Jak Společnosti Inzerují. Reklama informuje spotřebitele o existenci výhod produktů a služeb a snaží se je přesvědčit, aby je koupili
reklama informuje spotřebitele o existenci výhod produktů a služeb a snaží se je přesvědčit, aby je koupili. Nejlepší pro reklamy je pravděpodobně word-of-mouth reklama, která nastane, když lidé říkají svým přátelům o výhodách produktů nebo služeb, které si zakoupili. Prakticky však na to nespoléhají žádní poskytovatelé zboží a služeb, ale místo toho používají placenou reklamu. Mnoho organizací také používá institucionální nebo prestižní reklamu, která je určena spíše k budování jejich pověsti než k prodeji konkrétního zboží.
ačkoli velké společnosti mohou snadno založit vlastní reklamní oddělení, psát své vlastní reklamy a nakupovat mediální prostor sami, mají tendenci využívat služby velkých reklamních agentur. Je pravděpodobné, že budou mít více zdrojů a více znalostí o všech aspektech reklamy a reklamních médií než jedna společnost.
nejtalentovanější reklamní lidé obecně raději pracují pro agentury než pro jednotlivé společnosti, protože jim to dává šanci pracovat na různých reklamních účtech (smlouvy o inzerci produktů a služeb). Pro nespokojeného je také snazší dát svůj účet jiné agentuře, než by bylo vyhodit vlastní reklamní věci.
klientská společnost obecně dává reklamní agentuře dohodnutý rozpočet; prohlášení o cílech reklamní kampaně, známé jako stručné; a celkovou reklamní strategii týkající se zprávy, která má být sdělena cílovým zákazníkům. Agentura vytváří reklamy (slovo je často zkráceno na reklamy nebo reklamy) a vyvíjí mediální plán specifikující, která média – noviny, časopisy, rozhlas, televize, kino, plakáty, pošta atd. – budou použita a v jakých poměrech. V televizních a rozhlasových reklamách jsou často známé jako reklamy. Agentury často produkují alternativní reklamy nebo reklamy, které jsou předem testovány v novinách, televizních stanicích atd. v různých částech země před konečným výběrem před Národní kampaní.
mediální plánovači agentury se musí rozhodnout, jaké procento cílového trhu chtějí dosáhnout (kolik lidí bude reklamám vystaveno) a kolikrát je pravděpodobně uvidí. Reklama lidé mluví o frekvenci nebo “ OTS „(příležitosti vidět) a prahový efekt-bod, ve kterém reklama nabývá účinnosti. Výběr reklamních médií je obecně silně ovlivněn srovnávacími náklady na dosažení 1 000 členů cílové skupiny, náklady na tisíc (často zkráceně CPM, pomocí římské číslice pro 1 000). Načasování reklamních kampaní závisí na faktorech, jako je frekvence nákupu a obrat kupujícího (noví kupující vstupující na trh).
kolik utratit za reklamu je vždy problematické. Některé společnosti používají metodu srovnávací parity-jednoduše odpovídají výdajům svých konkurentů, čímž se vyhýbají reklamním válkám. Jiní nastavili svůj rozpočet na reklamu na určité procento současných příjmů z prodeje. Obě tyto metody však ignorují skutečnost, že zvýšené výdaje na reklamu nebo proticyklická reklama mohou zvýšit současné prodeje. Na druhou stranu, expresivní reklama je kontraproduktivní, protože po příliš hříva expozice lidé mají tendenci přestat všímat reklamy, nebo začít najít jim dráždí. A jakmile jsou osloveni nejslibnější potenciální zákazníci, klesají výnosy, tj. stále menší nárůst tržeb ve vztahu ke zvýšeným výdajům na reklamu.
Profil Intermediate, Oxford Business English