• Articles
• admin

Fancy budoucnost řezání ziskových obchodů, poskytování hvězdného zákaznického servisu a skladování těch nejlepších vozů pro váš showroom? Provozování vlastního autosalonu může být víc než jen sen.

Přečtěte si podrobný průvodce, který vás provede tím, jak učinit z vašeho podnikání v oblasti automobilů ziskovou realitu.

jaké dovednosti nebo znalosti potřebuji k zahájení autosalonu?

stejně jako mnoho maloobchodních podniků vyžaduje Prodejce automobilů zásoby – fyzický prostor-například showroom nebo auto yard pro zobrazení vašich vozidel – a důvtipný prodejce nebo dva, kteří je prodají.

Chcete-li prosperovat v tomto rychle se rozvíjejícím odvětví, budete také potřebovat fantastické obchodní prozíravost, hvězdné dovednosti v oblasti služeb zákazníkům a vysoké množství kapitálu k nákupu na trhu.

kurzy a kvalifikace, aby zvážila

Chcete-li začít Autosalon, budete nejprve muset požádat o licenci Prodejce motorových vozidel ve vašem státě. Zatímco většina států v Austrálii nevyžaduje žádné vzdělávací předpoklady, v Queenslandu (QLD) a západní Austrálii (WA) existuje zákonný požadavek absolvovat konkrétní kurzy prostřednictvím uznávaného trenéra.

tyto kurzy jsou:

• automobilový Maloobchod, servis a opravy Training Package (QLD). Tento kurz obvykle stojí mezi $ 875 a $1,175 a může trvat od jednoho dne do šesti týdnů, v závislosti na poskytovateli.
• Dealer / Yard Manager Licence požadavky certifikát kurzu (WA). Tento kurz obvykle stojí $ 415 na $475 a to může trvat cokoliv ze dne na týden, opět v závislosti na poskytovateli.

kromě toho můžete zdokonalit své prodejní dovednosti a získat důvěryhodnost absolvováním jednoho z následujících volitelných kurzů:

• certifikát III v automobilovém prodeji
• certifikát IV v automobilovém managementu.

tyto kurzy obvykle stojí od $ 5,000 do $ 8,870 . Certifikát III v automobilovém prodeji je však dotován, takže je pro oprávněné studenty zdarma. Doba trvání kurzu je mezi šesti měsíci až třemi lety, které lze dokončit jako kurzy na plný úvazek, a mohou zahrnovat možnost studia online.

které obchodní struktury jsou vhodné pro prodejce automobilů?

existují tři hlavní obchodní struktury použitelné pro prodejce automobilů. Jedná se o:

• Živnostník. Můžete požádat o licenci Prodejce motorových vozidel jako živnostník, ale pokud tak učiníte, všechny finanční a právní odpovědnosti budou výhradně vaše. Budete muset požádat o australské obchodní číslo (ABN), než se přihlásíte k tomu, abyste se stali živnostníkem.
• partnerství. Partnerství sdílí finanční a praktické odpovědnosti mezi dvěma nebo více lidmi. Rozdělení finančních zisků a ztrát nemusí být stejné. Partnerství také vyžadují ABN.
• společnost. Struktura společnosti je složitější nastavit a vyžaduje více up-front kapitálu a časté vykazování. Společnost je vlastní právnickou osobou, což znamená, že vy a ostatní ředitelé (partneři) nejste osobně odpovědní za obchodní dluhy, pokud se něco pokazí. Struktura společnosti také umožňuje akcionářům.

při zahájení nového podnikání může být obtížné vybrat správnou strukturu, ale můžete změnit strukturu, jak roste vaše obchodní zastoupení.

potřebuji před zahájením provozu vypracovat nějaké právní dokumenty? Mohu to udělat online?

budete muset Seřadit správné licence pro vaše podnikání. Podle zákona, budete vyžadovat státem vydanou licenci Prodejce automobilů, o kterou můžete požádat po registraci vaší firmy a splnění všech předpokladů požadovaných vaším státem.

odkazy pro online formuláře žádosti každého státu jsou:

můžete také zvážit některé z níže uvedených právních dokumentů, které lze obvykle získat online ze spolehlivých webů, jako jsou LegalVision, Lawpath nebo Sprintlaw.

