, které ostatní nemají. Soukromé členství s omezeným počtem členů, luxusní výhody, a speciální programy určené pro ně vás umístí jako správnou volbu. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je nabídnout soukromou Klientskou oblast na vašem webu, kde mají vaši privilegovaní klienti přístup ke speciálnímu obsahu dostupnému pouze pro ně. Průvodce, „jak na to“ a exkluzivní informace právě pro ně.
zde je 7 způsobů, jak změnit své myšlení a přilákat bohaté klienty:
1. Efektivně využívejte své webové stránky a oslovujte klienty prostřednictvím webových stránek vaší společnosti. Ujistěte se, že máte jasno v tom, co chcete, aby klienti dělali, když se dostanou na váš web. Řekněte jim, co dělat dál na každé stránce vašeho webu. Sestavte si svůj seznam a optimalizovat své stránky pro vyhledávače. Buďte pravidelně v kontaktu se svými klienty prostřednictvím elektronického zpravodaje doručeného do jejich e-mailové schránky. Nezáleží na tom, co podnikání jste v, můžete použít vaše webové stránky efektivnější, tak začlenit to do svého obchodního plánu pro příští rok.
2. Mysli globálně. Jsme mezinárodní kultura, která je v pohybu. Američané se pohybují každých pět let. Tam nemusí být mnoho bohatých lidí, kde žijete, ale s internetem můžete dosáhnout vyhlídky po celé zemi a ve světě.
3. Pomozte klientům nevědomě rozhodovat upgradem vašeho podnikání. Budete automaticky aktualizovat kvalitu svých klientů, pokud používáte kvalitní, emocionální, sofistikovaný design. Šablony vizitek a webové stránky šablon přilákají nezkušené klienty. Upgradujte svůj obrázek a přilákáte lepší kvalitu klientů.
4. Vylepšete své myšlení a zlepšete svou sociální inteligenci. Bohatí jsou sofistikovaní a užívají si luxusního životního stylu. Vedou rušný život a potřebují vaše produkty a služby. To, že jste na ně nikdy předtím necílili, neznamená, že vás nepotřebují. Chcete-li cirkulovat ve své skupině, pracujte na sobě a své sebeúctě, abyste se prezentovali sebevědomým způsobem. Možná k tomu budete potřebovat koučování. Pracujte na svých odborných znalostech, abyste se mohli snadno pohybovat v jejich kruzích.
5. Buďte ochotni utratit více za přilákání kvalitních klientů. Bohatí klienti nezbohatli tím, že podnikali krátké škrty. Znát hodnotu být otevřený trhu a inzerovat, kde oslovíte kvalitní klienty. Možná budete muset investovat čas a peníze do značky, marketing, materiály, události, zprávy, technologie, a nakonec váš osobní obraz.
6. Buďte ochotni dělat práci. Neexistuje jednoduchá odpověď. Neexistuje žádná magická kulka. Pokud chcete hrát s velkými chlapci, musíte být ochotni dělat práci. V prvních dnech mého koučování podnikání jsem se na klienty, aniž by si uvědomil, že byli najímání mě dát jim jednu magickou marketingovou techniku, která by vyřešila všechny jejich problémy. Je tu práce, lidi. Pokud by bylo snadné dosáhnout úspěšného podnikání, každý by byl v podnikání pro sebe.
7. Vytvořte speciální program doporučení jen pro bohaté. Na této úrovni klientely musíte své klienty rozmazlovat. Udělejte velký rozruch, když obdržíte doporučení od bohatého klienta. Musíte vytvořit a spravovat systém, který měří doporučení. Víte, kolik doporučení jste dosud obdrželi? Pokud tak neučiníte, neměříte adekvátně. Váš systém by vám měl říci, kolik doporučení za měsíc a rok a od koho jsou. Měli byste mít upřímné diskuse se svými klienty o typu osoby, na kterou byste chtěli být odkázáni, a musíte zjistit, jak můžete získat více doporučení od těch, kteří vám je již nedávají.
závěr: Je mnohem snazší růst úspěšného podnikání tím, že se zaměří na vyšší konec trhu, než na obtížné spotřebitele, kteří se starají hlavně o cenu. Zatímco vaši konkurenti jsou válcování kolem na podlaze vyzvednutí haléře, ujistěte se, že jsou umístěny pro báječný úspěch vytvořením nové strategie, která se zaměří na horní konec trhu. Stojí to za to!