podnikání Módy
“ pomohlo mi to získat práci jako kupující v Bloomingdales!“říká jeden absolvent kurzu BoF. Zvyšte svůj životopis a získejte konkurenční výhodu absolvováním kurzu BoF Education: umění a věda o nákupu a merchandisingu.
LONDON, United Kingdom-Susanne Tide-Frater má bohaté zkušenosti v oblasti produktové strategie a rozvoje značky. Začala svou kariéru v Paříži a poté převzala strategické kreativní role v Selfridges, Harrods a Victoria Beckham, než se stala ředitelkou značky a strategie v digital disruptor Farfetch, což by tržní odhady mohly dosáhnout hodnoty přes 5 miliard dolarů, pokud by to IPO podle očekávání v letošním roce. Nyní sdílí lekce, které se naučila během 20leté kariéry, s další generací nákupu talentů prostřednictvím online vzdělávacího kurzu BoF.
absolvováním jejího kurzu se dozvíte, jak kupující a obchodníci kombinují instinkt s tvrdými daty, aby vytvořili výběr produktů, které zákazníci skutečně chtějí koupit,a jak se liší role kupujícího a obchodníka a spolupracují. Dozvíte se, jak nákupní cyklus diktuje, že kupující a obchodníci musí pracovat na více ročních obdobích najednou, zdůrazňující důležitost předpovídání trendů, než se vypořádáte s důkladnou analýzou potřebnou k přidělení produktů napříč různými prodejními místy.
“ pomohlo mi to získat práci jako kupující v Bloomingdales!“říká jeden absolvent kurzu se sídlem ve Spojených státech. „Kurz byl občas okouzlující. Velmi hladký, uživatelsky přívětivý, dobře strukturovaný a snadno ovladatelný. Naučil jsem se mnoho věcí a velmi jsem ocenil čtení a aktivity. Ceny byly perfektní, “ říká odborník na digitální komunikaci se sídlem ve Francii.
seznamte se s kurzem a odborníkem na kurz čtením výňatků z níže uvedeného úvodu. Kliknutím sem se nyní zúčastníte interaktivního online kurzu, představovat 8 hodiny exkluzivního videoobsahu k dispozici ke studiu vlastním tempem-bez data dokončení.
co přesně dělá kupující?
stručně řečeno, kupující jsou všichni kurátoři nebo selektoři konkrétní úpravy rozsahu. To platí pro kupujícího v butiku, nebo v obchodním domě, stejně jako pro kupujícího ve značce, který si skutečně koupí pro svůj vlastní maloobchodní nebo elektronický výběr. Editují a kurátorují, pracují se svými znalostmi DNA společnosti. Například, jakmile jsme udělali z Selfridges skvělý obchod, měli jsme velmi specifický způsob pohledu na sbírky a ujistili jsme se, že v nákupu byly jen ty skvělé, výjimečné kousky.
jak se liší obchodník?
Merchandising je složitější profese a řekl bych, že mladší profese v oboru, která se stále formuje, jak mluvíme. Existuje počet crunchers, lidé, kteří skutečně podporují nákupní tým analýzou. Řekl bych, že tam, kde se kupující dívají do budoucnosti, obchodník se skutečně dívá do minulosti, aby pochopil nákupní vzorce a nákupní chování. Merchandiser je plánovač podnikání a tam jsou velmi hardcore merchandisers. Většinou pracují s velmi kreativními Kupci a obchody jako tým.
kupující se dívají do budoucnosti, obchodník se skutečně dívá do minulosti, aby pochopil nákupní vzorce.
druhý typ merchandisingu je ve skutečnosti někdo, kdo má větší roli produktu. Tak se profese vyvíjela v obchodních domech. Pure number crunchers zmizel, protože obchody chtěly merchandisery, kteří také sledují budoucnost a kteří mechanicky nedoporučují kupovat to, co se prodávalo v minulosti. Svět se trochu zkomplikoval.
třetí typ merchandiser je povolání, které si myslím, že je super zajímavé. Tito jedinci jsou stále velmi vzácní, ale jednoho jsem trénoval u Victoria Beckhamové, která pocházela ze Stelly McCartney. Jsou to lidé, kteří pomáhají formovat kolekci zevnitř značky. Pomáhají designérskému týmu, vymýšlejí plán sbírek, budují rámec, ze kterého se může vyvíjet kreativita. Takže opravdu, posilují kreativy a jako takové, musí být také produktovými lidmi. Tato profese je relativně nová a existuje více a více z těchto úžasných obchodníků, ale je to opravdu něco pro někoho, kdo má zájem o kreativní profesi, ale nechce být kupujícím.
jak si můžete vytvořit dobrý instinkt?
stejnou otázku jsem si položil, když jsem začínal zpočátku v Selfridges. Nikdy předtím jsem tam nepracoval a přemýšlel jsem, jak to proboha vím. Realita je, nákup a merchandising není pro každého a pravděpodobně budete potřebovat trochu času. Podívejte se na své zkušenosti, nebuďte hned příliš dobrodružní. Nechte se trochu více vést čísly, abyste mohli začít, přidejte trochu koření svou intuicí, podívejte se, jak to funguje, trochu gutsier a cítit to odtamtud.
podívejte se na své zkušenosti, nebuďte hned příliš dobrodružní. Nechte se trochu více vést čísly, abyste mohli začít.
kupující, který nemá instinkty, bude mít těžší čas. Kupující, který nemá jen střeva, ale také hodně spoléhá na analýzu, skutečně najde místo v konkrétním typu organizace. Společnosti fungují různými způsoby-gut je mnohem důležitější ve vysoce kreativním prostředí než například high street chain.
co dělají obchodníci a kupující během týdne módy a týdne trhu?
bylo by fantastické jít na trh a koupit, co vaše srdce touží-to je, jak zákazníci nakupují, když mají peníze. Nyní kupující bohužel fungují trochu jinak. Mají to, čemu v oboru říkáme otevřený nákup. Je to v podstatě rozpočet na sezónu, který jim umožňuje dosáhnout obratu, který společnost potřebuje ke zvýšení prodeje.
když je čas módní přehlídky, může to být nesmírně vzrušující a vaše dny jsou super naplněné. Tam může být až 12 nebo 15 ukazuje denně. Auto vás zavede od show k show, s nákupním ředitelem, kupujícím a případně obchodníkem, který si vyměňuje nápady a také se možná připravuje na vyjednávání se značkami. Velmi důležitou součástí bytí na trhu je setkání se značkami a jít do showroomů. V showroomech samozřejmě vidíte produkt, získáte první pohled na rozsahy, které se mohou velmi lišit od módních přehlídek.
módní přehlídka je často velmi odlišná editace pro jiný účel než skutečný showroom-který představuje řadu a také více komerčních kusů, které jste na výstavě neviděli. Showroom je místem, kde probíhají jednání s obchodním ředitelem nebo někdy i generálním ředitelem. Může to být docela napjaté a kupující musí být na vrcholu toho všeho za všech okolností. Nákupní cyklus může trvat až 4 nebo 5 týdnů a to pokračuje denně, sedm dní v týdnu. Takže určitá výdrž, určitý hlad, vášeň, chladná hlava a podpora lidí, kteří vás drží, obchodníci, a kteří vás táhnou zpět na zem, je super nezbytná.
“ pomohlo mi to získat práci jako kupující v Bloomingdales!“říká jeden absolvent kurzu BoF. Zvyšte svůj životopis a získejte konkurenční výhodu absolvováním kurzu BoF Education: umění a věda o nákupu a merchandisingu.