jak se stát špičkovým prodejcem v jakémkoli odvětví
nejlepší prodejní umělci jsou velmi podobní. To vyzve začínajícího obchodního zástupce, aby věřil, že je možné zpětně analyzovat úspěch replikací a péčí o tyto podobné vlastnosti.
ve skutečnosti věříme, že je to velmi správné. Je to možný scénář mise.
nikdo se nenarodil jako skvělý prodejce; lidé se roky učí a trénují, aby se stali špičkovými prodejními umělci.
ve skutečnosti je podnikání nyní tak digitálně zaměřeno, že osobní prodej je v roce 2021 téměř vymírajícím druhem. Dosud, odvětví, která se stále spoléhají na profesionální dovednosti živé trojrozměrné osoby, patří buď do prémiového segmentu, nebo mají vysokou průměrnou míru segmentu B2B.
zde Je našich 12 nesmyslných praktických tipů, jak se stát úspěšným prodejcem.
12 praktických tipů, jak se stát špičkovým prodejcem
zahájení prodeje: milujte to nebo nechte
možná jste skončili v prodeji, žádný problém. Stává se to nejlepším z nás; život nás nasměruje na místa, kde jsme nikdy nečekali, že skončíme.
myslíte si, že nenávidíte práci? Nechte se vyzkoušet v jiné společnosti v prodeji. Pořád to nesnášíš? Nechte prodej úplně.
Najděte mentora
nejjednodušší způsob, jak se stát dobrým učitelem, je být studentem dobrého učitele. Nejlepší způsob, jak se stát brilantním chirurgem, je stín brilantního chirurga.
věděli jste, že většina restaurací s hvězdičkou Michelin bude mít nízké platy pro kuchaře a žádný úklidový personál, očekával, že kuchaři nováčků vyčistí podlahy? Alespoň tomu tak bylo na úsvitu tohoto století.
bylo to proto, že věděli, že znalosti, které získají během stáže v takovém prostředí, jsou neocenitelné. Věděli, že ti, kteří přežijí rok na tomto namáhavém pracovním místě, budou moci přistát nejlépe placenou práci v oboru kvůli trikům, které se naučili.
rozhlédněte se kolem sebe a najděte si ve svém výklenku ekvivalent michelinského šéfkuchaře. Staňte se jejich stínem a dohodněte se, že budete dělat grunt práci. I když váš čas bude 80% utírání podlahy a loupání brambor, 20% času stráveného s genius je nejlepší rychlá cesta k vašemu snu stát se špičkovým prodejcem.
Sledujte cestu svých Top-5 prodejních ikon
jednou z nejlepších prodejních dovedností v roce 2021 je analytická mysl. Zde je cvičení pro ty milující analýzy:
Najděte 5-7 prodejců všech dob, ke kterým vzhlížíte.
Přečtěte si jejich biografie, poslouchejte jejich podcasty, sledujte jejich projevy TedX.
zpětně analyzovat své kariéry a zjistit, jaké milníky přinesl je na vašem seznamu. Bylo to štěstí? Vzdělání? Správný čas a správné místo? Talent? Výdrž? Vivisect jejich život a pochopit faktory úspěchu těchto lidí.
další věcí je promítnout tyto aspekty do vašeho života.
co musíte udělat, abyste šli ve stopách této osoby, ale počínaje vaší dobou, pozicí, vzděláním?
stále se vzdělávejte
nemůžete sedět a čekat, až vás skutečný život přetáhne všemi možnými scénáři.
aktivně se snaží absorbovat každou cestu z každé potenciální situace, kterou vaše práce může přinést studiem zkušeností jiných lidí.
Kéž by existoval způsob, jak přimět lidi, aby sdíleli desetiletí svých skutečných životních zkušeností, které byste mohli absorbovat za pár dní a jako 10 dolarů.
Oh, počkejte!
existuje způsob! Říká se tomu čtení.
jedním ze zvyků úspěšných prodejních profesionálů je stále se vzdělávat.
