• Articles
• admin

neexistuje žádná náhrada za opodstatněné znalosti o hodnotě konkrétní profesionální a/nebo technické služby v konkrétní oblasti nebo odvětví, ve kterém působíte. Protože nezávislí dodavatelé a konzultanti jsou tak rozmanitou skupinou, která nabízí takovou škálu profesionálních služeb v širokém spektru kontextů, široká škála okolností může a může ovlivnit příslušnou strukturu poplatků na skutečném trhu, neexistuje žádný způsob, jak vypočítat vhodnou hodinovou sazbu.

ale co můžete udělat – a s čím Vám můžeme pomoci – je odhad hodinové sazby na základě nominovaného cílového ročního platu, který zajistí, že zohledníte čas a výdaje, které pokud pracujete jako zaměstnanec, váš zaměstnavatel by pokryl.

Krok 1 je určit počet prodejných hodin, které máte jako základ pro výpočet hodinové sazby, kterou chcete účtovat jako konzultant / dodavatel. To zahrnuje sčítání hodin, které musíte povolit jako neprodejné hodiny. To zahrnuje dovolenou za kalendářní rok, dlouhou služební dovolenou, státní svátky, nemocenskou dovolenou, různé dovolené (pro věci, jako je účast na pohřbu, porota atd.), profesní rozvoj a ukončení/propouštění, jakož i hodnotu hodinových nákladů, které by váš zaměstnavatel kryl, jako je náhrada pracovníků v případě nehody nebo zranění, penzijní připojištění a pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou výkonem povolání.

příklad výpočtu neprodejných hodin a nákladů

na základě 38hodinového týdne se hodinový poplatek vypočítá za rok 1980 (tj. 38 hodin po 52,1 týdnu) a odečte od roku následující faktory:

hodinová sazba by tedy měla být vypočtena na základě přibližně 1210 prodaných hodin (1980 – 770).

je-li dodavatel/konzultant zaměstnán krátkodobě, měl by být zahrnut další faktor, který umožní čas a režijní náklady spojené s hledáním zakázek (což je doba neprodejná). Faktor 20 procent by pro tento účel nebyl nepřiměřený. Hodinová sazba by pak měla být založena na 1000 hodinách. Krátkodobé smlouvy se považují za smlouvy, které trvají méně než 12 měsíců.

Krok 2 je zohlednit vaše provozní náklady.

to zahrnuje věci, jako jsou aktualizace softwaru, upgrady hardwaru, smlouvy o údržbě počítače, finance/odpisy na vozidle, pojištění (obsah), reklama, spotřební materiál pro počítače, papírnictví, poštovní/kurýrní služby, údržba nástrojů, ostatní kancelářské výdaje, příručky a časopisy, předplatné (ISP/doménové jméno), cestování, poplatky odborů, elektřina, telefon, internet, používání osobního mobilního telefonu, pojištění (vozidlo), Registrace (vozidlo), palivo (vozidlo), opravy a údržba (vozidlo), poplatky ASIC (v závislosti na obchodní struktuře) a právní a účetní poplatky.

Krok 3 je nominovat roční plat, který chcete replikovat jako dodavatel.

musíte si uvědomit, že zohledníte riziko a nejistotu, kterou přijímáte jako dodavatel, který obecně nemáte jako zaměstnanec – to je zisk, který byste považovali za přiměřený vzhledem k riziku ztráty, která je nyní součástí Vašich provozních opatření – i když zjevně neexistují žádná tvrdá a rychlá pravidla, obecně byste chtěli vidět ziskové rozpětí cokoli mezi 10 a 30 procenty, takže to vezměte v úvahu při stanovení cílového ročního „platu“.

Krok 4 je potom použít vzorec pro stanovení hodinové sazby pro krátkodobou nebo dlouhodobou práci.

pomocí zde popsaného vzorce by smluvní inženýr hledající platový ekvivalent řekněme 100 000 USD ročně vypočítal hodinový poplatek takto:

dlouhodobá smlouva 100 000 USD ročně / 1210 hodin = 82,65 USD / h

krátkodobá smlouva 100 000 USD ročně / 1000 hodin = 100 USD.00 p / h

a nezapomeňte, že pokud pracujete prostřednictvím agentury pro zaměstnávání, často agentura zavádí pracovní ujednání a poskytuje dovolenou, pojištění PI, odškodnění zaměstnanců a penzijní připojištění, takže tyto složky by byly odstraněny z výpočtů uvedených v tabulce 1. V těchto případech by sazby měly být změněny s ohledem na náklady hrazené agenturou. Typický výpočet provedený smluvní agenturou by mohl vidět, že roční doba vzroste na přibližně 1600 po odstranění penzijního připojištění z výpočtu, jak je poskytována agenturou, takže hodinová sazba za ekvivalentní roční základní plat 100 000 USD by byla:

100 000 USD ročně / 1600 hodin = 62,50 USD za hodinu

veškeré cestovní náklady a GST by byly nad těmito sazbami a může být nutné zohlednit dodatečný poplatek na pokrytí právních a účetních poplatků. Rovněž je třeba dbát na to, aby bylo možné pojistné na profesní pojištění. Poplatky ASIC mohou být také nutné pokrýt v závislosti na konkrétním podnikatelském subjektu nebo struktuře, kterou má konzultant nebo dodavatel zaveden.

abychom vám pomohli provést kroky, máme online kalkulačku poplatků.