• pracovní smlouva, pokud máte v úmyslu zaměstnat zaměstnance.
• daňová faktura, kterou dáte svým zákazníkům při prodeji.
• smlouva o půjčce, pokud budete poskytovat finanční prostředky svým zákazníkům.

najít více právních šablon online

zařízení a software, které budete potřebovat

primární vybavení, které budete potřebovat k založení autosalonu, je samozřejmě auta, která budete prodávat. Můžete si vybrat zdroj těchto v několika způsoby. Patří sem následující:

• nákup nových nebo ojetých vozů přímo od velkoobchodníka nebo veřejnosti (včetně aukcí atd.)
• nákup automobilů pomocí financí nebo prostřednictvím investorů
• získávání automobilů prostřednictvím autorizovaného franchisingu.

nákup automobilů přímo vyžaduje hodně kapitálu, někdy v milionech dolarů, takže většina lidí hledá finanční podporu prostřednictvím obchodní půjčky nebo hledáním investorů.

Franchising prostřednictvím výrobce může být pro některé možnost. Může však být výzvou zajistit franšízu u renomovaného prodejce v Austrálii. Pokud se rozhodnete zkusit tuto trasu, ujistěte se, že máte robustní obchodní plán pro zálohování vaší aplikace.

je pravděpodobné, že budete potřebovat nějaké další vybavení a software, včetně následujících:

rozhodněte se, co účtovat svým zákazníkům

faktory, které ovlivňují způsob, jakým ceníte své akcie, zahrnují, zda jste novým nebo použitým prodejcem a zda jste pod franšízou výrobce. Franšíza by obvykle stanovila doporučené maloobchodní ceny, stejně jako velkoobchodně zakoupená vozidla.

u ojetých prodejců budete muset vzít v úvahu stav automobilů, dostupnost a popularitu na trhu, další funkce, obchodní ceny a záruky, které nabídnete. RedBook můžete použít jako průvodce, který vám pomůže vyhodnotit vaše zásoby.

Často kladené otázky

kolik peněz budu potřebovat k založení autosalonu?

počáteční kapitál potřebný k založení autosalonu je bohužel poměrně vysoký. Ojeté autosalony by byly nejlevnější. Obecně řečeno, můžete očekávat, že začnou v nízkém rozsahu $ 200,000 pro velmi malé obchodní zastoupení.

nové autosalony jsou ceny ve vysokých stovkách tisíc až milionech. Dokonce i franchising výrobci vyžadují, abyste měli dostatek kapitálu trvat několik let pomalého prodeje. Poté jsem to řekl, online existují neoficiální příběhy lidí, kteří začínají jen několika levnými ojetými vozy a odtud rozvíjejí své podnikání. Pro všechny ostatní může být nejvhodnější volbou dobrá obchodní půjčka.

je Prodejce automobilů ziskový?

lidé neustále nakupují a prodávají nová a ojetá auta, takže prodejce automobilů je vždy výnosný obchod. Jak ziskové závisí na typu autorizovaného servisu, s autobazary, které vytvářejí větší marži, ale obchodní zastoupení značek těží z uznání značky, podpora výrobce a pokračující poprodejní mechanická péče.

Jak mám inzerovat zákazníkům?

franšízové obchodní zastoupení bude mít vždy podporu od svého výrobce a uznání značky k inzerci, ale ostatní prodejci by měli vybudovat silnou online přítomnost. Můžete to udělat reklamou na sociálních médiích, spolu s webovými stránkami pro prodej automobilů a dalšími online tržišti. Přidání ojetých vozů do aukčních prodejů, online a off, umožňuje aukční společnosti udělat reklamu za vás.