často měňte úlohy
Pokud svou první práci absolutně nemilujete a vypadá to super slibně. Job hopping se může zdát trochu promiskuitní, ale na začátku vaší kariéry je to v pořádku.
proč si myslíme, že je to správná věc udělat, aby se stal nejprodávanější na konci dne?
dostanete vystaveny více:
- průmyslová odvětví-každé odvětví pracuje různými způsoby; čím více obchodních modelů vidíte, tím snazší je pro vás pochopit nové modely, vaše mysl roste flexibilní
- firemní způsoby – společnosti se liší jako noc a den více než milionem způsobů, takže znalost celého spektra vás přiměje ocenit, co je správné, co je špatné
- Sada školení – žijete a učíte se, sbírání kousků znalostí od různých trenérů je k nezaplacení
- stálé provozní postupy-ve společnosti jsou podobné zákonům pro společnost. Být součástí několika systémů pomáhá kriticky ocenit všechny
- klienty-čím rozmanitější zkušenosti máte s klienty, tím lépe jste připraveni na dalšího vašeho klienta
stanovte cíle
stanovení cílů je neocenitelným cvičením pro profesní rozvoj každého ambiciózního člověka. Je to také jeden z nejzdravějších návyků špičkových prodejních umělců.
role plánování je rozhodující pro úspěch prodejce. Stanovení cílů je dovednost v seznamu 10 nejlepších prodejních kompetencí.
ve skutečnosti je první prodejní činnost, kterou Nejlepší umělci dělají, plánovat. Přechod z delších období na kratší vám umožní mít výhled na velkou misi z vrtulníku, přesto zajistěte zvládnutelné kousky úkolů pro každý den.
čelte svým obavám
příliš mnoho začínajících prodejců se rozhodlo vzdát se práce po cvičení v chladném volání.
strach z odmítnutí kopl a uprchli z místa činu. Slyšení mnoha ne je však jedním z nejlepších léků na strach z odmítnutí.
navíc Brian Tracy sdílí ve svém videu Top 3 Vlastnosti nejúspěšnějších prodejních profesionálů, že ti agenti, kteří slyší nejvíce ne, nakonec slyší i nejvíce Ano.
spravujte čas moudře
čas je nejcennějším zdrojem, zatímco produktivní čas je vzácný jako zlato.
použití techniky Pomodoro, metody GTD nebo jiných způsobů, jak udržet sloty vašeho času pro hluboký pracovní proces, je způsob, jak z vašich dnů vytěžit to nejlepší.
vždy sledujte
sledování je často považováno za nudné a neúčinné. Zatímco je nejlepší prodejní umělec navrhuje vynaložit veškeré úsilí potřebné k přeměně vyhlídky na klienta, může být zapotřebí mnoho kontaktních bodů.
Grant Cardone zdůrazňuje důležitost sledování ve svém 1, 6 milionu zhlédnutých videích 5 tipů, jak se stát nejlepším prodejcem.
on, později, pokračuje s dalším klenotem vhledu:
používat smíšené strategie
prodejce musí mít digitální rozměr v dnešní době. Musíte investovat do osobní značky. S téměř 1.5 milionů předplatitelů, Grant Cardone ví něco o vývoji osobní značky a přítomnosti omnichannel.
doporučuje vytvořit síť komunikace tak, aby bez ohledu na preference vašich klientů jste snadno dosažitelní. Používání kombinace marketingových a prodejních kanálů, jako je telefon, sociální média, osobní návštěvy, doporučení a ovlivňovatelé, je moudré a vysoce poradní.
získejte Face-To-Face
další prodejní guru, Mark Wayshak, zdůrazňuje význam osobního kontaktu v éře digitální komunikace.
je jen jedna věc lepší než skvělý e – mail-a to je dobrý hovor.
je jen jedna věc lepší než skvělý hovor – a to je dobré osobní setkání.
formování lidského vztahu je vícestupňový proces a čím dříve zahrnete osobní setkání, tím hladší je zbytek procesu celkově.
špičkoví obchodní zástupci jsou mistry osobní komunikace. Skvělá zpráva je: praxe dělá perfektní.
konec na vysoké notě
Vanessa Van Edwards vstoupí se spoustou úžasných poznatků o psychologii prodeje, které poskytují 5 zabijáckých prodejních technik podporovaných vědou.
jeden z nich učí zahájit rozhovor s klientem na pozitivní notu-na rozdíl od sténání o provozu nebo počasí.
to pomáhá vytvořit pozitivní rámec pro setkání a je dokázáno vědou, že funguje (žádné další spoilery, podívejte se na to sami!)
dalším trikem je vždy pamatovat na ukončení bolestivé konverzace na vysoké notě. I když vám dokončení trvá trochu déle, nezapomeňte se podělit o některé pozitivní myšlenky, aby se celá zkušenost pamatovala jako pozitivní.
použijte správnou technologii
Nimble CRM je oceněný systém řízení vztahů se zákazníky, který pomáhá 140K + profesionálům ušetřit 90 minut denně v ušetřené efektivitě.
jste posedlí činnostmi vytvářejícími příjmy a chcete ponechat více času na vzdělávání, osobní setkání a dalších 20% akcí podle Pareta?
zkuste Nimble CRM dnes zdarma vidět, jak technologie vám může pomoci stát se nejlepší prodejní umělec dříve než později!