Chcete-li zefektivnit celý tento proces, máme online kalkulačku poplatků, kterou můžete použít k zohlednění různých položek, které je třeba zvážit v každém kroku. Ke kalkulačce se dostanete zde.

můžete nastavit svůj vlastní cílový roční plat a změnit položky v tabulce 1, jako je roční dovolená, pracovní neschopnost atd. a upravte provozní náklady na úroveň, která je vhodná pro vaše poradenství.

eskalační doložka

pokud uzavíráte dlouhodobější dohody, nezapomeňte při nastavování hodinové sazby zahrnout doložku eskalace. Pokud se díváte na svého klienta, který vám hradí výdaje v delším časovém horizontu, je vhodné zahrnout referenční bod pro zvýšení nákladů. Výběr vhodného referenčního bodu může záviset na povaze smlouvy, včetně typů poskytovaných služeb, výsledků, které tvoří základ smlouvy, odvětvového kontextu, ve kterém je smlouva stanovena, a zeměpisné poloze projektu. Údaje ABS CPI, stanovení přiměřených cestovních příspěvků ATO (každoročně aktualizované na konci června) a příslušné průzkumy platů jsou všechny možné referenční body pro eskalační doložky.

nabíjení cestovní čas

a budete chtít dohodnout dopředu se svým klientem o tom, jak budete účtovat cestovní čas stejně. V projektech, které zahrnují mezistátní, regionální nebo venkovské cestování, cestovní náklady a čas ztracený při cestování mohou být významné a neměly by být přehlíženy ve fázi nabídky. Za normálních okolností, kde je vyžadováno cestování, lze mezi stranami dohodnout doložku o výplatách, která stanoví platbu za dlouhou dobu cestování s náhradou nákladů na ubytování. Toto je ukázková cestovní klauzule, Pokud ji potřebujete:

vzorová doložka-hrazené výdaje/výplaty

(a) Zhotovitel je odpovědný a musí uhradit výdaje vzniklé při plnění podmínek této Smlouvy jiné než náklady uvedené v tomto doložce nebo dohodnuté mezi klientem a dodavatelem.

(b) klient uhradí řádně vynaložené výdaje včetně cestovních výdajů (a jakékoli další platby nominované stranami, jako je ubytování, taxi atd.).

(c) cestovní náklady jsou definovány jako náklady a čas vynaložené na cestu řádně vynaložené na splnění podmínek této smlouvy.

(d) klient uhradí řádně vynaložené cestovní výdaje v plné výši.

(e) Objednatel uhradí řádně vynaloženou dobu cesty ve výši X procent hodinové sazby zhotovitele.

(f) cestovní náklady jsou řádně vynaloženy zhotovitelem nebo jeho jménem, pokud (i) náklady jsou schváleny objednatelem; a (ii) náklady jsou řádně doloženy.

hodinové sazby nebo poplatek za projekt

dodavatelé by si také měli uvědomit, že tam, kde dodavatelé potřebují splnit test výsledků PSI, může ATO považovat klauzuli o hodinových sazbách a/nebo doložku o výplatách nebo výdajích za ukazatele, že vystavení dodavatele komerčnímu riziku je omezené právě proto, že dodavatelé mají pokrýt své vlastní náklady a výdaje jako součást celkových nákladů projektu. Pokud je PSI pro vás problém, měli byste se poradit s účetním nebo právním zástupcem před zahrnutím doložky o hodinových sazbách nebo doložky o výplatách/výdajích ve vašich podmínkách zapojení. Šance jsou, ATO to bude považovat za ukazatel, že nejste podnikáním v oblasti osobních služeb a budete podléhat pravidlům PSI a budete muset platit daň ze svých příjmů jako příjem z osobních služeb.

doporučené hodinové sazby

na základě odměny profesionálního inženýra na plný úvazek zjištěné v tomto průzkumu a metodiky popsané v této části doporučuje společnost Professionals Australia sazby v následujících rozsazích pro krátkodobé a dlouhodobé smlouvy, pokud si dodavatelé přejí být odměňováni úměrně svým zaměstnaným kolegům na plný úvazek na každé úrovni odpovědnosti.