• Articles
• admin

s výzkumem, který ukazuje, že kupující si před spácháním prohlížejí čtyři až osm nemovitostí, Tepilo nabízí rady, jak prosadit prodej.

jako vždy, rádi udržujeme prodejce aktuální s nejnovějšími zprávami o nákupu domů. Koneckonců, pokud můžete pochopit myšlení, motivace a touhy potenciálních kupců, můžete lépe přizpůsobit svou prodejní strategii, a proto zvýšit své šance na získání vašeho domu prodal.

nový výzkum od housebuilder Strata nyní navrhl, že lovci domů ve Velké Británii si prohlédnou až osm domů, než předloží nabídku na svůj vysněný domov. To ukazuje na potenciální kupce, kteří věnují více času prozkoumání svých možností než dříve, s více hodinami strávenými prohlížením a zkoumáním, než dospějí ke konečnému rozhodnutí.

v průměru musí kupující zobrazit čtyři až osm domů, než se zaváží ke správnému majetku, i když pro některé to může být bezprostřednější a pro jiné to může trvat mnohem déle. Například 31% potenciálních kupujících si prohlédne až tři nemovitosti a trvá na tom, že by rádi nabídli jeden z prvních domů, které si prohlédli.

naproti tomu 10% kupujících je mnohem méně rozhodných a před rozhodnutím si prohlédne celkem 16 domů.

průzkum společnosti Strata se také zabýval postoji lidí k nákupu domů a odhalil výrazné rozdíly mezi seznamy přání stávajících majitelů domů a kupujícími poprvé. Stávající majitelé domů, například, uvidí více domů než první kupující, pokud jde o hledání nového domu.

asi 24% stávajících majitelů domů ve skutečnosti vidí mezi 9 a 15 nemovitostmi. První kupující, na druhou stranu, je mnohem pravděpodobnější, že budou jednat rychle a rozhodně-částečně dychtivostí konečně se dostat na žebříček nemovitostí a částečně strachem, že jim bude chybět, pokud budou příliš dlouho.

u současných majitelů domů byl pocit oblasti považován za nejdůležitější faktor (86%), o něco více než u prvních kupujících. Stejně tak je status oblasti považován za důležitější pro stávající majitele domů (78%) než pro první kupce (61%).

co se týče dekorace a interiérového designu, hraje to roli v rozhodnutí 27% současných majitelů domů, ale je mnohem méně důležité pro první kupující, s těmi, kteří podnikají první kroky na žebříku, které to nepovažují za rozhodující faktor.

stávající majitelé domů se také dvakrát častěji zajímají o celkový design domu, spíše než o životní náklady nebo vybavení nabízené v místní oblasti.

zajímavé je, že výzkum také zjistil, že majitelé domů-stávající i první kupující-uvedli, že videoobsah a skutečné životní příběhy lidí, kteří se stěhují domů, budou klíčovými úvahami při nákupu nemovitosti, což jim pomůže dospět ke konečnému rozhodnutí tím, že se celý proces bude zdát lidštější a reálnější.

a co víc, výzkum odhalil informace, které kupující domů cítí, že jim chybí při koupi domu, s 43% uvedlo, že chtějí více informací o výměně dílů a 27% touží po více informací do právního a nákupního procesu.

jako vždy, každý kupující je jiný a má individuální potřeby, touhy a motivace. Snaží se apelovat výhradně na jeden typ kupujícího, nebo jeden demografický, udělá vaše šance na prodej žádné laskavosti. Existují, nicméně, některé věci, které pravděpodobně budou mít univerzální přitažlivost-například moderní, zářící kuchyně – zahradní prostor, parkování, moderní koupelny, a blízkost dobrého dopravního spojení a místní občanské vybavenosti.

pokud žijete v pěkné, klidné čtvrti, to bude mít odvolání pro některé a bude turn-off pro ostatní. Ze stejného důvodu, pokud žijete v rušné, živá oblast plná nočního života, restaurace, bary, kanceláře a místa pro volný čas, to se může ukázat jako odrazující pro některé a sen pro ostatní.

přijetí přístupu all things to all people nebude fungovat dobře, ale čistý, útulný, uklizený a dobře udržovaný dům bude mít nejširší přitažlivost. Ujistěte se, že váš domov vypadá absolutně nejlépe, když si ho někdo přijde prohlédnout, a nezapomeňte zvýraznit nejlepší atributy a funkce vaší nemovitosti. Hlavními prodejními místy vašeho domova-ať už jsou cokoli-budou pravděpodobně deal-clinchers.

zatímco většina uvidí mezi čtyřmi a osmi domy před rozhodnutím, můžete udeřit štěstí s někým, kdo je okamžitě vyhrál váš majetek a dělá nabídku tam a pak. Ve velmi vzácných případech si kupující prohlédnou obrovské množství nemovitostí, než si pro ně vyberou ten správný. I tehdy, můžete mít to štěstí, že jste 16. nebo 17. majetkem, který vidí, a okamžitě se vytvoří spojení a následně podá nabídka.

nesnažte se a druhý odhad kupujících, nenechte se zklamat, pokud někdo neudělá nabídku ihned po prohlížení vašeho domova, vezměte trpělivý, vyrovnaný přístup k prodeji a udržujte na vrcholu veškeré korespondence a komunikace od potenciálních kupujících.

jak jsme zdůraznili v předchozím blogu, je v zájmu obou stran v majetkové transakci, aby proces probíhal co nejplynuleji. Dobrý, přátelský vztah mezi vámi, vaše kupující a realitní agent půjde dlouhou cestu k tomu, že případ.

• Nákup
• Prodej
• Novinky O Nemovitostech